社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品開售已經(jīng)半年了，用ASIN反查出來的...
產(chǎn)品開售已經(jīng)半年了，用ASIN反查出來的詞只有可憐的幾十個，基本沒有流量。產(chǎn)品已經(jīng)補(bǔ)貨過去了，最近報(bào)了奧特萊斯，每天也就三四單，其中還有一個sku有了AC標(biāo)；還有我是純白帽玩法，黑科技不會?，F(xiàn)階段該怎么辦
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我有一款邊桌類目的產(chǎn)品，產(chǎn)品上架已經(jīng)半年多了。新品期的時候沒怎么用心管理，過了三個月才發(fā)現(xiàn)圖片問題很大，改來改去始終不滿意。前段時間終于找到能夠把圖片做得滿意的服務(wù)商，改完圖片以后點(diǎn)擊率有改善了，但是每天的銷量還是只有一單兩單，有時候甚至一單都不出。
產(chǎn)品概述：
產(chǎn)品總共有四個sku，兩個尺寸各兩個顏色；價格與同行差不多
這款產(chǎn)品評價有40個，總體評價還可以，但是只有4.4星。因?yàn)橹暗膬蓷l故意留的1星差評，沒有處理掉。
同時期上的同行評價已經(jīng)有200+了，目前他的月銷大概在600左右；目前同行月銷300+的只有三個。
我用ASIN反查關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)4個sku其中一個詞多的只有40幾個，而且都是流量小詞。其他三個反查都只有個位數(shù)流量詞。
同行的單sku都有八百個流量詞了（雖然大多數(shù)是小詞），跟我一款產(chǎn)品差不多，自然排名基本都穩(wěn)住了，都不咋需要推。
我的目標(biāo)單量就是每天十單（這個產(chǎn)品也飛不到哪去，而且客單價跟毛利都還不錯，穩(wěn)穩(wěn)每天十單毛利都有小兩千了）
目前廣告只開一個自動廣告每天十幾美金（沒啥用又不想關(guān)，關(guān)了徹底沒流量了），CPC降到了0.37美金；還有一個精準(zhǔn)的一級長尾詞（詞也不?。┑膹V告活動。
自身的標(biāo)題、五點(diǎn)、主圖、A+分析了同行的，都沒有問題，不必他們差，詞該埋的都埋了，但是轉(zhuǎn)化就是不行（非常低，3%左右）；
簡而言之就是沒流量更沒轉(zhuǎn)化。
之前想過稍微改下lisiting，讓亞馬遜重新抓取，但是目前還沒動。
最近報(bào)了奧特萊斯，每天也就三四單，其中還有一個sku有了AC標(biāo)；還有我是純白帽玩法，黑科技不會
現(xiàn)在想請教大佬們，接下來我該如何操作，把我的鏈接救起來，讓鏈接也讓我的心起死回生
我已經(jīng)意識到錯誤了，請求大佬指教，輕噴...
產(chǎn)品概述：
產(chǎn)品總共有四個sku，兩個尺寸各兩個顏色；價格與同行差不多
這款產(chǎn)品評價有40個，總體評價還可以，但是只有4.4星。因?yàn)橹暗膬蓷l故意留的1星差評，沒有處理掉。
同時期上的同行評價已經(jīng)有200+了，目前他的月銷大概在600左右；目前同行月銷300+的只有三個。
我用ASIN反查關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)4個sku其中一個詞多的只有40幾個，而且都是流量小詞。其他三個反查都只有個位數(shù)流量詞。
同行的單sku都有八百個流量詞了（雖然大多數(shù)是小詞），跟我一款產(chǎn)品差不多，自然排名基本都穩(wěn)住了，都不咋需要推。
我的目標(biāo)單量就是每天十單（這個產(chǎn)品也飛不到哪去，而且客單價跟毛利都還不錯，穩(wěn)穩(wěn)每天十單毛利都有小兩千了）
目前廣告只開一個自動廣告每天十幾美金（沒啥用又不想關(guān)，關(guān)了徹底沒流量了），CPC降到了0.37美金；還有一個精準(zhǔn)的一級長尾詞（詞也不?。┑膹V告活動。
自身的標(biāo)題、五點(diǎn)、主圖、A+分析了同行的，都沒有問題，不必他們差，詞該埋的都埋了，但是轉(zhuǎn)化就是不行（非常低，3%左右）；
簡而言之就是沒流量更沒轉(zhuǎn)化。
之前想過稍微改下lisiting，讓亞馬遜重新抓取，但是目前還沒動。
最近報(bào)了奧特萊斯，每天也就三四單，其中還有一個sku有了AC標(biāo)；還有我是純白帽玩法，黑科技不會
現(xiàn)在想請教大佬們，接下來我該如何操作，把我的鏈接救起來，讓鏈接也讓我的心起死回生
我已經(jīng)意識到錯誤了，請求大佬指教，輕噴...
倒計(jì)時：
8 個回復(fù)
應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來自: 黃皮膚的超人 、 Chelsea0828 、 King929 、 小七在亞馬遜
1.尋找轉(zhuǎn)化率高的廣告位置
2.推核心關(guān)鍵詞搜索排名
3.拓展關(guān)鍵詞數(shù)量
4.流量結(jié)構(gòu)豐富化
其中2、3、4的目標(biāo)需要圍繞市場同款、相似款競對出發(fā)去確認(rèn)。
listing轉(zhuǎn)化條件包括：
價格結(jié)構(gòu)（coupon、PD、code、list?price劃線價）??劃線價設(shè)置參考附件
評分?jǐn)?shù)量和等級，前期可以通過多子體注冊vine再合并評論，鏡像評論有違規(guī)風(fēng)險，不適合樓主小白操作。
主圖、標(biāo)題、五點(diǎn)，相對于競對有無明顯強(qiáng)調(diào)你的差異點(diǎn)、賣點(diǎn)，把產(chǎn)品特點(diǎn)營銷極致？
周期性的deal計(jì)劃？LD？BD？如果沒有BD推薦，是否考慮找服務(wù)商申報(bào)一次？畢竟7天促銷推關(guān)鍵詞排名是比較有效的。
如果你已經(jīng)判斷l(xiāng)isting的轉(zhuǎn)化條件沒問題了，再來考慮廣告和市場層面的情況
市場方面，因?yàn)槟阋呀?jīng)上架半年了，重點(diǎn)需要分析競爭格局：
歸納同款或者相似款或者替代款競對信息：
1.deal節(jié)奏頻率是否有明顯變化？LD、BD、奧特萊斯....
2.價格折扣是否有明顯調(diào)整？coupon、prime?discount、code、sale?price....
3.新入場的鏈接是否增加？
4.排名增長快的鏈接數(shù)量是否增加？
5.騷操作競對數(shù)量是否增加？合并多節(jié)點(diǎn)、鏡像評論、連跑BD等。
廣告方面，可以基于對市場競對的推廣操作做參考（關(guān)鍵詞、秒殺節(jié)奏、價格結(jié)構(gòu)等操作）
核心是優(yōu)化你的廣告相關(guān)性和廣告位，廣告相關(guān)性看你的search?terms內(nèi)容，廣告位看placement三個位置的點(diǎn)擊分布。search?terms比較好調(diào)整，否詞，投放的詞，匹配方式，廣告類型可以解決優(yōu)化需求。
關(guān)鍵詞廣告，重點(diǎn)placement跑頂部和其余搜索位置，因?yàn)榇蟛糠智闆r這兩個位置的轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率是比較高的，配合deal，能快速拉起你鏈接在關(guān)鍵詞下的搜索轉(zhuǎn)化率，精準(zhǔn)匹配的推詞排名效果會更佳。
新品一開始數(shù)據(jù)少，權(quán)重低，不好在搜索位置跑出點(diǎn)擊的話，可以先把bid值調(diào)整到建議的區(qū)間里，競價方式選擇動態(tài)競價，placement給頂部和其余位置加權(quán)（從高到低調(diào)整，比如從200%開始），等后續(xù)跑的數(shù)據(jù)多了，新品搜索廣告權(quán)重起來了，再逐步降CPC。
只要你的鏈接搜索轉(zhuǎn)化率沒問題，search?terms也沒有偏差，placement搜索位置點(diǎn)擊集中多，你的鏈接廣告轉(zhuǎn)化率就不會差，即便CPC高一些，轉(zhuǎn)化率不低的情況下，ACOS也不會太難看，除非你客單價比較低。
主推關(guān)鍵詞推到理想位置后，通過廣泛匹配、拓詞推廣、自動廣告撿漏、ASIN關(guān)聯(lián)廣告、SBV、SD廣告去做流量拓展，達(dá)到流量結(jié)構(gòu)拓展的目的，當(dāng)然大前提一樣，listing轉(zhuǎn)化率條件先確?？捎^，失去轉(zhuǎn)化率這個基本條件，引流手段做的再全面和再精準(zhǔn)，也會事倍功半。
此外站外引流也可以作為輔助手段，起到補(bǔ)單和穩(wěn)類目排名的作用，間接穩(wěn)定關(guān)鍵詞排名。
比較合理、均衡的廣告結(jié)構(gòu)（根據(jù)不同的階段做不同的重點(diǎn)投放）
：
搜索流量：
精準(zhǔn)匹配——核心大詞（主推詞），目的鎖定核心精準(zhǔn)流量。
廣泛、詞組匹配——核心大詞（主推詞），進(jìn)一步對核心詞的邊緣流量進(jìn)行捕捉。是否對其他非核心大詞（長尾詞，關(guān)聯(lián)詞等）做投放取決于廣告花費(fèi)占比成本，和類目特性。
注意：以上廣告位主要跑搜索頁面的位置。
關(guān)聯(lián)流量：
ASIN廣告——強(qiáng)競對（你具備優(yōu)勢的）直接跑商品詳情頁面廣告位。
ASIN廣告——弱競對（你不具備優(yōu)勢的）直接跑頂部搜索位置，因?yàn)槟悴痪邆鋬?yōu)勢，最好是在搜索頁面就完成競爭比較，避免浪費(fèi)自己的無效點(diǎn)擊。
類目廣告——細(xì)化品牌、價格、評分，這個廣告類型成本比較低，引流為主，轉(zhuǎn)化為輔。
SD——強(qiáng)競對，CPC競價，搶轉(zhuǎn)化。
SD——弱競對，VCPM，搶曝光。
營銷性曝光：
SB——品牌
SBV——增強(qiáng)listing在搜索頁面的點(diǎn)擊率和互動率
SDV——增強(qiáng)詳情頁面廣告位
首頁流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做細(xì)化）
SDV——不做細(xì)化投放
做收錄分析：
自動廣告——緊密、寬泛：匹配listing內(nèi)容收錄情況
自動廣告——同款、可互補(bǔ)：匹配product?type匹配度
placement基于以上匹配結(jié)果，分析產(chǎn)品現(xiàn)階段在不同位置的表現(xiàn)差異情況。
亞馬遜官方也有個文章討論關(guān)于推關(guān)鍵詞排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
論壇相關(guān)帖子也可以參考：
http://xrfireworks.com.cn/question/68973
http://xrfireworks.com.cn/question/57949
http://xrfireworks.com.cn/question/50247
http://xrfireworks.com.cn/question/47647
http://xrfireworks.com.cn/question/77351