社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜推新產(chǎn)品 45天的情況有些拿不住需...
亞馬遜推新產(chǎn)品 45天的情況有些拿不住需要前輩大佬給些看法和建議，放棄還是堅(jiān)持？希望大佬多多給意見(jiàn)
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新品上架一個(gè)半月? 這個(gè)類(lèi)目的話(huà)屬于頭部賣(mài)家特別大的 有一家品牌影響力比較強(qiáng)的，日銷(xiāo)在500單左右。
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產(chǎn)品海運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)到今天10月7日整體的情況
過(guò)完年4月份發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品并開(kāi)始設(shè)計(jì)生產(chǎn)一直到7月份工廠(chǎng)生產(chǎn)完成開(kāi)始發(fā)貨，我們上架后，已經(jīng)有3-4 家跟我們同步上架的新品賣(mài)家做競(jìng)爭(zhēng).
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新品售價(jià)保持在14.99美金，另開(kāi)10%長(zhǎng)期優(yōu)惠券? 日均廣告花費(fèi)50美金左右?
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新品整體訂單量和轉(zhuǎn)化率、廣告的一些數(shù)據(jù)
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新品正式上架第3天左右出單?
訂單情況? 開(kāi)始1 ，2 單 到 3,4單時(shí)而一天有個(gè) 5。6單 然后節(jié)前有一天10單左右 一直這個(gè)情況穩(wěn)定出單 且有8個(gè)5星好評(píng)。廣告訂單占比70%/自然訂單占比30%
轉(zhuǎn)化率? ? ?中秋節(jié)節(jié)前在10%，過(guò)節(jié)期間到今年整體轉(zhuǎn)化率突然降到了5.5%
廣告花費(fèi) 整體費(fèi)用很高 核心的10個(gè)單詞點(diǎn)擊CPC 都在1.4-2 美金左右，廣告也屬于虧錢(qián)狀態(tài)
? ?自動(dòng)廣告一直都是有曝光，點(diǎn)擊率極其低 0.07%左右（均嘗試了4組自動(dòng)廣告 包括位置，競(jìng)價(jià)，cpc都調(diào)整）目前看是類(lèi)目大詞比較多，新品廣告曝光的位置在商品頁(yè)面比較多 ACOS200%左右。
廣告費(fèi)用費(fèi)用基本都花在
? ?手動(dòng)廣告上面：手動(dòng)廣告開(kāi)了四組核心詞 里面包含核心詞的廣泛、短語(yǔ)和精準(zhǔn)匹配均有 平均ACOS在70-100%之間
自動(dòng)和手動(dòng)廣告整體的ACSO 點(diǎn)擊率看圖（上架45天左右的新品廣告數(shù)據(jù)）。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
目前有4家，有一家有較強(qiáng)的類(lèi)目品牌影響力，售價(jià)18.99美金，月銷(xiāo)量在1.5W單，目前位置無(wú)人撼動(dòng)，
另外三家售價(jià)在18.99美金左右，平均月銷(xiāo)量都在140?上架比我們?cè)绨雮€(gè)月左右的時(shí)間
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在9月底到現(xiàn)在這一周 單量明顯下滑 現(xiàn)在一天2? 3單?？磥?lái)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一家 做了 BD 剛結(jié)束 單量和排名是明顯上升了 原來(lái)大家小類(lèi)目300名左右 現(xiàn)在對(duì)手上升到了180 我們下滑到了4 5百名了（原先跟我們排名單量是差不多的）。
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想咨詢(xún)一下大佬們 我這個(gè)新品的情況 現(xiàn)在該何去何從？
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1. 在原先打算逐個(gè)增加多個(gè)SKU 銷(xiāo)量慢慢上去做個(gè)長(zhǎng)期考慮去搶占市場(chǎng)的 這一個(gè)禮拜單量下滑 轉(zhuǎn)化率吊到5%左右 具體問(wèn)題出在哪里還沒(méi)那么確定 是對(duì)手做的BD 影響還是啥原因求分析？
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2.?下一步該怎么去推 目前這種整體的廣告虧損情況 值不值得繼續(xù)把這個(gè)品推下去？希望大佬多多給意見(jiàn)。
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產(chǎn)品海運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)到今天10月7日整體的情況
過(guò)完年4月份發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品并開(kāi)始設(shè)計(jì)生產(chǎn)一直到7月份工廠(chǎng)生產(chǎn)完成開(kāi)始發(fā)貨，我們上架后，已經(jīng)有3-4 家跟我們同步上架的新品賣(mài)家做競(jìng)爭(zhēng).
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新品售價(jià)保持在14.99美金，另開(kāi)10%長(zhǎng)期優(yōu)惠券? 日均廣告花費(fèi)50美金左右?
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新品整體訂單量和轉(zhuǎn)化率、廣告的一些數(shù)據(jù)
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新品正式上架第3天左右出單?
訂單情況? 開(kāi)始1 ，2 單 到 3,4單時(shí)而一天有個(gè) 5。6單 然后節(jié)前有一天10單左右 一直這個(gè)情況穩(wěn)定出單 且有8個(gè)5星好評(píng)。廣告訂單占比70%/自然訂單占比30%
轉(zhuǎn)化率? ? ?中秋節(jié)節(jié)前在10%，過(guò)節(jié)期間到今年整體轉(zhuǎn)化率突然降到了5.5%
廣告花費(fèi) 整體費(fèi)用很高 核心的10個(gè)單詞點(diǎn)擊CPC 都在1.4-2 美金左右，廣告也屬于虧錢(qián)狀態(tài)
? ?自動(dòng)廣告一直都是有曝光，點(diǎn)擊率極其低 0.07%左右（均嘗試了4組自動(dòng)廣告 包括位置，競(jìng)價(jià)，cpc都調(diào)整）目前看是類(lèi)目大詞比較多，新品廣告曝光的位置在商品頁(yè)面比較多 ACOS200%左右。
廣告費(fèi)用費(fèi)用基本都花在
? ?手動(dòng)廣告上面：手動(dòng)廣告開(kāi)了四組核心詞 里面包含核心詞的廣泛、短語(yǔ)和精準(zhǔn)匹配均有 平均ACOS在70-100%之間
自動(dòng)和手動(dòng)廣告整體的ACSO 點(diǎn)擊率看圖（上架45天左右的新品廣告數(shù)據(jù)）。
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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
目前有4家，有一家有較強(qiáng)的類(lèi)目品牌影響力，售價(jià)18.99美金，月銷(xiāo)量在1.5W單，目前位置無(wú)人撼動(dòng)，
另外三家售價(jià)在18.99美金左右，平均月銷(xiāo)量都在140?上架比我們?cè)绨雮€(gè)月左右的時(shí)間
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在9月底到現(xiàn)在這一周 單量明顯下滑 現(xiàn)在一天2? 3單?？磥?lái)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一家 做了 BD 剛結(jié)束 單量和排名是明顯上升了 原來(lái)大家小類(lèi)目300名左右 現(xiàn)在對(duì)手上升到了180 我們下滑到了4 5百名了（原先跟我們排名單量是差不多的）。
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想咨詢(xún)一下大佬們 我這個(gè)新品的情況 現(xiàn)在該何去何從？
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1. 在原先打算逐個(gè)增加多個(gè)SKU 銷(xiāo)量慢慢上去做個(gè)長(zhǎng)期考慮去搶占市場(chǎng)的 這一個(gè)禮拜單量下滑 轉(zhuǎn)化率吊到5%左右 具體問(wèn)題出在哪里還沒(méi)那么確定 是對(duì)手做的BD 影響還是啥原因求分析？
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2.?下一步該怎么去推 目前這種整體的廣告虧損情況 值不值得繼續(xù)把這個(gè)品推下去？希望大佬多多給意見(jiàn)。
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: kydzsw1001
首先
1）cpc過(guò)于高：像這種單價(jià)低，且cpc過(guò)于高的產(chǎn)品，如果沒(méi)有想長(zhǎng)線(xiàn)投資最少半年的虧損，那這個(gè)品幾乎是很難立起來(lái)的。
2）點(diǎn)擊率過(guò)于低：雖然我不知道你做的是什么類(lèi)目的產(chǎn)品，但是你這個(gè)廣告的點(diǎn)擊率明顯示是不合格的。要么是類(lèi)目本身流量大且泛，你拿不住。要么就是你文案寫(xiě)的不OK,亞馬遜根本就無(wú)法識(shí)別你的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致廣告過(guò)于偏離正軌。這個(gè)需要你自己去拿捏
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3）不建議你在原先打算逐個(gè)增加多個(gè)SKU的想法，鑒于第2點(diǎn)，你沒(méi)處理好，這個(gè)和增不增加SKU沒(méi)有太大的關(guān)系，如果你增加了，反而陷的越深
4）如果你真的想要再重新試試這個(gè)品，建議好好修改下你的文案，然后關(guān)閉你的所有廣告，重新開(kāi)始打。說(shuō)實(shí)話(huà)，點(diǎn)擊率低于0.3的品，在我們公司來(lái)說(shuō)，屬于非常的不合格了