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大促來(lái)臨前、中、后期該怎么做?今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)大促來(lái)臨該做什么動(dòng)作!

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大家都知道大促是提升銷量的好時(shí)機(jī),但是有的時(shí)候期望亞馬遜帶來(lái)龐大的流量,而忘記了做好自己的布局規(guī)劃,導(dǎo)致沒(méi)能爆起來(lái)實(shí)在可惜,今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)大促來(lái)臨該做什么動(dòng)作!


大促之前,我們常規(guī)要做的第一個(gè)就是備貨,需要兩個(gè)以上的海外倉(cāng)保底。我們的備貨量要根據(jù)你當(dāng)下的庫(kù)存去推算大促當(dāng)天需要的庫(kù)存量,注意統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的搜索和下單的比例,再通過(guò)一些選品軟件和亞馬遜后臺(tái)的AIA去得出結(jié)果,例如平時(shí)我們的出貨量是1,大促當(dāng)天可能是4,那我們需要備的就是大促當(dāng)天四倍以上的貨量。


第二個(gè),你的賬號(hào)必須備有兩個(gè)以上,因?yàn)樵谕镜那捌?,亞馬遜都會(huì)有很多的動(dòng)作,比如說(shuō)掃號(hào)、鏈接禁售等等,這個(gè)時(shí)候我們就需要兩套賬號(hào)保底,把庫(kù)存按照6/4或者7/3發(fā)到兩個(gè)賬號(hào)上面去,第一個(gè)出問(wèn)題了,第二個(gè)可以頂上。


第三個(gè)就是做好預(yù)熱,如何把產(chǎn)品的坑位排到前面,這個(gè)時(shí)候除了借助亞馬遜站內(nèi)的銷量以外,還要借助你自己站外的銷量,比如很多大賣家都在獨(dú)立站做預(yù)熱。當(dāng)然這個(gè)時(shí)候很多人都在進(jìn)價(jià)廣告,但是建議大家不要去投廣告。


在大促當(dāng)天,我們要做的第一件事就是時(shí)刻盯著你的排名跟變化,如果你大促的時(shí)候排名出現(xiàn)了異常,需要迅速去排查出了什么問(wèn)題。第二就是當(dāng)你的賬號(hào)出了意外狀況,要迅速啟用備用賬號(hào),第三要注意鏈接變狗問(wèn)題。第四要準(zhǔn)備好你大促結(jié)束之后的活動(dòng)排期,做好系列拉伸準(zhǔn)備。


因?yàn)榛旧蠄?bào)名大促的話,大家的銷量都會(huì)有提升,但是在整體曲線下降之后,要注意拉伸銷量和排名,這時(shí)我們就可以和斷崖式下降的競(jìng)品拉開(kāi)差距。我們拉伸的動(dòng)作可以結(jié)合BD,或者說(shuō)是站外,切記不要用廣告去拉伸,如果你在大促的前、中段,使用廣告去拉坑位和排名,大多數(shù)人也都在開(kāi)廣告,最終你的利潤(rùn)就都交了廣告費(fèi)。
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現(xiàn)在平臺(tái)逐漸拼多多化,平臺(tái)的規(guī)則越來(lái)越傾向于低價(jià)商品。底層賣家基本都賺不到錢,全在瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)。
看似大促,實(shí)則大虧。我的建議是:前期先虧錢,中期多虧錢,后期沒(méi)錢虧。OVER
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