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廣告商品頁面曝光高,轉化低,搜索結果頂部和其余位置曝光低轉化高
有一個廣告活動商品頁面有很大的曝光,但是點擊率和轉化都非常差,搜索結果頂部和其余位置曝光低轉化好,針對這種情況該對廣告做出如何的調整?還有我這個廣告的競價策略是提高和降低,如果要調整的話是不是首先將廣告的競價策略調整為固定競價或則只降低才好對廣告曝光的位置做針對性的做出調整?
希望大佬能幫忙解答一下,感激不盡!??!
這個廣告中每個關鍵詞的出價都是0.45,全部是精準匹配。
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應如是 - 天助自助者
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要增加搜索頁面的點擊量,你的主動調整空間只有頂部搜索位置,一般情況下,頂部搜索點擊量跑多了,且頂部轉化率保持較好的情況下,跑一周左右,其余位置的點擊數(shù)量也會增加。也就是前期先通過增加頂部位置的出價,逐步提升搜索頁面整體的廣告權重(頂部和其余位置)。
你現(xiàn)階段如果搜索頁面數(shù)據積累少的情況下,可以先用up and down競價方式,配合placement頂部+權比例去增加頂部的出價,因為一開始即便固定競價,即便頂部比值加得很高,也可能很難跑出數(shù)據。
前期的CPC代價肯定會比較高的,需要動態(tài)競價+高比例的placement頂部,跑久了,只要鏈接廣告的搜索頁面轉化率不差,廣告權重慢慢加起來后之后,需要的cpc代價自然會降低。
等跑了一段時間,就可以換固定競價,之后頂部placement再逐步降下來。
然后如果鏈接是新品,或者權重沒那么穩(wěn)定的情況下,不要直接跑精準匹配,因為大部分情況,同樣一個關鍵詞,上頂部的難度大?。壕珳蚀笥谠~組大于廣泛。
同時ASIN廣告也可以試著去跑搜索頁面的位置,只要ASIN關聯(lián)性高,搜索頁面也不會太差,而且asin跑搜索廣告位,難度要低于關鍵詞。
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廣告位置點擊比例分布的調整,需要一個時間過程,數(shù)據表現(xiàn)(轉化率)是基本條件,位置出價只是一個干預手段,如果搜索轉化率不行,出價再高,廣告權重也很難被拉起來,樓主的兩個搜索位置的轉化率看起來不差,只需要干預手段+時間+數(shù)據量積累,慢慢就可以提升搜索頁面的點擊分布比例了。
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