對于跨境電商賣家來說，如何用高效的方式實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。除了廣告投放，網(wǎng)紅營銷等方式，近年來，聯(lián)盟營銷也逐漸成為了新的營銷戰(zhàn)略方向，引發(fā)了越來越多的關(guān)注和熱議。今天，小藍就為大家?guī)砺?lián)盟營銷的”秘籍”，一步一步揭開它的神秘面紗，教大家玩轉(zhuǎn)聯(lián)盟營銷，早日爆單！
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一、什么是聯(lián)盟營銷？
聯(lián)盟營銷（Affiliate Marketing），又常被稱作伙伴計劃（Affiliate Program 或是 Referral Program），主要是品牌商通過網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)由與部落客、網(wǎng)紅、個人等推廣者的合作，請他們在網(wǎng)絡(luò)上宣傳品牌商的商品或服務(wù)（無論是通過自己的網(wǎng)站或是社群平臺 FB、Email 名單等），當通過這些推廣者的協(xié)助而成功帶來轉(zhuǎn)換時，品牌商將會分享利潤給這些協(xié)助他推廣的合作伙伴。
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二、聯(lián)盟營銷中的角色和作用
聯(lián)盟營銷中一共有四大角色，分別是：商家，聯(lián)盟客，消費者，聯(lián)盟平臺。我們先通過下面這個圖了解下他們之前的關(guān)系。
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1、商家：
Merchant, 在聯(lián)盟營銷里一般稱為 Advertiser。很多商家會發(fā)布自己的聯(lián)盟項目，通過返還一定的比例傭金來吸引聯(lián)盟成員來加入他們的聯(lián)盟項目，去推銷他們的產(chǎn)品或服務(wù)。商家通常會提供一些產(chǎn)品的信息給聯(lián)盟成員，如：促銷碼 coupon code、宣傳設(shè)計 oanner、產(chǎn)品圖等?，F(xiàn)今大部分商家都是采用 PPS(Pay Per Sale) 的方式來衡量和支付聯(lián)盟成員的一個準則，但也有一部分使用 CPA(Cost Per Action) 的方式。這是取決于商家銷售什么的產(chǎn)品或服務(wù)來決定使用哪種方式。
2、聯(lián)盟客：
Affiliates, 有些聯(lián)盟平臺也叫作 Publishers。聯(lián)盟成員通過采用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式來獲取目標流量（即目標客戶），將目標人群帶到商家的網(wǎng)站來促使消費者產(chǎn)生購買行為。聯(lián)盟成員需要通過搜索引擎優(yōu)化、付款廣告、社交媒體等方式去獲取一定的目標流量。聯(lián)盟成員都會有屬于自己特定的聯(lián)盟鏈接 Affiliate link, 商家就是以這條鏈接來判定和支付傭金給聯(lián)盟成員。
3、消費者：
Customers, 消費者在整個聯(lián)盟營銷里起著最重要的角色，通過聯(lián)盟客購買商家的商品，也是商家和聯(lián)盟成員最關(guān)注的核心問題。
4、聯(lián)盟平臺：
Affiliate Network, 也可以稱為 Affiliate Platform。它是一個給商家和聯(lián)盟成員提供聯(lián)盟項目的大本營。商家可以在那里發(fā)布自己的聯(lián)盟項目，聯(lián)盟成員可以找到自己想做的聯(lián)盟項目。?
我們前面有提到，聯(lián)盟成員需要通過搜索引擎優(yōu)化、付款廣告、社交媒體等方式去獲取一定的目標流量。行業(yè)里面一些Top Affiliate大牛更多的靠的是非?？旖莸姆绞?MediaBuy，通俗的名字叫廣告投手，也就是付費廣告的方式，通過付費流量采賣，賺的是買量成本和廣告?zhèn)蚪鹬g的價差。采用付費廣告的方式，常用的媒體有taboola，outbrain等。
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三、媒體投放案例解析
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下面，小編以outbrain這個媒體為例，看下在outbrain上如何投放affiliate廣告。
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outbrain流量特點：廣告內(nèi)容植入在新聞網(wǎng)站媒體文章里面，于原生內(nèi)容融為一體，廣告點擊率較高。
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搭建流程：
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第一步：Campaign設(shè)置
進入到outbrain賬戶后臺，選擇“create campaign”，然后
1）campaign objective選擇：conversion，
2）creative format選擇：Standard。
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第二步：設(shè)置出價方式和預(yù)算
這里有三種出價方式可供選擇：
1）Max conversions：是指會根據(jù)設(shè)置的預(yù)算盡可能多的獲得轉(zhuǎn)化；
2）Target ROAS：是指設(shè)置目標ROAS，系統(tǒng)會以ROAS為主要優(yōu)化目標；適合以購買為導(dǎo)向的活動。
3）Target CPA：是指設(shè)置目標CPA（cost per action），系統(tǒng)會以CPA為主要優(yōu)化目標；
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推薦前期可以使用Max conversion；
然后再設(shè)置好每日預(yù)算就可以；
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第三步：選擇排期，地點和受眾
1）排期：可以選擇想要campaign開始投放的時間，結(jié)束時間一般不用設(shè)置（如果需要讓廣告再特定時間段投放，也可以在這里選擇）；
2）地點：按實際投放地點選擇即可；
3）受眾：一般建議選擇：outbrain full audience，通投；
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第四步：創(chuàng)建廣告內(nèi)容
1) content url：填寫廣告投放的落地頁；
2) site name：一般可以寫品牌名或產(chǎn)品名；
3) title：廣告文案，一般建議在90字符以內(nèi)；
4) image：上傳圖片，推薦使用1200*800；
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第五步：點擊sumbit就可以發(fā)布廣告了。
Tips：一般一個組里面放2條文案，3條廣告素材
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