社區(qū) 發(fā)現 Tiktok 美國小店確實開始起飛,但沒有直播帶貨什么...
美國小店確實開始起飛,但沒有直播帶貨什么事兒,到底老外的消費G點在哪里?
對應單月的 GMV 從 4 月的 623 萬元增長至 7 月份 3.4 億元。
如果粗暴計算,4 個月來,單店月均 GMV 從 4 月份的 1.8 萬元增長到了 7 月份的 5.7 萬元,至少有一批賣家的銷售情況在不斷向好。
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據在美國開通 TikTok 本土店的商家 Lucas 透露,“與東南亞不同,美國現在的出單形式以短視頻為主,直播轉化好的并不多。而且東南亞消費者已經在買生活必需品了,而美國用戶的購物清單里面還存在很多新奇特產品,需要通過激發(fā)用戶獵奇心態(tài)來完成轉化”。
例如,7 月份家居日用品類下銷售額最高的店鋪 Lion Match 銷量最高的是一個便攜式首飾盒,可以在出門旅行時將首飾放在小盒里掛在鑰匙上,售價 11.95 美元。這些“有用但非必需”、“精致但廢物”的產品就很符合用戶刷短視頻時娛樂為主、順手購物的心態(tài)。
給公司美區(qū)賬號直播間做主播的 Lucia 也補充了類似情況,“我們直播轉化一直上不去,經常直播 4 小時,場觀只有 1 千,就更別提轉化了”。
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可以說,美國人還沒有養(yǎng)成看直播下單的習慣趨勢,那么,如果現在Tik Tok切掉外鏈,向國內一樣做閉環(huán)的社交電商,我們要怎么從視頻入手?或者說,美國人多直播購物真的感興趣嗎?
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