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所在分類:  Tiktok 所屬圈子: 站外推廣 TikTok

美國(guó)小店確實(shí)開始起飛,但沒(méi)有直播帶貨什么事兒,到底老外的消費(fèi)G點(diǎn)在哪里?

發(fā)帖38次 被置頂3次 被推薦0次 質(zhì)量分1星 回帖互動(dòng)293次 歷史交流熱度10.17% 歷史交流深度0%
近幾個(gè)月,TikTok 美國(guó)小店的數(shù)量從 4 月份的 300 多家增長(zhǎng)到 7 月份將近 6000 家,6 月份甚至實(shí)現(xiàn)了 6 倍速增長(zhǎng)。
對(duì)應(yīng)單月的 GMV 從 4 月的 623 萬(wàn)元增長(zhǎng)至 7 月份 3.4 億元。
如果粗暴計(jì)算,4 個(gè)月來(lái),單店月均 GMV 從 4 月份的 1.8 萬(wàn)元增長(zhǎng)到了 7 月份的 5.7 萬(wàn)元,至少有一批賣家的銷售情況在不斷向好。
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據(jù)在美國(guó)開通 TikTok 本土店的商家 Lucas 透露,“與東南亞不同,美國(guó)現(xiàn)在的出單形式以短視頻為主,直播轉(zhuǎn)化好的并不多。而且東南亞消費(fèi)者已經(jīng)在買生活必需品了,而美國(guó)用戶的購(gòu)物清單里面還存在很多新奇特產(chǎn)品,需要通過(guò)激發(fā)用戶獵奇心態(tài)來(lái)完成轉(zhuǎn)化”。

例如,7 月份家居日用品類下銷售額最高的店鋪 Lion Match 銷量最高的是一個(gè)便攜式首飾盒,可以在出門旅行時(shí)將首飾放在小盒里掛在鑰匙上,售價(jià) 11.95 美元。這些“有用但非必需”、“精致但廢物”的產(chǎn)品就很符合用戶刷短視頻時(shí)娛樂(lè)為主、順手購(gòu)物的心態(tài)。

給公司美區(qū)賬號(hào)直播間做主播的 Lucia 也補(bǔ)充了類似情況,“我們直播轉(zhuǎn)化一直上不去,經(jīng)常直播 4 小時(shí),場(chǎng)觀只有 1 千,就更別提轉(zhuǎn)化了”。
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可以說(shuō),美國(guó)人還沒(méi)有養(yǎng)成看直播下單的習(xí)慣趨勢(shì),那么,如果現(xiàn)在Tik Tok切掉外鏈,向國(guó)內(nèi)一樣做閉環(huán)的社交電商,我們要怎么從視頻入手?或者說(shuō),美國(guó)人多直播購(gòu)物真的感興趣嗎?
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我在美國(guó)平時(shí)刷tk,就沒(méi)看到什么掛車的,看到這個(gè)數(shù)據(jù)真心疑惑。。
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