呃~好不容易可以發(fā)起帖子了，那我就目前亞馬遜的一些選品方向給出大概21條建議吧（純屬個人看法），主要是想讓一些新人避坑，或者給大家提供點(diǎn)思路，有什么不對的地方還望大家在下面改正添加吧！個人比較懶，所以就算錯了我也不改，哈哈~

一、新品高中小賣家?
1.新品占比高?
2.有一定銷量，也不至于是太紅海市場?
3.壟斷低，品牌賣家分布廣?
4.比較適合中小賣家?
可以用現(xiàn)有的一些選品工具扒取相關(guān)數(shù)據(jù)，建議參考如下：
1.市場容量5k-15W?
2.品牌、賣家數(shù)＞40?
3.3-6個月上架新品占比、新品市場份額占比＞5%?
4.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50

二、低門檻高銷量市場?
1.銷量高（市場體量大，需求大）?
2.有一定新品?
3.評價要求低?
4.競爭小?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量3W-30W?
2.品牌、賣家數(shù)＞40?
3.3-6個月上架新品占比、新品市場份額占比＞3%?
4.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?
5.評價數(shù)量區(qū)間（0-50）占比、市場份額占比＞5%?

三、冷門潛力爆品選品思路?
1.上架時間短（產(chǎn)品較新，競爭相對不那么激烈，QA,評論等各方面積累較少）?
2.排名相對靠后（還未爆賣，有很大機(jī)會追上）?
3.評論較少（評論方面追上投入相對少）?
4.排名在持續(xù)上升（產(chǎn)品受到市場認(rèn)可）
建議參考以下數(shù)值：
1.當(dāng)前BSR：最小5000?
2.產(chǎn)品總評論數(shù)：0-50?
3.產(chǎn)品上架時間：3個月內(nèi)?
4.BSR持續(xù)上升?
5.類目首次上架時間：一年內(nèi)?
6.市場容量：8000-100000?
7.listing品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

四、熱賣潛力爆品選品思路 （市場突破口）?
1.銷量高（市場體量大，需求大）?
2.評分低或者差評率高（現(xiàn)有產(chǎn)品未很好滿足用戶需求，產(chǎn)品有硬性痛點(diǎn)）?
3.比較適合工廠型賣家或有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈賣家?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量10W以上?
2.市場綜合評分不高于4分，評論小于300?
3.梳理QA及中差評?
4.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

五、熱賣不侵權(quán)產(chǎn)品選品思路?
1.銷量較高（市場體量大，需求大）?
2.賣家數(shù)量>3（亞馬遜有品牌，版權(quán)，專利等無法跟賣，此法可初步過濾）?
建議參考以下數(shù)值：
1.產(chǎn)品月銷售：最低1000?
2.賣家數(shù)量：最小3?
3.市場容量20W以上?
4.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?
5.市場跟賣數(shù)量少?
6.市場品牌旗艦店銷量占比高?

六、穩(wěn)定出單潛力產(chǎn)品選品思路?
1.當(dāng)前BSR排名相對靠后（競爭不那么激烈，不容易被對手盯上，且相對容易追上）?
2.30天前BSR排名與當(dāng)前BSR排名范圍一致（盡可能排除S單影響）?
3.30天BSR變化率在1-20%（進(jìn)一步排除S單影響）?
4.評論數(shù)較少（評論少，追上它的投入相對少）?
建議參考以下數(shù)值：
1.當(dāng)前BSR：3K-2W?
2.30天前BSR：3K-2W?
3.30天前BSR變化率：0-20%?
4.總評論不超50條?
5.ASIN查詢分析產(chǎn)品變體銷量?
6.ASIN查詢分析產(chǎn)品KEEPA圖標(biāo)，判定銷量真實(shí)性?

七、旺季歷史熱賣選品思路?
1.未來幾個月銷量上升市場，預(yù)測潛力市場發(fā)展方向?
2.節(jié)假日市場及趨勢性市場均可使用上述方法鎖定銷量旺季?
建議參考以下數(shù)值：
1.通過選品軟件的市場看板進(jìn)行篩選市場，并查看市場趨勢全景鎖定市場銷量旺季?
2.未來預(yù)期增幅降序，查看未來銷量上升最快的類目?

八、訂單穩(wěn)輕售后產(chǎn)品選品思路?
1.銷量還不錯（市場認(rèn)可才有選的價值）?
2.30天周期內(nèi)BSR排名在一個范圍，且排名靠后（出單穩(wěn)定，排除S單嫌疑，且有機(jī)會追上）?
3.問答數(shù)在10個以下（產(chǎn)品簡單易操作，無需售后，具體可通過QA采集 詳細(xì)分析）?
4.產(chǎn)品星級較高（售后成本低，退換貨率低）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量：5W-50W?
2.產(chǎn)品當(dāng)前BSR：3K-2W?
3.產(chǎn)品30天前BSR：3K-2W?
4.產(chǎn)品問答數(shù)：0-10?
5.listing.品牌賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

九、缺貨斷貨爆品選品思路?
1.當(dāng)前BSR排名靠前（說明銷量非常好，市場需求大）?
2.頁面庫存不足（爆品缺貨就是我們的潛在機(jī)會，）?
建議參考以下數(shù)值：
1.當(dāng)前BSR：最大1000?
2.頁面庫存：缺貨?

十、店鋪上新監(jiān)控選品思路?
1.通過你的競品或者你想要做的類目的店鋪通過他們上架時間排序，排列靠前的即為新上架產(chǎn)品?

十一、品牌上新監(jiān)控選品思路?
通過你的競品的相關(guān)品牌，進(jìn)入他們的品牌旗艦店進(jìn)行選品，通過他們上架時間排序，排列靠前的即為新上架產(chǎn)品（時間在前的即為最新上架產(chǎn)品）?

十二、超大件潛力產(chǎn)品選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多（有足夠的市場需求）?
2.配送：FBM（有物流優(yōu)勢或海外倉優(yōu)勢或FBA,相對易超越）?
3.體積>500（有物流或者海外倉優(yōu)勢，競爭?。?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:5W-50W?
2.FBM占比高于50%?
3.體積-降序，找到體積最大?
4.重量-降序，找到重量最大?
5.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

十三、小體積高利潤產(chǎn)品選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多，10W以上（有足夠的市場需求）?
2.體積<5(體積小物流倉儲成本低，補(bǔ)貨方便)?
3.價格>20美金（價格高，相對利潤也高，）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:10W-50W?
2.Buybox價格：最小20?
3.體積-升序，找到體積最小?
4.重量-升序，找到重量最小?
5.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

十四、價高競爭小潛力爆款選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多，10W以上（有足夠的市場需求）?
2.星級<3.8(說明產(chǎn)品有不足的地方，是很好的突破點(diǎn))?
3.價格>100美金（可以過濾掉很多競爭對手，且利潤可觀）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:10W-50W?
2.星級<3.8?
3.Buybox價格：最小100?
4.listing.品牌賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

十五、薄利多銷型選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多，10W以上(市場需求足夠大，總利潤才可觀)?
2.總評論數(shù)<50(評論數(shù)少，相對容易追上甚至超越)?
3.價格<15美金（價格低，資金需求小，風(fēng)險(xiǎn)相對?。?
4.需綜合評判市場整體利潤空間（評價數(shù)量.A+視頻.價格月增幅.星級）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:10W以上?
2.產(chǎn)品總評論數(shù)：0-50?
3.Buybox價格：8-15?
4.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?
5.評價數(shù)量區(qū)間0-50，越高越好?

十六、自發(fā)貨熱賣產(chǎn)品選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多，10W以上（有足夠的市場需求）?
2.配送方式：FBM（自發(fā)貨都能賣這么火，如果是FBA可想而知）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:10W以上?
2.Buybox配送： FBM?
3.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

十七、購物車空缺跟賣產(chǎn)品選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多，10W以上（有足夠的市場需求）?
2.buybox賣家為：無（目前沒有人搶到購物車）?
3.跟賣賣家數(shù)量>4（排除品牌賣家，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:10W以上?
2.Buybox賣家： 無?
3.賣家數(shù)量：最小4?

十八、零評論熱賣產(chǎn)品選品思路?
1.市場預(yù)估月銷量較多，10W以上（有足夠的市場需求）?
2.30天評論數(shù)變化為0（排除刪評和變體分離情況）?
3.總評論數(shù)為0（新品容易追上來）?
建議參考以下數(shù)值：
1.市場容量:10W以上?
2.30天評論變化：0?
3.總評論數(shù)：0?
4.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%?

十九、關(guān)鍵詞選品思路?
1.關(guān)鍵詞搜索跟關(guān)鍵詞相關(guān)周邊市場，幫助擴(kuò)大市場分析范圍，避免出現(xiàn)選品時被自我認(rèn)知捆綁?
建議參考以下數(shù)值：
1.選品軟件輸入關(guān)鍵詞詞根?
2.50個維度看重哪個就進(jìn)行一鍵排序快速找到目標(biāo)市場?

二十、熱銷趨勢選品思路?
1.最新上架?
2.銷量高?
3.排名變化上升趨勢?
4.關(guān)鍵詞熱度上升?
建議參考以下數(shù)值：
1.用軟件抓取熱銷產(chǎn)品或抓取自定義篩選上架時間?
2.月銷量1k以上?
3.keepa看走勢，市場趨勢看走勢?

二十一、亞馬遜自營上新選品思路?
1.亞馬遜自營（亞馬遜掌握著最全的亞馬遜數(shù)據(jù)，自然最知曉市場需求）?
2.上架時間3個月以內(nèi)（新上架標(biāo)明此類產(chǎn)品根據(jù)亞馬遜數(shù)據(jù)分析是有一 定市場需求的）?
建議參考以下數(shù)值：
1.Buybox配送：自營?
2.上架時間：3個月
備注：
1.市場容量（該市場top100產(chǎn)品月銷量總和）
2.listing.品牌.賣家壟斷系數(shù)：0-50%（分別是前3名市場份額總和）
3.數(shù)值參考部分有市場、產(chǎn)品分別數(shù)值，請仔細(xì)查看，無弄混
4.分析每個市場時一定要分析最低層小類市場，這樣分析的才是同類型產(chǎn)品，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度才更高
5.因每個賣家的運(yùn)營條件不同，所以適合每個賣家的市場也都不同，選品更多的是要根據(jù)自身?xiàng)l件選到合適自己的市場就OK，沒有絕對值，是根據(jù)自己條件來看的。
比如：壟斷系數(shù)，前三壟斷超過百分之五十，就不做是不合理的，不能只看這個指標(biāo)，還需要看其他的，其他的listing表現(xiàn)如何，top的銷量趨勢，新品表現(xiàn)，如果其他的listing表現(xiàn)ok，新品ok，利潤也可以，即使不會有很多的市場份額，但是出單就可以賺錢，有的賣家也是會去做的。
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以上純屬個人的意見及看法，也是為了方便讓更多的新人賣家少踩坑吧，按照現(xiàn)在亞馬遜的競爭程度，尤其是美國站的競爭程度，現(xiàn)在很難能選出很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以根據(jù)你所看好的產(chǎn)品進(jìn)行相對的改良跟升級！
軟件的話，針對需求的不同個人比較推薦
選品類：JS，數(shù)派，Sorftime，賣家精靈，歐鷺
關(guān)鍵詞類：H10，sif，JS，賣家精靈，點(diǎn)金
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PS：不太建議沒有經(jīng)驗(yàn)的新人殺進(jìn)美國市場，美國站不是新人小資金能玩的，可以考慮歐洲或其它小站點(diǎn)，累計(jì)一定的經(jīng)驗(yàn)之后在做美國市場，這樣更加能有利于你更好的發(fā)展~當(dāng)然那些什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代運(yùn)營的那些看你自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力去考慮，絕大部分都是韭菜，教學(xué)視頻的話現(xiàn)在很多地方都能看，譬如抖音，B站，油管這些，上面一堆優(yōu)質(zhì)的教學(xué)視頻，也可以看些公眾號來豐富自己的學(xué)識~
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如有些不足之處，希望大神們在下面補(bǔ)充，哈哈~
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