社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 被跟賣逼瘋了？ 看到這個(gè)圖，估計(jì)大家都很...
被跟賣逼瘋了？ 看到這個(gè)圖，估計(jì)大家都很奇怪，為什么會(huì)有這樣呢？
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?看到這個(gè)圖，估計(jì)大家都很奇怪，為什么會(huì)有這樣呢？
我猜想故事這樣的：
故事發(fā)生在亞馬遜西班牙站
- 第一個(gè)賣家把這個(gè)產(chǎn)品賣起來了，銷量不錯(cuò)，
- 另外一個(gè)賣家看到了，也想分一杯羹，就跟賣他了，但是價(jià)格比原來的賣家低
- 就搶到了購(gòu)物車
- 銷量就被分走了。
- 但是事情還沒有完，原來跟賣的人產(chǎn)品估計(jì)一般，或者根本就不發(fā)貨，就造成了很多差評(píng)
- 第一個(gè)賣家寫信警告他下架，但是也無濟(jì)于事，也無法投訴亞馬遜（估計(jì)沒有品牌備案）
- 就只能出此下策
- 大家都別賣了！兩敗俱傷！
（看了一下這個(gè)被逼瘋的賣家店鋪產(chǎn)品，估計(jì)也是靠跟賣別人起家的，產(chǎn)品有三千多個(gè)，跟賣了八個(gè)品牌，難怪別人也來跟賣他了）
（翻譯過來意思大概是： ZHOKE ----- ZHAOKE ----- ZHAOKE這個(gè)賣家是一個(gè)臥底推銷員，欺騙你的錢，不發(fā)貨，買家不要被愚弄了）
（帶來了大量差評(píng)： 因?yàn)槟悴粫?huì)知道對(duì)方的產(chǎn)品質(zhì)量是如何的）
這樣看來，好像跟賣并沒有給正當(dāng)做品牌的賣家沒有帶來什么好處呀，為什么亞馬遜不取消跟賣呢？不會(huì)取消的。（可以看本人之前的文章亞馬遜為什么不取消跟賣？）
既然取消不了，為什么這么容易被跟賣，趕也趕不走呢？
- 沒有品牌備案
- 沒有差異化產(chǎn)品
1. 沒有品牌備案
為什么要申請(qǐng)品牌備案？
保護(hù)自主品牌，防止他人跟賣。
如果賣家做了品牌備案，就可以防止出現(xiàn)listing被篡改，自己的listing被別人搶走了，搶了自己的銷量。
對(duì)產(chǎn)品擁有更多的控制權(quán)。
當(dāng)您listing被很多人跟賣后，而跟賣家級(jí)別高（例如是大賣家，店鋪表現(xiàn)好的賣家），或者搶到購(gòu)物車的賣家，你的buy box（購(gòu)物車）很低的時(shí)候，跟賣賣家就有產(chǎn)品編輯權(quán)了。他可以更改你的鏈接和產(chǎn)品資料，比如，增加子鏈接、圖片更改、logo PS掉。
申請(qǐng)產(chǎn)品加鎖，防止產(chǎn)品資料被改。
當(dāng)品牌備案之后還是被跟賣的時(shí)候，直接發(fā)case給亞馬遜：由于我店鋪?zhàn)约旱膶Ｓ闷放?，所以其他任何人都不能更改，要求亞馬遜鎖掉更改鏈接的權(quán)限，僅限賣家自己使用。（當(dāng)然這個(gè)是需要比較繁瑣的工作，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)要求你要各種各樣的證明，才會(huì)幫你保護(hù)你的listing）
對(duì)于有品牌備案的賣家
如果有別賣家跟賣你的產(chǎn)品，你可以先給他們發(fā)郵件警告，警告無效后就可以test buy舉報(bào)他們了。只要證據(jù)有利，亞馬遜都會(huì)支持品牌方，被舉報(bào)的店家就很可能會(huì)被禁店鋪，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)侵權(quán)賣家是零容忍的！
注： test buy，是指在本地（因?yàn)橐话阗u家都不支持發(fā)送到中國(guó)）找人買他們的產(chǎn)品，然后發(fā)圖片向亞馬遜證明這個(gè)產(chǎn)品不是你的產(chǎn)品，就可以成功投訴跟賣賣家了。
2. 沒有差異化的產(chǎn)品
只要做到你的產(chǎn)品跟別人不一樣，他們就無法跟賣了。很多人就疑問了，產(chǎn)品差異就是不一樣嘛，我們又不是工廠，不能自己生產(chǎn)，怎么做到不一樣？差異有分幾種
價(jià)格的差異化
這個(gè)容易理解，就給跟別家的價(jià)格不一樣，要么便宜點(diǎn)，要么貴點(diǎn)，但是這樣最容易被跟賣的，因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不夠別人便宜的。
外形差異
外形不是結(jié)構(gòu)，而是包裝差異，顏色差異，印上品牌logo，使用特定顏色等，這些成本相對(duì)較低，也可以很有效阻止跟賣。
體驗(yàn)差異
例如賣組裝家具的，可以附送安裝視頻和安裝工具。
故事差異
這個(gè)就要營(yíng)銷多出力了，多創(chuàng)造出能吸引人的品牌故事，或者產(chǎn)品故事。例如該產(chǎn)品是如何生產(chǎn)的，經(jīng)過多少工序等等。
如果你是品牌賣家，建議在以上兩點(diǎn)多下功夫，這樣就可以有效避免跟賣的了
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