大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式SaaS出海平臺(tái)，到目前為止，我們已經(jīng)服務(wù)過(guò)36w賣(mài)家，一直致力于分享跨境干貨，希望能夠幫助更多賣(mài)家成功出海。
作為創(chuàng)業(yè)新手，你的時(shí)間和資金可能都很少。初創(chuàng)公司通常不能立即盈利，而且沒(méi)有足夠的預(yù)算雇傭員工，所以創(chuàng)業(yè)者的壓力格外大。

這就是為什么一件代發(fā)對(duì)于首次創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。?

一件代發(fā)，也就是我們常說(shuō)的“跨境電商零庫(kù)存模式”。賣(mài)家其實(shí)是一個(gè)無(wú)庫(kù)存的分銷(xiāo)商，他們從大供應(yīng)商那里挑選商品在線上展示，然后消費(fèi)者在獨(dú)立站下單購(gòu)買(mǎi)，商品直接從供應(yīng)商那里發(fā)給消費(fèi)者，交易就此完成。
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然而，這個(gè)模式放到跨境電商當(dāng)中，就有很多人不知道怎么做了。今天我們就寫(xiě)一個(gè)詳細(xì)的、分步驟的跨境一件代發(fā)指南，幫助更多跨境賣(mài)家起步。

這個(gè)道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，零售商從供應(yīng)商那里取貨，然后通過(guò)一定的渠道銷(xiāo)售給客戶(hù)，這是我們很常見(jiàn)的銷(xiāo)售模式。無(wú)論你是做eBay、還是亞馬遜、還是獨(dú)立站，都是遵循這套模式。

而一件代發(fā)其實(shí)也是遵循這套模式，只不過(guò)整個(gè)過(guò)程更輕便，你不需要自己取貨，也不需要準(zhǔn)備庫(kù)存，甚至不需要自己打包發(fā)貨，專(zhuān)注選品、引流就可以了。

下面是開(kāi)始跨境一件代發(fā)的一些步驟：

• 找到一個(gè)盈利的細(xì)分市場(chǎng)

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你的產(chǎn)品不一定是獨(dú)一無(wú)二的，但找到一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)就能讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)的一個(gè)小部分，這個(gè)小部分有其獨(dú)特的需求、偏好、身份或興趣。廣泛的商品往往有很多競(jìng)爭(zhēng)，但是通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)，小企業(yè)可以減少這種競(jìng)爭(zhēng)。

例如，如果你在賣(mài)咖啡，你會(huì)面臨大量的競(jìng)爭(zhēng)。但是如果你賣(mài)的是素食咖啡，那么競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量會(huì)大大減少。如果你繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，比如說(shuō)賣(mài)素食咖啡給千禧一代的棒球迷，競(jìng)爭(zhēng)就更少了。

但是，找到一個(gè)有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)并不是隨便想出一個(gè)非常細(xì)化的目標(biāo)受眾就可以了。你需要驗(yàn)證你的產(chǎn)品想法，確保有一定的受眾對(duì)它感興趣。
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以下是一些驗(yàn)證產(chǎn)品想法的方式：
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Facebook 受眾洞察：Facebook每月有大約29億活躍用戶(hù)，洞察可以提供關(guān)于他們的興趣、人口統(tǒng)計(jì)信息和在線活動(dòng)的大量信息。

Google 關(guān)鍵詞規(guī)劃工具：Google每天處理數(shù)十億次搜索，有了這個(gè)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，你可以發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的有利可圖的細(xì)分市場(chǎng)。

Google 趨勢(shì)：和其關(guān)鍵詞規(guī)劃工具一樣，Google 趨勢(shì)也提供了大量關(guān)于人們正在搜索什么產(chǎn)品的信息，以及測(cè)量隨時(shí)間變化的興趣。

• 確定你的目標(biāo)受眾

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一旦你知道有一個(gè)目標(biāo)受眾對(duì)你的一件代發(fā)店鋪感興趣，你就需要更多地了解他們。
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了解你的目標(biāo)市場(chǎng)可以幫助你更好地決定應(yīng)該關(guān)注哪些銷(xiāo)售渠道，應(yīng)該銷(xiāo)售什么新產(chǎn)品，如何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)你的品牌等等。

在確定你的目標(biāo)受眾時(shí)，你可以問(wèn)自己一些問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)從我的產(chǎn)品中獲益最多？我的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有什么不同？
誰(shuí)在發(fā)現(xiàn)我的產(chǎn)品？他們是如何發(fā)現(xiàn)它們的？
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研究你的目標(biāo)市場(chǎng)并不需要太復(fù)雜，但你應(yīng)該對(duì)你的客戶(hù)有一定的理解，未來(lái)你會(huì)用到在廣告投放當(dāng)中。

• 尋找一件代發(fā)供應(yīng)商

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有很多一件代發(fā)供應(yīng)商可供選擇，但如果你希望在上傳商品、發(fā)貨等過(guò)程中實(shí)現(xiàn)完全自動(dòng)化，你可能會(huì)想要使用獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)的一件代發(fā)應(yīng)用。

當(dāng)你使用獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)進(jìn)行一件代發(fā)產(chǎn)品時(shí)，你的訂單信息將直接發(fā)送到你的第三方供應(yīng)商那里，供應(yīng)商然后將訂單標(biāo)記為完成，并（如果可用）可以將追蹤號(hào)碼添加到發(fā)送給你的客戶(hù)的訂單中。

有不少一件代發(fā)的供應(yīng)商可以選擇，比如速賣(mài)通、CJdropshipping等等，如果是1688等平臺(tái)，你可以使用ERP實(shí)現(xiàn)一鍵鋪貨。
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• 搭建你的線上店鋪

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一旦你選好了一件代發(fā)供應(yīng)商，你就可以開(kāi)始搭建你的獨(dú)立站了。
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建議新手賣(mài)家選擇獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)，能夠非常輕松簡(jiǎn)單的起步。這種系統(tǒng)通常把主頁(yè)、商品詳情頁(yè)的裝修都卡片化了，賣(mài)家只需要簡(jiǎn)單的上傳圖片或者修改一下文案，就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)簡(jiǎn)潔、美觀的店鋪了。
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• 設(shè)置你的域名

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如果你還沒(méi)有添加一個(gè)域名，你應(yīng)該在啟動(dòng)你的店鋪之前做這件事。記住，在一件代發(fā)中，區(qū)別于你的競(jìng)爭(zhēng)者是建立你的品牌知名度的關(guān)鍵，所以選擇一個(gè)與你的目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的商業(yè)名稱(chēng)和域名非常重要。

有不少提供域名購(gòu)買(mǎi)的供應(yīng)商，價(jià)格都差不多，例如Godaddy、Namecheap等等。

如果你在選擇一個(gè)好的店名上遇到困難，以下是一些快速的提示：
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保持簡(jiǎn)短。較短的名稱(chēng)更容易記憶和發(fā)音，且在地址欄中拼錯(cuò)的可能性更小。

做出區(qū)別。通用的店名很容易被忘記。試著創(chuàng)造出反映你的細(xì)分市場(chǎng)和區(qū)別你的品牌的東西。

檢查可用性。想出完美的域名，卻發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)被占用，這是最糟糕的事情之一，一定要檢查可用的域名。

• 在獨(dú)立站中導(dǎo)入產(chǎn)品

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一旦你設(shè)置好了你的店鋪，你就可以開(kāi)始從你的一件代發(fā)應(yīng)用中導(dǎo)入產(chǎn)品了。

瀏覽你的應(yīng)用的產(chǎn)品列表，你可以直接導(dǎo)入產(chǎn)品以及產(chǎn)品描述，然后在你的獨(dú)立站后臺(tái)中編輯它們。

在制定商品售價(jià)的時(shí)候，別忘了把你的運(yùn)費(fèi)也計(jì)算進(jìn)去。

• 選擇收款服務(wù)商

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商品擺好了，有人進(jìn)來(lái)了，我們是不是要保證用戶(hù)可以下單付款呢？

這就涉及到我們的收款部分了。在收款方式方面，獨(dú)立站SaaS系統(tǒng)一般都接入了非常多的海外收款方式，除了常用的Paypal、信用卡渠道收單，還支持一些小眾市場(chǎng)獨(dú)有的收款方式例如貨到付款、本地支付，可以滿(mǎn)足不同市場(chǎng)人群的一個(gè)支付習(xí)慣，賣(mài)家朋友們只需要將自己的帳戶(hù)和獨(dú)立站進(jìn)行綁定，就可以成功收款了。

• 推廣你的獨(dú)立站

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為你的一件代發(fā)店鋪制定一個(gè)好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于獲得你的第一筆銷(xiāo)售至關(guān)重要。一件代發(fā)的最大好處是，由于訂單的處理和發(fā)貨大部分都是自動(dòng)化的，所以你可以將你的時(shí)間和精力集中在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上。

在一件代發(fā)業(yè)務(wù)中，產(chǎn)品往往可以在不同的在線商店中廣泛獲得，所以增長(zhǎng)的關(guān)鍵是通過(guò)精心挑選與你目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品來(lái)區(qū)別化你的品牌。

在社交媒體上找到你的目標(biāo)受眾

通常來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站都會(huì)使用付費(fèi)廣告進(jìn)行流量的冷啟動(dòng)，尤其是利用社媒廣告，例如Facebook、TikTok、Instagram等等。
即使沒(méi)有廣告預(yù)算，你也可以在社交媒體上免費(fèi)做很多事情。
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探索你的目標(biāo)受眾常常出沒(méi)的賬戶(hù)、話(huà)題和在線社區(qū)，可以讓你了解他們主要的痛點(diǎn)，他們常分享的內(nèi)容類(lèi)型，以及他們相互交談的語(yǔ)言風(fēng)格——所有這些都可以幫助你如何塑造你的產(chǎn)品品牌。

考慮搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是使用搜索引擎數(shù)據(jù)來(lái)改善你網(wǎng)站上的內(nèi)容，以增加你的在線業(yè)務(wù)的流量。

谷歌每秒處理超過(guò)100,000次搜索。這是大量的網(wǎng)絡(luò)流量。事實(shí)上，幾乎三分之一的所有網(wǎng)頁(yè)流量來(lái)自搜索引擎，這使得提高可見(jiàn)性對(duì)小型企業(yè)來(lái)說(shuō)非常有價(jià)值。而且，由于有大量的免費(fèi)SEO工具可供使用，SEO營(yíng)銷(xiāo)的成本可以相對(duì)較低。
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利用EDM營(yíng)銷(xiāo)來(lái)培養(yǎng)你現(xiàn)有的受眾

EDM營(yíng)銷(xiāo)是所有營(yíng)銷(xiāo)渠道中回報(bào)率最高的，當(dāng)用戶(hù)接受你的訂閱時(shí)，說(shuō)明他們對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。好的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該旨在保持這種興趣，并幫助將其轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

但這不僅僅如此。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)為你與客戶(hù)開(kāi)啟了持續(xù)的溝通渠道。好的電子郵件內(nèi)容是分享你的產(chǎn)品有用信息并與你的客戶(hù)建立更個(gè)人聯(lián)系的極好方式。

總的來(lái)說(shuō)，一件代發(fā)業(yè)務(wù)可以是一種利潤(rùn)豐厚的在線業(yè)務(wù)模式，只要你找到正確的細(xì)分市場(chǎng)和一流的供應(yīng)商，以及明智的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。