大家好，我們是店匠Shoplazza，一站式SaaS出海平臺，到目前為止，我們已經服務過36w賣家，一直致力于分享跨境干貨，希望能夠幫助更多賣家成功出海。
作為創(chuàng)業(yè)新手，你的時間和資金可能都很少。初創(chuàng)公司通常不能立即盈利，而且沒有足夠的預算雇傭員工，所以創(chuàng)業(yè)者的壓力格外大。

這就是為什么一件代發(fā)對于首次創(chuàng)業(yè)的人來說是個不錯的選擇。?

一件代發(fā)，也就是我們常說的“跨境電商零庫存模式”。賣家其實是一個無庫存的分銷商，他們從大供應商那里挑選商品在線上展示，然后消費者在獨立站下單購買，商品直接從供應商那里發(fā)給消費者，交易就此完成。
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然而，這個模式放到跨境電商當中，就有很多人不知道怎么做了。今天我們就寫一個詳細的、分步驟的跨境一件代發(fā)指南，幫助更多跨境賣家起步。

這個道理其實很簡單，零售商從供應商那里取貨，然后通過一定的渠道銷售給客戶，這是我們很常見的銷售模式。無論你是做eBay、還是亞馬遜、還是獨立站，都是遵循這套模式。

而一件代發(fā)其實也是遵循這套模式，只不過整個過程更輕便，你不需要自己取貨，也不需要準備庫存，甚至不需要自己打包發(fā)貨，專注選品、引流就可以了。

下面是開始跨境一件代發(fā)的一些步驟：

• 找到一個盈利的細分市場

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你的產品不一定是獨一無二的，但找到一個小眾細分市場就能讓你的產品脫穎而出。

細分市場是一個大市場的一個小部分，這個小部分有其獨特的需求、偏好、身份或興趣。廣泛的商品往往有很多競爭，但是通過細分市場，小企業(yè)可以減少這種競爭。

例如，如果你在賣咖啡，你會面臨大量的競爭。但是如果你賣的是素食咖啡，那么競爭者的數量會大大減少。如果你繼續(xù)細分市場，比如說賣素食咖啡給千禧一代的棒球迷，競爭就更少了。

但是，找到一個有利可圖的細分市場并不是隨便想出一個非常細化的目標受眾就可以了。你需要驗證你的產品想法，確保有一定的受眾對它感興趣。
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以下是一些驗證產品想法的方式：
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Facebook 受眾洞察：Facebook每月有大約29億活躍用戶，洞察可以提供關于他們的興趣、人口統(tǒng)計信息和在線活動的大量信息。

Google 關鍵詞規(guī)劃工具：Google每天處理數十億次搜索，有了這個關鍵詞規(guī)劃工具，你可以發(fā)現無數的有利可圖的細分市場。

Google 趨勢：和其關鍵詞規(guī)劃工具一樣，Google 趨勢也提供了大量關于人們正在搜索什么產品的信息，以及測量隨時間變化的興趣。

• 確定你的目標受眾

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一旦你知道有一個目標受眾對你的一件代發(fā)店鋪感興趣，你就需要更多地了解他們。
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了解你的目標市場可以幫助你更好地決定應該關注哪些銷售渠道，應該銷售什么新產品，如何市場營銷你的品牌等等。

在確定你的目標受眾時，你可以問自己一些問題：誰會從我的產品中獲益最多？我的產品和競爭對手的產品有什么不同？
誰在發(fā)現我的產品？他們是如何發(fā)現它們的？
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研究你的目標市場并不需要太復雜，但你應該對你的客戶有一定的理解，未來你會用到在廣告投放當中。

• 尋找一件代發(fā)供應商

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有很多一件代發(fā)供應商可供選擇，但如果你希望在上傳商品、發(fā)貨等過程中實現完全自動化，你可能會想要使用獨立站SaaS系統(tǒng)的一件代發(fā)應用。

當你使用獨立站SaaS系統(tǒng)進行一件代發(fā)產品時，你的訂單信息將直接發(fā)送到你的第三方供應商那里，供應商然后將訂單標記為完成，并（如果可用）可以將追蹤號碼添加到發(fā)送給你的客戶的訂單中。

有不少一件代發(fā)的供應商可以選擇，比如速賣通、CJdropshipping等等，如果是1688等平臺，你可以使用ERP實現一鍵鋪貨。
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• 搭建你的線上店鋪

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一旦你選好了一件代發(fā)供應商，你就可以開始搭建你的獨立站了。
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建議新手賣家選擇獨立站SaaS系統(tǒng)，能夠非常輕松簡單的起步。這種系統(tǒng)通常把主頁、商品詳情頁的裝修都卡片化了，賣家只需要簡單的上傳圖片或者修改一下文案，就可以設計出一個簡潔、美觀的店鋪了。
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• 設置你的域名

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如果你還沒有添加一個域名，你應該在啟動你的店鋪之前做這件事。記住，在一件代發(fā)中，區(qū)別于你的競爭者是建立你的品牌知名度的關鍵，所以選擇一個與你的目標受眾產生共鳴的商業(yè)名稱和域名非常重要。

有不少提供域名購買的供應商，價格都差不多，例如Godaddy、Namecheap等等。

如果你在選擇一個好的店名上遇到困難，以下是一些快速的提示：
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保持簡短。較短的名稱更容易記憶和發(fā)音，且在地址欄中拼錯的可能性更小。

做出區(qū)別。通用的店名很容易被忘記。試著創(chuàng)造出反映你的細分市場和區(qū)別你的品牌的東西。

檢查可用性。想出完美的域名，卻發(fā)現它已經被占用，這是最糟糕的事情之一，一定要檢查可用的域名。

• 在獨立站中導入產品

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一旦你設置好了你的店鋪，你就可以開始從你的一件代發(fā)應用中導入產品了。

瀏覽你的應用的產品列表，你可以直接導入產品以及產品描述，然后在你的獨立站后臺中編輯它們。

在制定商品售價的時候，別忘了把你的運費也計算進去。

• 選擇收款服務商

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商品擺好了，有人進來了，我們是不是要保證用戶可以下單付款呢？

這就涉及到我們的收款部分了。在收款方式方面，獨立站SaaS系統(tǒng)一般都接入了非常多的海外收款方式，除了常用的Paypal、信用卡渠道收單，還支持一些小眾市場獨有的收款方式例如貨到付款、本地支付，可以滿足不同市場人群的一個支付習慣，賣家朋友們只需要將自己的帳戶和獨立站進行綁定，就可以成功收款了。

• 推廣你的獨立站

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為你的一件代發(fā)店鋪制定一個好的市場營銷策略對于獲得你的第一筆銷售至關重要。一件代發(fā)的最大好處是，由于訂單的處理和發(fā)貨大部分都是自動化的，所以你可以將你的時間和精力集中在市場營銷上。

在一件代發(fā)業(yè)務中，產品往往可以在不同的在線商店中廣泛獲得，所以增長的關鍵是通過精心挑選與你目標受眾產生共鳴的產品來區(qū)別化你的品牌。

在社交媒體上找到你的目標受眾

通常來說，獨立站都會使用付費廣告進行流量的冷啟動，尤其是利用社媒廣告，例如Facebook、TikTok、Instagram等等。
即使沒有廣告預算，你也可以在社交媒體上免費做很多事情。
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探索你的目標受眾常常出沒的賬戶、話題和在線社區(qū)，可以讓你了解他們主要的痛點，他們常分享的內容類型，以及他們相互交談的語言風格——所有這些都可以幫助你如何塑造你的產品品牌。

考慮搜索引擎優(yōu)化（SEO）

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是使用搜索引擎數據來改善你網站上的內容，以增加你的在線業(yè)務的流量。

谷歌每秒處理超過100,000次搜索。這是大量的網絡流量。事實上，幾乎三分之一的所有網頁流量來自搜索引擎，這使得提高可見性對小型企業(yè)來說非常有價值。而且，由于有大量的免費SEO工具可供使用，SEO營銷的成本可以相對較低。
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利用EDM營銷來培養(yǎng)你現有的受眾

EDM營銷是所有營銷渠道中回報率最高的，當用戶接受你的訂閱時，說明他們對你的產品有興趣。好的電子郵件營銷應該旨在保持這種興趣，并幫助將其轉化為銷售。

但這不僅僅如此。電子郵件營銷為你與客戶開啟了持續(xù)的溝通渠道。好的電子郵件內容是分享你的產品有用信息并與你的客戶建立更個人聯(lián)系的極好方式。

總的來說，一件代發(fā)業(yè)務可以是一種利潤豐厚的在線業(yè)務模式，只要你找到正確的細分市場和一流的供應商，以及明智的市場營銷策略。