亞馬遜優(yōu)化Listing唯一基本方法

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類似優(yōu)化listing的相關(guān)文章，其實在微信很多公眾號都會有寫，但是他們不外乎都是講那么幾點。

圖片要白底，多少多少像素，高清，不能什么什么

題目要多少字符，字母大寫，寫品牌，不要侵權(quán)。

五要點要突出什么賣點，多少字符，加點關(guān)鍵詞

描述要介紹什么什么內(nèi)容，要用什么代碼符號。

這些內(nèi)容，如果你還不懂，那請搜索他們的文章看看。我們這里講的是一種思路，可以運用到任何listing的思路。這個思路就四個字

用戶視角（此概念來源于李叫獸，營銷專家）

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這個是基本方法，所有操作的基礎(chǔ)！如果沒有站在客戶的角度寫listing，你的圖片再好看，描述再專業(yè)，都無法吸引到客戶。

案例分析

美在智慧。

采用了全新的雙面全玻璃設(shè)計，還讓備受喜愛的相機變得倍加出色，它不僅配備了有史以來最智能、最強大的芯片，還帶來了簡單便捷的無線充電，并將增強現(xiàn)實體驗推進到更深層次。

這是某知名手機（如果你有關(guān)注，應(yīng)該知道是那個品牌了）的簡介描述?？吹竭@個大家會有購買的沖動嗎？我想，除非你是專業(yè)手機愛好者，知道雙面玻璃設(shè)計的好處，知道什么是最智能，最強大的芯片，知道什么是“簡單便捷”的無線充電，才會有購買的欲望。

但是市場上的客戶真正懂手機不會超過20%，那另外80%潛在客戶怎么辦？

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注意：我們優(yōu)化listing，就是讓客戶看了你的產(chǎn)品，有購買的沖動。也就是我們常說的提高轉(zhuǎn)化率，這才是最終目的。優(yōu)化好你的listing，后續(xù)無論是廣告或者站外引流，都是可以起到事半功倍的效果

用戶視角，簡單地說，就是站在客戶的角度，了解客戶的需求。怎么知道客戶的需求？

1. 如果你在一個行業(yè)工作久了，你自然會知道客戶的需求。

2. 如果新到一個行業(yè)，可以看別人的review，客戶不滿意什么，就是在乎什么，客戶說，用兩天就壞了，那需求就是耐用?？蛻粽f拍照不好看，需求就是要美顏拍照。

（善用用戶視角，銷售自然上升）

怎么利用客戶的需求（或者關(guān)注點，在乎點）寫listing？

很簡單，如果你知道客戶需求是耐用，那你產(chǎn)品listing可以寫使用十年以上；如果你知道客戶需求拍照美，那你產(chǎn)品listing可以寫擁有自動美顏拍照功能。

看看別家品牌的廣告語

三星 S208--- 雙彩互動時尚旋律

三星 S508--- 展露精彩本色

三星 E108---- 我的時尚 DNA

三星 X608----- 閃動夜的美

VK530----- 一個 ” 拍 ” 擋 , 多種精彩 !

TCL U8----- 飛越新高度體驗高清晰

NEC N8----- 即拍即現(xiàn)，即發(fā)即見

NEC N820---- 炫彩魅力誘惑難擋

大唐 GX20N---- 讓真實更精彩

MOTO V303---- 為色%u5F6

他們想表達是什么？看到這個，你想購買嗎？

那么我們再看看站在用戶視角的廣告是怎樣的

使用手機，很多人都不再局限于打電話發(fā)短信，外觀漂亮之類的，他們更需要更長的待機，充電快速，拍照漂亮。以上的就很好站在客戶角度了。

“充電五分鐘，通話兩小時” 更是被很多廣告者效仿。（個人覺得把“通話”二字改為拍照或者刷微博微信之類也會更好）

再看看國際大品牌的廣告：

老實說，這些廣告語毫無特色，但是人家是大品牌，隨便說個話，每個人都瘋了，都覺的“很時尚”“很特別”“很潮”。

我們做亞馬遜，能做出國際大品牌其實沒有多少。中小賣家都是主力軍。我們不必模仿大品牌的各種做法。

只有深耕用戶體驗，站在用戶角度了解需求，才能得到客戶的信任！

講了那么多，應(yīng)該怎么寫？

例如我們要寫五個要點（Bullet Point）有兩個方案，如下：