上一期的“賣家教育周”活動上，5天共27場不同主題的線上線下課程，為大家?guī)砹巳轿贿\營干貨，讓一眾賣家直呼過癮！

今天跟隨賣家教育周課代表，一起來回顧上一期的熱門直播“運營答疑站：數(shù)據(jù)化選品”的亮點內(nèi)容吧！

如果你希望學(xué)習(xí)更多跨境知識和相關(guān)技能，6月28日-6月30日還將開展“賣家教育周”活動屆時將在3天內(nèi)內(nèi)集中開展12場活動，還有來自亞馬遜全球開店多個團隊的傾情分享，線上線下形式多樣，開店/選品/物流/廣告等內(nèi)容包羅萬象，敬請期待!?

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專屬客戶經(jīng)理Zack

選品對于小白賣家來說一直是個痛難點，選品沒思路、不懂自己的產(chǎn)品有沒有機會等等，今天就和官方講堂的靜靜老師，一起教新手賣家們?nèi)绾?步學(xué)選品。

亞馬遜官方講堂靜靜老師

想要確認(rèn)目標(biāo)產(chǎn)品能否成爆品，不能只靠主觀判斷，結(jié)合一些數(shù)據(jù)來分析很重要。今天，就以訓(xùn)犬隧道（dog training tunnel）這個產(chǎn)品為例，來看如何通過數(shù)據(jù)幫助選品分析。

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產(chǎn)品名稱：訓(xùn)犬隧道（dog training tunnel）

產(chǎn)品特點：貨值高、成本低、方便運輸

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Step?1：查看BSR，明確產(chǎn)品所屬小類目

首先要明確產(chǎn)品在亞馬遜目標(biāo)站點上所屬的小類目。以“dog training tunnel”為關(guān)鍵詞在目標(biāo)站點前臺進行搜索，找到商品詳情頁的Product details板塊，查看其Bester Sellers Rank，可以發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品所屬小類目為“Dog Agility Tunnels(犬用敏捷隧道）”。

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經(jīng)理Zack

當(dāng)然，也會出現(xiàn)產(chǎn)品沒有被歸屬于任何小類目的情況。

靜靜老師

對，如果出現(xiàn)這種情況，這意味著：可能是產(chǎn)品機會點未被挖掘，但更有可能是因為產(chǎn)品的市場需求較低，一般不建議新手賣家選擇該產(chǎn)品。

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Step 2：明確產(chǎn)品在目標(biāo)站點的市場需求量

經(jīng)理Zack

接下來還需要考察產(chǎn)品在目標(biāo)站點的需求量。有的新手賣家問：可以從哪些方面分析呢？

靜靜老師

想要了解產(chǎn)品的市場需求并不難，賣家可以從以下幾個方面，進行數(shù)據(jù)化分析。

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1、查看評論數(shù)，主觀分析市場需求量?

可以根據(jù)目標(biāo)站點搜索結(jié)果頁中產(chǎn)品的評論數(shù)來考察。結(jié)合下圖可以看出，訓(xùn)犬隧道（dog training tunnel）的評論數(shù)量并不高，說明其市場需求量較低。

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靜靜老師友情提示：

市場需求量和市場機會并不成正比，需求量大并不代表機會多，也可能說明該產(chǎn)品的市場競爭激烈，不適合新品進入。

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2、利用“商機探測器”，結(jié)合多項數(shù)據(jù)客觀分析?

賣家還可以利用亞馬遜免費官方工具——商機探測器，結(jié)合更多維度的數(shù)據(jù)來進一步判斷該類目是否適合進入。

商機探測器路徑

?賣家平臺-增長-商機探測器

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I.查看產(chǎn)品整體趨勢

首先，在商機探測器搜索“dog training tunnel”，賣家可以看到下圖數(shù)據(jù)，根據(jù)過去360天和最近90天的搜索增長量可以看出，該產(chǎn)品雖然與“cat tunnel”存在一定差距，但整體趨勢是向上的，因此可以判斷該產(chǎn)品是有一定機會的。

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數(shù)據(jù)僅供案例展示

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當(dāng)然，如果發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果呈下降趨勢，并不一定代表沒有市場機會，建議多換幾個關(guān)鍵詞搜索，如果發(fā)現(xiàn)趨勢都是向下的，那意味著這一品類的機會比較小。

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II.結(jié)合詳細(xì)數(shù)據(jù)深入分析

賣家還可以單擊搜索結(jié)果，查看更詳細(xì)的需求數(shù)據(jù)，通過“洞察、趨勢、買家評論見解”等多個維度進行分析。

??洞察：

查看“洞察”維度數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，訓(xùn)犬隧道（dog tunnel）這一需求排名前5和前20的商品點擊份額及品牌點擊分享都比較高，由此可以來判斷品牌壟斷情況、該品類的新品狀況、對新品是否友好等。

本案例中要注意的是，該需求抓取的數(shù)據(jù)樣本量不多，所以呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)僅供參考。
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數(shù)據(jù)僅供案例展示

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??趨勢

在“趨勢”維度里，可以看到該品類的平均價格為$32.13。下方的藍(lán)綠色的搜索量折線圖，可以用來看產(chǎn)品的旺季節(jié)點表現(xiàn)，并判斷產(chǎn)品是否具有季節(jié)性。

以訓(xùn)犬隧道（dog tunnel）為例，產(chǎn)品更偏戶外娛樂的應(yīng)用場景，在春夏兩季的需求量較高，因此賣家可以在前一年的冬季就備好貨，以保證貨源充足。

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數(shù)據(jù)僅供案例展示

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經(jīng)理Zack友情提示：

產(chǎn)品季節(jié)性是新手賣家特別需要注意的點，根據(jù)季節(jié)性規(guī)劃運營節(jié)奏和備貨，才能利用有限資源實現(xiàn)最大運營效果，同時也能避免斷貨情況。因此新手賣家在運營初期，更建議選擇剛需的、全季節(jié)性的、輕小貨值高且競爭不激烈的產(chǎn)品。

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??買家評論見解

在“買家評論見解”維度中，賣家可以查到當(dāng)前產(chǎn)品典型的正面和負(fù)面的評論，并根據(jù)這些反饋來優(yōu)化和升級產(chǎn)品。比如在訓(xùn)犬隧道（dog tunnel）的評論中，買家反饋“隧道洞口小”這一問題，意味著市場有對大尺寸產(chǎn)品的需求，也就是新的生意機會點了。

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數(shù)據(jù)僅供案例展示

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靜靜老師友情提示：

賣家可以在商機探測器中，搜索產(chǎn)品不同的相關(guān)關(guān)鍵詞，結(jié)合多個結(jié)果綜合分析，才能全面了解市場需求情況。

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Step?3：明晰成本算利潤

經(jīng)理Zack

了解了市場需求后，能不能賺錢還要看成本和利潤。產(chǎn)品好、機會大，如果沒有控制好成本，還是一場空。

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靜靜老師

是的，下面就來看下如何快速估算毛利率。除去營銷推廣費用，一般情況下，賣家可根據(jù)以下公式進行計算：

成本=生產(chǎn)/采購費用+類目傭金+頭程運費+FBA倉儲費+FBA配送費+退換貨費+折損費

毛利率=（預(yù)估售價-成本）/預(yù)估售價

*其中“退換貨費+折損費”可以用銷售價的5%來估算，不同類目參考數(shù)值不同，以實際情況為準(zhǔn)。

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依舊以訓(xùn)犬隧道（dog training tunnel）為例，參考一般情況，這一產(chǎn)品采購單價大約為2.12美金，頭程運費為2.9美金（數(shù)據(jù)僅供案例展示）。而“類目傭金、FBA倉儲費、FBA配送費”，可以利用賣家平臺的免費工具收入計算器快速計算得到：

將參考的目標(biāo)產(chǎn)品ASIN號輸入到賣家平臺的收入計算器，就可以得到類目傭金、FBA倉儲費（一般按3個月計算）、FBA配送費。

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數(shù)據(jù)僅供案例展示
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同時參考目標(biāo)產(chǎn)品的售價，可以得到如下數(shù)據(jù)：

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經(jīng)理Zack

從明確產(chǎn)品小類目到確認(rèn)產(chǎn)品在目標(biāo)站點的需求量，最后再計算毛利率，跟著亞馬遜選品三步走，思路果然清晰了很多。

靜靜老師

除了選品，賣家還能在每個月都舉行的賣家教育周活動中解鎖更多運營干貨知識！這不，第3期賣家教育周即將啟動，這次可別再錯過啦！

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6月28日到6月30日，3天共計12場免費線上/線下課程活動，助力賣家走穩(wěn)出海之路！

這就來看看本月的賣家教育周課表吧！
?https://mp.weixin.qq.com/s/VcJWi_KBXuDCzmP7M9ud3A