社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 產(chǎn)品斷貨半年還能補(bǔ)貨嗎？現(xiàn)在應(yīng)該是繼續(xù)做...
產(chǎn)品斷貨半年還能補(bǔ)貨嗎？現(xiàn)在應(yīng)該是繼續(xù)做老鏈接補(bǔ)貨？還是重新起新鏈接當(dāng)新品來(lái)做呢？懇請(qǐng)各位提點(diǎn)
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我想咨詢一下，?我去年10月開發(fā)一條鏈接，是做男士配飾的，銷售價(jià)$19.9,毛利30%，打了廣告，兩個(gè)星期?賣了幾百件。這段時(shí)間扣除廣告費(fèi)等不賺不虧。
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第一個(gè)星期沒(méi)排名，第二個(gè)星期排名新品top?5，做了Vine.?評(píng)價(jià)有40多個(gè)，4.6分，客戶的評(píng)價(jià)都是比較好的，感覺(jué)做下去很有希望能打上去。后面因?yàn)楣?yīng)鏈關(guān)系?，沒(méi)有貨可以發(fā)。就沒(méi)再開廣告，之后庫(kù)存還有100多件也很快賣光。
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斷貨到現(xiàn)在約半年。然后現(xiàn)在供應(yīng)鏈接方面的問(wèn)題已經(jīng)解決。我想重新發(fā)貨。
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問(wèn)題是我現(xiàn)在應(yīng)該是繼續(xù)做老鏈接補(bǔ)貨？還是重新起新鏈接當(dāng)新品來(lái)做呢？懇請(qǐng)各位提點(diǎn)一下。
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第一個(gè)星期沒(méi)排名，第二個(gè)星期排名新品top?5，做了Vine.?評(píng)價(jià)有40多個(gè)，4.6分，客戶的評(píng)價(jià)都是比較好的，感覺(jué)做下去很有希望能打上去。后面因?yàn)楣?yīng)鏈關(guān)系?，沒(méi)有貨可以發(fā)。就沒(méi)再開廣告，之后庫(kù)存還有100多件也很快賣光。
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斷貨到現(xiàn)在約半年。然后現(xiàn)在供應(yīng)鏈接方面的問(wèn)題已經(jīng)解決。我想重新發(fā)貨。
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問(wèn)題是我現(xiàn)在應(yīng)該是繼續(xù)做老鏈接補(bǔ)貨？還是重新起新鏈接當(dāng)新品來(lái)做呢？懇請(qǐng)各位提點(diǎn)一下。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 想成為大賣的萌新
我有一款產(chǎn)品A，不過(guò)我不是供應(yīng)鏈的關(guān)系被下架了。而是被惡搞下架，被海關(guān)被扣留了A的庫(kù)存大概3K件。同時(shí)后臺(tái)連接也變狗（也還有大概2K左右的庫(kù)存）。需要我們聯(lián)系海關(guān)那邊同意放行才給我們開售。后臺(tái)N個(gè)方法包括付費(fèi)申訴全部嘗試無(wú)果大概用了2個(gè)來(lái)月的時(shí)間，我們基本確定A這條鏈接會(huì)比較難拿回來(lái)了. 于是乎，我們就把A的這些庫(kù)存全部轉(zhuǎn)移到了海外倉(cāng)，新生成了一條B鏈接.聯(lián)系海外倉(cāng)轉(zhuǎn)出等等大概花了一個(gè)來(lái)月吧。
正當(dāng)我準(zhǔn)備給產(chǎn)品貼標(biāo)換標(biāo)的時(shí)候，A回來(lái)了. 由于變狗接近2個(gè)月基本等同于斷貨了。 我們當(dāng)時(shí)是A和B都發(fā)了庫(kù)存（但是保證了AB鏈接文案的差異性，避免后續(xù)出現(xiàn)重復(fù)上架問(wèn)題），我們當(dāng)時(shí)發(fā)B倒不是擔(dān)心權(quán)重一開始，我們也主要害怕A再出問(wèn)題，算是主要分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，其次看下新鏈接權(quán)重能否正常吧.
于是，基本是AB大概3000和2000這樣發(fā)回去的。由于A還是有不錯(cuò)的歷史表現(xiàn)（當(dāng)時(shí)日銷大概有100多單吧），因此還是比B多發(fā)了1000套過(guò)去。
到貨后，之前A的廣告活動(dòng)我們繼續(xù)重開。同時(shí)B也去做了重開. 從出單數(shù)量來(lái)說(shuō)A肯定更多，畢竟評(píng)價(jià)和權(quán)重以及花費(fèi)存在一定傾斜。但是A的排名上升會(huì)比較慢。很多關(guān)鍵詞我們?nèi)シ床榱薆反而高于A當(dāng)時(shí)。然后我們?cè)偃ゲ榭碅的出單占比發(fā)現(xiàn)自然單反而更多（后面去印證訂單發(fā)現(xiàn)是回頭客） 所以短期內(nèi)基本A沒(méi)辦法說(shuō)被B超越。但是大概過(guò)了半年左右時(shí)間。 等A這條鏈接出的差不多了的時(shí)候，B基本已經(jīng)開始追平A了、后面我們也是放棄了A這條鏈接（一個(gè)是這條鏈接依舊存在高危，畢竟是突然回來(lái)的），另外一個(gè)我們當(dāng)時(shí)的確發(fā)現(xiàn)自然排名很難回推上去，或者上去了但是反饋的訂單和推廣力度都不是特別劃算.
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因此，作為我而言，我建議新作鏈接去做合并也好，父子變體也好。會(huì)更有把握. 做好下面幾塊內(nèi)容其實(shí)很快能推回去的.
——復(fù)盤：查看之前這條鏈接的推廣整體思路.這個(gè)很關(guān)鍵，畢竟產(chǎn)品一樣，其實(shí)就是一個(gè)節(jié)奏問(wèn)題。只要去做整體的復(fù)制粘貼就可以了。然后出現(xiàn)的問(wèn)題可能會(huì)有一些偏差，但是大問(wèn)題大方向其實(shí)基本是一致的.
——梳理廣告架構(gòu)：不要直接重開之前的廣告活動(dòng)放現(xiàn)階段的詞，要知道這些詞是你經(jīng)過(guò)一步步篩選篩查下來(lái)的，你可能會(huì)根據(jù)鏈接狀態(tài)和時(shí)間的問(wèn)題做不同的關(guān)鍵詞取舍。 最好在新鏈接上面，不要直接就開最終版本的，你可以在開的時(shí)候圍繞之前A開的這些活動(dòng)前置否定一些不相關(guān)內(nèi)容。但是絕對(duì)不要直接就全投放A目前表現(xiàn)好的內(nèi)容，因?yàn)閺V告是一步步去穩(wěn)定提升的。你A鏈接有這個(gè)表現(xiàn)是經(jīng)過(guò)淘汰篩選的。（這點(diǎn)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)挺關(guān)鍵的，可能說(shuō)的有點(diǎn)繞，講個(gè)實(shí)際例子吧。 不過(guò)我是不同款，屬于A產(chǎn)品賣得不錯(cuò)，拓了一款B，然后B全部模仿A現(xiàn)有的高效詞去投放，結(jié)果表現(xiàn)很不好，所以我推斷廣告其實(shí)是存在一個(gè)必須要浪費(fèi)的階段的，而且需要讓廣告去識(shí)別你的鏈接，而不是一步到位就直接打別人的A9真實(shí)詞這樣的）
——合并OR父子變體：建議優(yōu)先父子變體。看效果情況后可以考慮Merge.
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PS：其實(shí)這個(gè)問(wèn)題，我們還有一類產(chǎn)品全部是這樣操作的。因?yàn)槲覀兪菍儆诩竟?jié)性和禮品性產(chǎn)品有一個(gè)這樣的分類重點(diǎn)去做。他們是絕對(duì)季節(jié)性的產(chǎn)品，我們每年基本上都是重上去做父子變體或者合并。。因?yàn)槲覀?1年的時(shí)候兩個(gè)都做了，基本8成的表現(xiàn)反而是新上的能更好的展現(xiàn)。因此我們后面就全部每年到這個(gè)點(diǎn)用新鏈接區(qū)合并之前那條斷貨接近一年的鏈接。（如果評(píng)價(jià)可用，不可用的話就直接裸連效果都會(huì)比舊連接好）