關(guān)鍵詞用無痕瀏覽器看在首頁，但這個詞導最近一個月的報表，實際是沒跑出數(shù)據(jù)的

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最近訂單量下滑了1/3? ?找原因，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞用無痕瀏覽器看在首頁，但這個詞導最近一個月的報表，實際是沒跑出數(shù)據(jù)的，大家遇到過這種情況嗎? 怎么解決呢？

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匿名用戶

贊同來自: 國貨出海 、 Genya5

這個不是很奇怪的情況吧。這個不是自然排名和廣告排名兩個概念嗎.
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先要去去判斷該詞容量大小情況，不是所有的詞到了首頁就一定有訂單，參考SPR的情況去判斷自己處在的位置是否能拿到訂單. 同理，廣告也是一樣，不是你給了出價就有數(shù)據(jù)，而是要去判斷詞容量/競爭維度/出價方面去判斷自己給的出價是否能獲得點擊情況.
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然后再回到最核心的問題，單量下滑三分之一，會去怎么分析數(shù)據(jù)和操作. 就講我這邊實操的一些操作內(nèi)容吧. 我這邊就拿我最近那款日銷大概80單左右的產(chǎn)品說吧.（因為我不清楚題主的訂單基數(shù)，這個正常如果本身訂單基數(shù)小，才十幾單以內(nèi)的話，其實波動是正藏的。除非打法是精準大詞打法）
——先看下滑訂單來源：訂單下滑一定要優(yōu)先去查看具體下滑來源。而不是盲目的猜測關(guān)鍵詞排名掉了，廣告不行等等，先復盤一下之前的ASOTS占比數(shù)據(jù)，看究竟下滑的是廣告部分還是自然部分. 才能對癥下藥去解決.
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如果是廣告部分訂單明顯下滑，無外乎下面幾種原因.
1）廣告預算跑動下滑
——這部分很簡單，你平時跑100美金，整體預算下滑肯定會出現(xiàn)同等下滑。但是第二部分有一些運營可能會忽略。不要只看總預算，點進去看看廣告活動里面的這些主要投放詞的預算跑動情況，可能平時A詞跑該活動6成能穩(wěn)定產(chǎn)出不錯廣告單，但是最近A詞下滑到只能跑到3層數(shù)據(jù)。（這個在我?guī)н@么多人的經(jīng)驗下經(jīng)常發(fā)生，自己調(diào)著調(diào)著出價一些好的詞的預算占比越調(diào)越少）
2）廣告轉(zhuǎn)化跑動下滑
——這部分主要就是針對那些主要核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化問題，因為一些零零散散的訂單，一兩個點擊一個訂單的這種基本是不會影響這么大的訂單的。要看那些數(shù)據(jù)量比較充足的關(guān)鍵詞是否轉(zhuǎn)化出現(xiàn)明顯下滑.這部分能做的一個要排查一下鏈接是否出現(xiàn)異常（包括回評/價格），第二要排查一下該詞廣告位的周圍競品情況以及內(nèi)頁競品情況. 第三是該詞的廣告位置是否出現(xiàn)了偏移.
3）廣告位跑動出現(xiàn)偏差
——這部分主要是看廣告位和下載的份額占比那份報表，可以大概得出核心出單詞的廣告位置是否出現(xiàn)了偏移.
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如果是自然訂單出現(xiàn)下滑，大概是下面幾種可能性
1）核心關(guān)鍵詞自然排名下滑
——這部分是主要因素，因為大概率第二和第三點都會有相應的反調(diào)整措施，這部分的話要去結(jié)合該詞的SPR數(shù)據(jù)第一去判斷該詞容量是否足夠拿到自然單。不是關(guān)鍵詞到了首頁一定就能穩(wěn)定出單，關(guān)鍵詞可能一兩個位置都會影響挺多訂單的，結(jié)合SPR和目前這些詞的排名波動去判斷是否這部分關(guān)鍵詞下滑導致了訂單的下滑。找到最主要詞對應解決（怎么解決就是借助廣告了，如果是純白帽的話），找到該詞的廣告投放，可能該詞由于自然排名一直靠前廣告做了一定下滑，那就要去適當回升回去到之前為止，如果還在正常投放，判斷該詞目前CR和CPA指標數(shù)據(jù)情況，考慮是否可以增加預算和投入，如果本身這段時間也下滑，去考慮該詞的長尾結(jié)構(gòu)，如果該詞本身正常，加到針對該詞的預算和投入即可.
2）自身鏈接出現(xiàn)一些異常/調(diào)整
——評論/價格/首頁評價
3）主要對標競品出現(xiàn)大幅數(shù)據(jù)調(diào)整
——主要競對的鏈接（主要是價格，BD/大優(yōu)惠都肯定會影響到自身的表現(xiàn)的）
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總結(jié)一下，大概就是下面的流程.
1）找到下滑來源：自然單Or廣告單
2）找到下滑關(guān)鍵詞：一定是主要影響的，那些無關(guān)痛癢的詞可以暫時放過。因為是較大下滑
3）分析下滑原因點：轉(zhuǎn)化下滑針對轉(zhuǎn)化優(yōu)化，預算偏移針對預算優(yōu)化，廣告位置偏移針對位置優(yōu)化
4）跟進調(diào)整內(nèi)容：不要調(diào)完就覺得能回去，畢竟下滑在回推會比第一次推上去其實難度是更高的，一定要跟進好卡回到之前位置的表現(xiàn)以及是否需要進一步卡都需要斟酌
5）逐步拆解回推：不要一口氣全部去調(diào)整回推，從關(guān)鍵詞維度做排序，影響大的優(yōu)先重點回推，影響小的保持觀察，畢竟本身產(chǎn)品周期會存在波動.
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大概就是這些~