社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 關(guān)鍵詞用無(wú)痕瀏覽器看在首頁(yè)，但這個(gè)詞導(dǎo)最...
關(guān)鍵詞用無(wú)痕瀏覽器看在首頁(yè)，但這個(gè)詞導(dǎo)最近一個(gè)月的報(bào)表，實(shí)際是沒(méi)跑出數(shù)據(jù)的
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最近訂單量下滑了1/3? ?找原因，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞用無(wú)痕瀏覽器看在首頁(yè)，但這個(gè)詞導(dǎo)最近一個(gè)月的報(bào)表，實(shí)際是沒(méi)跑出數(shù)據(jù)的 ，大家遇到過(guò)這種情況嗎? 怎么解決呢？
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 國(guó)貨出海 、 Genya5
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先要去去判斷該詞容量大小情況，不是所有的詞到了首頁(yè)就一定有訂單，參考SPR的情況去判斷自己處在的位置是否能拿到訂單. 同理，廣告也是一樣，不是你給了出價(jià)就有數(shù)據(jù)，而是要去判斷詞容量/競(jìng)爭(zhēng)維度/出價(jià)方面去判斷自己給的出價(jià)是否能獲得點(diǎn)擊情況.
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然后再回到最核心的問(wèn)題，單量下滑三分之一，會(huì)去怎么分析數(shù)據(jù)和操作. 就講我這邊實(shí)操的一些操作內(nèi)容吧. 我這邊就拿我最近那款日銷大概80單左右的產(chǎn)品說(shuō)吧.（因?yàn)槲也磺宄}主的訂單基數(shù)，這個(gè)正常如果本身訂單基數(shù)小，才十幾單以內(nèi)的話，其實(shí)波動(dòng)是正藏的。除非打法是精準(zhǔn)大詞打法）
——先看下滑訂單來(lái)源：訂單下滑一定要優(yōu)先去查看具體下滑來(lái)源。而不是盲目的猜測(cè)關(guān)鍵詞排名掉了，廣告不行等等，先復(fù)盤一下之前的ASOTS占比數(shù)據(jù)，看究竟下滑的是廣告部分還是自然部分. 才能對(duì)癥下藥去解決.
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如果是廣告部分訂單明顯下滑，無(wú)外乎下面幾種原因.
1）廣告預(yù)算跑動(dòng)下滑
——這部分很簡(jiǎn)單，你平時(shí)跑100美金，整體預(yù)算下滑肯定會(huì)出現(xiàn)同等下滑。 但是第二部分有一些運(yùn)營(yíng)可能會(huì)忽略。不要只看總預(yù)算，點(diǎn)進(jìn)去看看廣告活動(dòng)里面的這些主要投放詞的預(yù)算跑動(dòng)情況，可能平時(shí)A詞跑該活動(dòng)6成能穩(wěn)定產(chǎn)出不錯(cuò)廣告單，但是最近A詞下滑到只能跑到3層數(shù)據(jù)。（這個(gè)在我?guī)н@么多人的經(jīng)驗(yàn)下經(jīng)常發(fā)生，自己調(diào)著調(diào)著出價(jià)一些好的詞的預(yù)算占比越調(diào)越少）
2）廣告轉(zhuǎn)化跑動(dòng)下滑
——這部分主要就是針對(duì)那些主要核心關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化問(wèn)題，因?yàn)橐恍┝懔闵⑸⒌挠唵危粌蓚€(gè)點(diǎn)擊一個(gè)訂單的這種基本是不會(huì)影響這么大的訂單的。要看那些數(shù)據(jù)量比較充足的關(guān)鍵詞是否轉(zhuǎn)化出現(xiàn)明顯下滑.這部分能做的一個(gè)要排查一下鏈接是否出現(xiàn)異常（包括回評(píng)/價(jià)格），第二要排查一下該詞廣告位的周圍競(jìng)品情況以及內(nèi)頁(yè)競(jìng)品情況. 第三是該詞的廣告位置是否出現(xiàn)了偏移.
3）廣告位跑動(dòng)出現(xiàn)偏差
——這部分主要是看廣告位和下載的份額占比那份報(bào)表，可以大概得出核心出單詞的廣告位置是否出現(xiàn)了偏移.
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如果是自然訂單出現(xiàn)下滑，大概是下面幾種可能性
1）核心關(guān)鍵詞自然排名下滑
——這部分是主要因素，因?yàn)榇蟾怕实诙偷谌c(diǎn)都會(huì)有相應(yīng)的反調(diào)整措施，這部分的話要去結(jié)合該詞的SPR數(shù)據(jù)第一去判斷該詞容量是否足夠拿到自然單。不是關(guān)鍵詞到了首頁(yè)一定就能穩(wěn)定出單，關(guān)鍵詞可能一兩個(gè)位置都會(huì)影響挺多訂單的，結(jié)合SPR和目前這些詞的排名波動(dòng)去判斷是否這部分關(guān)鍵詞下滑導(dǎo)致了訂單的下滑。找到最主要詞對(duì)應(yīng)解決（怎么解決就是借助廣告了，如果是純白帽的話），找到該詞的廣告投放，可能該詞由于自然排名一直靠前廣告做了一定下滑，那就要去適當(dāng)回升回去到之前為止，如果還在正常投放，判斷該詞目前CR和CPA指標(biāo)數(shù)據(jù)情況，考慮是否可以增加預(yù)算和投入，如果本身這段時(shí)間也下滑，去考慮該詞的長(zhǎng)尾結(jié)構(gòu)，如果該詞本身正常，加到針對(duì)該詞的預(yù)算和投入即可.
2）自身鏈接出現(xiàn)一些異常/調(diào)整
——評(píng)論/價(jià)格/首頁(yè)評(píng)價(jià)
3）主要對(duì)標(biāo)競(jìng)品出現(xiàn)大幅數(shù)據(jù)調(diào)整
——主要競(jìng)對(duì)的鏈接（主要是價(jià)格，BD/大優(yōu)惠都肯定會(huì)影響到自身的表現(xiàn)的）
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總結(jié)一下，大概就是下面的流程.
1）找到下滑來(lái)源：自然單Or廣告單
2）找到下滑關(guān)鍵詞：一定是主要影響的，那些無(wú)關(guān)痛癢的詞可以暫時(shí)放過(guò)。因?yàn)槭禽^大下滑
3）分析下滑原因點(diǎn)：轉(zhuǎn)化下滑針對(duì)轉(zhuǎn)化優(yōu)化，預(yù)算偏移針對(duì)預(yù)算優(yōu)化，廣告位置偏移針對(duì)位置優(yōu)化
4）跟進(jìn)調(diào)整內(nèi)容：不要調(diào)完就覺(jué)得能回去，畢竟下滑在回推會(huì)比第一次推上去其實(shí)難度是更高的，一定要跟進(jìn)好卡回到之前位置的表現(xiàn)以及是否需要進(jìn)一步卡都需要斟酌
5）逐步拆解回推：不要一口氣全部去調(diào)整回推，從關(guān)鍵詞維度做排序，影響大的優(yōu)先重點(diǎn)回推，影響小的保持觀察，畢竟本身產(chǎn)品周期會(huì)存在波動(dòng).
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大概就是這些~