從2020至今，短短時(shí)間亞馬遜領(lǐng)域卻也歷經(jīng)了滄海桑田。
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我看見他曾經(jīng)在寶馬的店里狂拍車門，在前海灣的售樓處特別精神，后來他在寶安的翻身踩扁一個(gè)罐頭，在龍崗的布吉撿起一個(gè)煙頭...
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從這些年平臺政策/操作的變化推測亞馬遜想干什么，以下是個(gè)人看法。
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一，不斷上漲的物流倉儲費(fèi)用
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我已記不清，到底已經(jīng)漲了多少次FBA配送費(fèi)。只記得從最早入行時(shí)的起步價(jià)2.14漲到現(xiàn)在起步價(jià)3.22。而通常大部分賣家的產(chǎn)品的包裝尺寸都在“大號標(biāo)準(zhǔn)尺寸”（試問，有多少商品的包裝尺寸厚度能做到2厘米以內(nèi)呢），也就是，實(shí)際上對于我們來說，起步價(jià)應(yīng)該是3.86。
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從2020年開始，亞馬遜多次調(diào)整貨件容量政策，直到現(xiàn)在可以花錢買庫容。乃至新增了倉儲利用率附加費(fèi)（可以理解為，超過半年的庫存在淡季要被收差不多兩倍的倉儲費(fèi)）。
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亞馬遜在物流倉儲政策上的以上操作可以說是必然，只是疫情之后的爆倉現(xiàn)象加快了亞馬遜的這些進(jìn)程。畢竟越來越多的賣家涌入，不斷積壓的貨物（賣家滯銷，甚至是棄號）使得亞馬遜的人力成本、場地費(fèi)用不斷增長，它必然會考慮削減或者轉(zhuǎn)移這部分成本。
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以上，確實(shí)都是廢話。但這對我們賣家來說，意味著什么呢？
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FBA精鋪難有出路，F(xiàn)BM鋪貨幾乎沒有出路。
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這個(gè)好像大家都懂，但架不住還是有賣家有“鋪”的想法。
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基于亞馬遜的算法，表現(xiàn)好的鏈接能被賦予更高的流量，而精鋪的做法不去給鏈接爭取流量就往往會陷入一個(gè)尷尬的死循環(huán)：不去拉入流量或者拉的少--鏈接出單少--不被賦予自然流量--出不了能盈利的訂單（都是廣告出單）--更舍不得再拉入流量--鏈接出單再減少--成為滯銷庫存。最終的結(jié)果是，出的貨都是虧著廣告出的，算下總賬還倒貼倉儲費(fèi)用。
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當(dāng)然，有少部分類目FBA精鋪還能做一下，不具普遍性就不再贅述。
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盡量不要再去做低客單價(jià)的產(chǎn)品。
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論壇里，很多運(yùn)營小伙伴想到要自己出來闖一闖，常常先想到為了低投入去做低價(jià)產(chǎn)品。反而因?yàn)檫@樣掉入陷阱。
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按起步價(jià)3.86未來甚至還有可能再漲的起步配送費(fèi)，售價(jià)9.99的產(chǎn)品，光配送費(fèi)的占比就去到了40-50%，除非你能把產(chǎn)品采購頭程占比控制到10%以內(nèi)，否則就很難有利潤。
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當(dāng)然，大家的這樣普遍選擇下會導(dǎo)致一種現(xiàn)象：在低價(jià)的產(chǎn)品類目，諸如像手機(jī)殼膜數(shù)據(jù)線這種產(chǎn)品，未來普通賣家不會進(jìn)入（進(jìn)入可能也活不下來），最終會演變成少數(shù)活下來的幾個(gè)大賣的角斗場，到時(shí)他們之間比的不再是產(chǎn)品優(yōu)勢，運(yùn)營手法，而是純粹的資本較量。
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二，廣告的不斷調(diào)整
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這幾年，廣告點(diǎn)擊均價(jià)不斷上漲，亞馬遜廣告平臺也不斷改進(jìn)——新增廣告展示位置：如4Stars?Above，High?Rate；更改廣泛匹配的規(guī)則（讓流量變得更雜）。
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究其原因，就是為了應(yīng)對賣家不斷高漲的流量需求，只能盡可能開拓更多的廣告位置，以及盡最大化的利用進(jìn)到平臺的流量。從這個(gè)也能側(cè)面推斷出，平臺當(dāng)前賣家數(shù)量龐大，但是流量供應(yīng)已至瓶頸。所以這個(gè)階段，平臺會在乎賣家的去留嗎？不會，甚至?xí)粫r(shí)自己動手殺一批。
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但是光新增幾行廣告位，改匹配規(guī)則也難以有效解決流量需求的問題。如果不是從平臺整個(gè)構(gòu)架上去變革，開出更多的營銷場景（參考淘寶的首頁個(gè)性化推薦，直播等），就難以解決本質(zhì)問題（所以推測，亞馬遜未來越來越“淘寶化”也是有可能的）。
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如果你有關(guān)注亞馬遜官方的賬號，會看到它總喜歡推薦它的SD廣告，為什么？
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就是因?yàn)檫@種廣告形式可以展示到站內(nèi)以及海量的亞馬遜廣告聯(lián)盟網(wǎng)站上，這些廣告位倒是數(shù)不勝數(shù)。
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個(gè)人看法，未來平臺流量成本依然會持續(xù)增長，尤其是接下來的幾年——首先，賣家體量依然龐大，流量競爭仍然激烈；其次，買家群體消費(fèi)能力下降，導(dǎo)致平臺轉(zhuǎn)化率整體下降，但賣家們?yōu)榱擞唵瘟康木S持或增長，只能購買更多的流量。
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所以低單價(jià)的產(chǎn)品更是沒法做，而讓用購買的流量更具性價(jià)比，只能靠產(chǎn)品自身。
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三，逐步普遍化的視頻二審。
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去年平臺開始抽查賬號進(jìn)行視頻二審，最近干脆出政策表示將來有可能會普遍抽查審核。而被審核的店鋪的基本底線是“年銷量200件以上”。
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賣家多賬號運(yùn)營的現(xiàn)象亞馬遜也是知道的，甚至能夠通過系統(tǒng)算出來哪些店鋪同屬一個(gè)主體(從那年大賣們的賬號被同一時(shí)間段精準(zhǔn)被擼可見)。
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就個(gè)人經(jīng)歷來看，視頻二審的賬號，尤其是法人不知情的，90%都要不回來。審核的過程中，但凡有一個(gè)問題回答得有所猶豫都可能導(dǎo)致無法通過審核，而這逼平臺又不會告訴你具體是什么原因無法通過審核。
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表上面看，是平臺不缺賣家，本質(zhì)上是平臺已經(jīng)不缺產(chǎn)品。推測是平臺意圖通過不斷減少賣家手頭的賬號逼賣家進(jìn)一步合規(guī)化/精品/精店運(yùn)營，有點(diǎn)當(dāng)年阿里推崇的“小而美”的意味。
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所以從這個(gè)動作來看，平臺未來在鏈接權(quán)重上加入店鋪方面的算法也未必不可能。對我們賣家來說，手頭保障好至少有1個(gè)法人知情的店鋪，是保障我們內(nèi)心安全感的必需。
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以上種種，總結(jié)來說就是：賣家基數(shù)大，產(chǎn)品過剩（大量的賣家SKU導(dǎo)致物流倉儲體系臃腫）；網(wǎng)購需求回落，買家消費(fèi)力降低，但平臺流量面臨瓶頸，而賣家流量需求又日愈增長。平臺希望賣家往精品/精店的方向發(fā)展，做出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，有更高的周轉(zhuǎn)率，同時(shí)還不忘把增長的人力成本轉(zhuǎn)嫁給賣家。
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以上。
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