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多變體鏈接的套路玩法分享，如果你也是玩多變體的可以看看是否有你不知道的！分享一下對多變體的鏈接推廣的一些看法……
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多變體鏈接的套路玩法分享，如果你也是玩多變體的可以看看是否有你不知道的！
近日有賣家D找我交流一個多變體的問題，該賣家先分享了部分操作：
之前多變體鏈接里的每個變體里的子體都采用了一樣的廣告框架，自動廣泛詞組精確SP定投，SD,SB。主力款還多了一些單詞單組打首頁，導(dǎo)致TACOS一直20%很高，需要大量的廣告費維持單量。近期改變了策略，把其余子體對關(guān)鍵詞沒幫助的廣告（比如SD，SBV都下了），SP有些降預(yù)算降BID，然后主力款開始重點攻占大詞（單詞單組），結(jié)果廣告費下降很多，銷量僅僅下降一點。想了解下這個這個操作是否有問題。
針對這個問題，分享一下對多變體的鏈接推廣的一些看法：
1.多變體鏈接一定要對變體的關(guān)鍵詞推廣做布局，如果所有的變體采取一樣的廣告模型，純純的是浪費。如果產(chǎn)品的流量詞不多比如200個左右，那盡量把挑選最適合自己產(chǎn)品的流量詞布局到主力SKU上。如果產(chǎn)品的流量詞比較多比如2000個左右，那主力SKU肯定吃不下，這時候可以去布局一些長尾詞到其他變體。但是切記主力SKU和其他SKU的廣告結(jié)構(gòu)一定是不一樣的。
舉個例子下圖是一個有35個變體的產(chǎn)品，一共有近400個關(guān)鍵詞。如果你全部子體都打一樣的關(guān)鍵詞是不是浪費廣告費呢？之前還有賣家反查有哪些變體ASIN近30天內(nèi)出現(xiàn)在了關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁中，然后查看在此關(guān)鍵詞下相關(guān)變體的7天展示量占總的7天展示量的比例，最后進行模仿關(guān)鍵詞布局，制訂不同變體推廣不同關(guān)鍵詞的策略，你覺的會有用嗎？不過這個毅力先佩服下，這個工作量真心不小。完全沒思路的時候不失為一個辦法，你說是不是？
（截圖來源于西*找詞）
2. 多變體玩轉(zhuǎn)拆分合并。之前很多案例都是如此，有幾個小類目排名幾十名的鏈接合并后直接變成小類前幾名了。為什么呢？因為鏈接的BS排名中一個非常重要的維度就是訂單的總量，幾個表現(xiàn)不錯的鏈接合并總訂單上去了，BS排名自然上漲了。如果你也是玩多變體的，一直卡在瓶頸無法突破可以試下這個方法哦。當然有合并自然有拆分，將一個鏈接中表現(xiàn)還不錯的變體拆分后變成兩個鏈接，這樣一個類目里有多條鏈接曝光量可以上漲很多，并且可以在新拆分出來的鏈接里進行添加新變體，推新的難度大大降低。
3.多變體的站外推廣到底該怎么做？很多時候需要維持單量沖刺排名，那選擇哪個變體更合適呢？是否要提價呢？出單量又該如何控制呢？
建議：變體選擇是非熱銷款，理由是熱銷款本身有市場，沒必要做站外壓縮自己的市場容量。其次站外只能沖刺bs排名無法推關(guān)鍵詞排名，所以做哪個變體意義是一樣。
另外需要控制出單量，如果主力變體日出單100單，那非主力款的單量盡量不要超過50單。這就需要提前布局，比如非主力變體A計劃做站外的，會跟賣變體A成為新的SKU B,C,D等等，每個新的SKU發(fā)一定數(shù)量的貨，比如20個。做站外的時候打開某個SKU,停售其他SKU即可達到控制站外出單上限的問題。
當然對于站外推廣是否做，這里不做深究，看各自的需求。這里僅僅給出如果要做，該如何做的方案。
最后分享一份資料關(guān)于多變體的策略，里面內(nèi)容不一定都對，僅僅提供思路。
備注：與賣家D的交流內(nèi)容已經(jīng)得到賣家D的授權(quán)許可，如果賣家D介意就不會分享出來，我還是非常注意個人隱私的，尊重每個人的想法。之前所有的貼子都是如此。
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近日有賣家D找我交流一個多變體的問題，該賣家先分享了部分操作：
之前多變體鏈接里的每個變體里的子體都采用了一樣的廣告框架，自動廣泛詞組精確SP定投，SD,SB。主力款還多了一些單詞單組打首頁，導(dǎo)致TACOS一直20%很高，需要大量的廣告費維持單量。近期改變了策略，把其余子體對關(guān)鍵詞沒幫助的廣告（比如SD，SBV都下了），SP有些降預(yù)算降BID，然后主力款開始重點攻占大詞（單詞單組），結(jié)果廣告費下降很多，銷量僅僅下降一點。想了解下這個這個操作是否有問題。
針對這個問題，分享一下對多變體的鏈接推廣的一些看法：
1.多變體鏈接一定要對變體的關(guān)鍵詞推廣做布局，如果所有的變體采取一樣的廣告模型，純純的是浪費。如果產(chǎn)品的流量詞不多比如200個左右，那盡量把挑選最適合自己產(chǎn)品的流量詞布局到主力SKU上。如果產(chǎn)品的流量詞比較多比如2000個左右，那主力SKU肯定吃不下，這時候可以去布局一些長尾詞到其他變體。但是切記主力SKU和其他SKU的廣告結(jié)構(gòu)一定是不一樣的。
舉個例子下圖是一個有35個變體的產(chǎn)品，一共有近400個關(guān)鍵詞。如果你全部子體都打一樣的關(guān)鍵詞是不是浪費廣告費呢？之前還有賣家反查有哪些變體ASIN近30天內(nèi)出現(xiàn)在了關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前3頁中，然后查看在此關(guān)鍵詞下相關(guān)變體的7天展示量占總的7天展示量的比例，最后進行模仿關(guān)鍵詞布局，制訂不同變體推廣不同關(guān)鍵詞的策略，你覺的會有用嗎？不過這個毅力先佩服下，這個工作量真心不小。完全沒思路的時候不失為一個辦法，你說是不是？
（截圖來源于西*找詞）
2. 多變體玩轉(zhuǎn)拆分合并。之前很多案例都是如此，有幾個小類目排名幾十名的鏈接合并后直接變成小類前幾名了。為什么呢？因為鏈接的BS排名中一個非常重要的維度就是訂單的總量，幾個表現(xiàn)不錯的鏈接合并總訂單上去了，BS排名自然上漲了。如果你也是玩多變體的，一直卡在瓶頸無法突破可以試下這個方法哦。當然有合并自然有拆分，將一個鏈接中表現(xiàn)還不錯的變體拆分后變成兩個鏈接，這樣一個類目里有多條鏈接曝光量可以上漲很多，并且可以在新拆分出來的鏈接里進行添加新變體，推新的難度大大降低。
3.多變體的站外推廣到底該怎么做？很多時候需要維持單量沖刺排名，那選擇哪個變體更合適呢？是否要提價呢？出單量又該如何控制呢？
建議：變體選擇是非熱銷款，理由是熱銷款本身有市場，沒必要做站外壓縮自己的市場容量。其次站外只能沖刺bs排名無法推關(guān)鍵詞排名，所以做哪個變體意義是一樣。
另外需要控制出單量，如果主力變體日出單100單，那非主力款的單量盡量不要超過50單。這就需要提前布局，比如非主力變體A計劃做站外的，會跟賣變體A成為新的SKU B,C,D等等，每個新的SKU發(fā)一定數(shù)量的貨，比如20個。做站外的時候打開某個SKU,停售其他SKU即可達到控制站外出單上限的問題。
當然對于站外推廣是否做，這里不做深究，看各自的需求。這里僅僅給出如果要做，該如何做的方案。
最后分享一份資料關(guān)于多變體的策略，里面內(nèi)容不一定都對，僅僅提供思路。
備注：與賣家D的交流內(nèi)容已經(jīng)得到賣家D的授權(quán)許可，如果賣家D介意就不會分享出來，我還是非常注意個人隱私的，尊重每個人的想法。之前所有的貼子都是如此。
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小熊果醬
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前提：我的多變體產(chǎn)品流量詞比較少大概是幾百個的樣子。
1. 用主ASIN去打大部分流量詞，一個是因為權(quán)重本身較高更好打到好位置，且出單多促進該主ASIN的關(guān)鍵詞排名；另一個是轉(zhuǎn)化也會更好；
2. 其余的次ASIN挑幾個表現(xiàn)較好的出來，去打一些長尾詞。比如某些變體更偏向女性市場，就會用來打和女相相關(guān)的長尾詞。