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怎么樣才能做好亞馬遜？隨便瞎寫(xiě)，見(jiàn)識(shí)有限，希望大家拍磚，多提寶貴意見(jiàn)，一起來(lái)想辦法做好亞馬遜
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怎么樣才能做好亞馬遜，做跨境電商有一句話(huà)大家非常的認(rèn)同，亞馬遜關(guān)鍵是選品，選品關(guān)鍵是選命。為什么呢？這句話(huà)背后的邏輯是什么呢？我做了有6年的亞馬遜，當(dāng)然不是說(shuō)做的時(shí)間越久，經(jīng)驗(yàn)就越豐富，能力越強(qiáng)，好像也不是，因?yàn)槲覜](méi)有賺到足夠的錢(qián)，目前我也在非常困惑，也想去突破這個(gè)瓶頸。
那么接下來(lái)的問(wèn)題，選品最重要的又是什么呢？?最重要的就是消費(fèi)者喜歡，然后又有足夠的利潤(rùn)，消費(fèi)者足夠喜歡，就會(huì)銷(xiāo)量不會(huì)太差，利潤(rùn)又足夠大的話(huà)，就會(huì)有足夠的錢(qián)到我們的口袋，? 怎么樣判定這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者顧客會(huì)足夠喜歡呢？喜歡者一般喜歡什么樣的商品呢？消費(fèi)者一般又喜歡價(jià)美物廉的商品。我們又想有足夠利潤(rùn)的，這真的是一個(gè)矛盾。
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訂單有時(shí)候就是選票，流量是人心。消費(fèi)者足夠喜歡，我們可以去看Best Sellers的榜單，這些都是消費(fèi)投票投出來(lái)的，為什么他會(huì)成為Best Sellers，背后的邏輯又是什么呢？是亞馬遜不斷的向顧客推送了這個(gè)產(chǎn)品，而顧客也會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品。
一般能成為Best Sellers的產(chǎn)品，很多都是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，或者品牌有優(yōu)勢(shì)，而這些我們一般真的不具備。
在我看來(lái)要做市場(chǎng)需需求大的產(chǎn)品，一般都是日常用品，他不是小眾所需要的，日常類(lèi)的產(chǎn)品，是人人都需要，在原有基礎(chǔ)上去做微創(chuàng)新，譬如衣服啊，靴子啊，鍋碗瓢盆，眼鏡，燈，插板，充電寶，筆，座椅?鼠標(biāo)，燒水壺等等就是我們每天生活需要接觸到的東西產(chǎn)品，所以這些量是巨大的。海量的。
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那這么些產(chǎn)品，平常也是紅海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨多，那我們?cè)趺礃用鎸?duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以脫穎而出呢，那我們應(yīng)該去調(diào)查市場(chǎng)，譬如拿一個(gè)燒水壺作為一個(gè)例子。燒水壺在這個(gè)平臺(tái)上非常多，那這些燒水壺都解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)了嗎？比如很多燒水壺都是1.5升以上的容量的，1升或者0.5升左右的就非常少，那么市場(chǎng)對(duì)0.5到1升之間有沒(méi)有需求呢，一定是會(huì)有的，為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在單身人士非常多，他一個(gè)人在家里面喝杯茶的話(huà)，不需要大容量的水壺，費(fèi)水，也費(fèi)電，也費(fèi)時(shí)間。
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還有就是能不能做到更智能一點(diǎn)，除了溫度計(jì)，做到一壺水燒開(kāi)的時(shí)間是多少，上面有一個(gè)倒計(jì)時(shí)的計(jì)時(shí)器呢。或者目前這些產(chǎn)品的造型，能不能做到更美觀或者更加的可愛(ài)呢，或者我們可以做到燒水的速度更快呢，這些產(chǎn)品已經(jīng)做到至善至美嗎？我舉這么一個(gè)例子的原因就是，我們要想盡辦法去滿(mǎn)足顧客的需求，去哄消費(fèi)者開(kāi)心。
很多時(shí)候我們老是去抱怨亞馬遜難做，不如去想想為什么難做，難做的背后到底什么？你有我有大家有的產(chǎn)品肯定是難做的，如果我們是消費(fèi)者，我們?nèi)ニ阉髻?gòu)物，我們一般會(huì)怎么樣做選擇的心路的歷程，這個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)我們背后的原因是什么？?jī)r(jià)格，價(jià)值，還是外形，還是可以滿(mǎn)足我的虛榮心。
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我們難做很多時(shí)候我們都是掉進(jìn)了，我們只想做一個(gè)純粹的貿(mào)易商，一個(gè)倒貨的，這也是最簡(jiǎn)單，最不費(fèi)腦筋的。
大道至簡(jiǎn)，我們做電商也是這樣，其實(shí)和線(xiàn)下的任何商業(yè)的邏輯都一個(gè)樣，滿(mǎn)足顧客的需求，有需求才能產(chǎn)生交易，才能產(chǎn)生銷(xiāo)售。
為什么我們會(huì)難做，因?yàn)槲覀兊乃悸泛痛蠹叶际且粯拥?，其?shí)和大家一樣的思路的話(huà)，會(huì)造成這條路水泄不通，擁擠不堪，就和我們每天上下班的路上，因?yàn)榇蠹叶枷胫哌@條路，這條路肯定是堵的，肯定是費(fèi)時(shí)間的。
埃隆馬斯克如果造的油車(chē)，而不是電動(dòng)車(chē)，他永遠(yuǎn)是沒(méi)有希望成為世界首富的，因?yàn)樗麆?chuàng)造了電動(dòng)車(chē)比油車(chē)使用能源更經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然我們沒(méi)有可以比性，但道理是一樣的。?
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喝了點(diǎn)小酒，隨便瞎寫(xiě)，見(jiàn)識(shí)有限，希望大家拍磚，多提寶貴意見(jiàn)，一起來(lái)想辦法做好亞馬遜。
那么接下來(lái)的問(wèn)題，選品最重要的又是什么呢？?最重要的就是消費(fèi)者喜歡，然后又有足夠的利潤(rùn)，消費(fèi)者足夠喜歡，就會(huì)銷(xiāo)量不會(huì)太差，利潤(rùn)又足夠大的話(huà)，就會(huì)有足夠的錢(qián)到我們的口袋，? 怎么樣判定這個(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者顧客會(huì)足夠喜歡呢？喜歡者一般喜歡什么樣的商品呢？消費(fèi)者一般又喜歡價(jià)美物廉的商品。我們又想有足夠利潤(rùn)的，這真的是一個(gè)矛盾。
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訂單有時(shí)候就是選票，流量是人心。消費(fèi)者足夠喜歡，我們可以去看Best Sellers的榜單，這些都是消費(fèi)投票投出來(lái)的，為什么他會(huì)成為Best Sellers，背后的邏輯又是什么呢？是亞馬遜不斷的向顧客推送了這個(gè)產(chǎn)品，而顧客也會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品。
一般能成為Best Sellers的產(chǎn)品，很多都是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，或者品牌有優(yōu)勢(shì)，而這些我們一般真的不具備。
在我看來(lái)要做市場(chǎng)需需求大的產(chǎn)品，一般都是日常用品，他不是小眾所需要的，日常類(lèi)的產(chǎn)品，是人人都需要，在原有基礎(chǔ)上去做微創(chuàng)新，譬如衣服啊，靴子啊，鍋碗瓢盆，眼鏡，燈，插板，充電寶，筆，座椅?鼠標(biāo)，燒水壺等等就是我們每天生活需要接觸到的東西產(chǎn)品，所以這些量是巨大的。海量的。
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那這么些產(chǎn)品，平常也是紅海產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手巨多，那我們?cè)趺礃用鎸?duì)這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可以脫穎而出呢，那我們應(yīng)該去調(diào)查市場(chǎng)，譬如拿一個(gè)燒水壺作為一個(gè)例子。燒水壺在這個(gè)平臺(tái)上非常多，那這些燒水壺都解決了消費(fèi)者的痛點(diǎn)了嗎？比如很多燒水壺都是1.5升以上的容量的，1升或者0.5升左右的就非常少，那么市場(chǎng)對(duì)0.5到1升之間有沒(méi)有需求呢，一定是會(huì)有的，為什么呢，因?yàn)楝F(xiàn)在單身人士非常多，他一個(gè)人在家里面喝杯茶的話(huà)，不需要大容量的水壺，費(fèi)水，也費(fèi)電，也費(fèi)時(shí)間。
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還有就是能不能做到更智能一點(diǎn)，除了溫度計(jì)，做到一壺水燒開(kāi)的時(shí)間是多少，上面有一個(gè)倒計(jì)時(shí)的計(jì)時(shí)器呢。或者目前這些產(chǎn)品的造型，能不能做到更美觀或者更加的可愛(ài)呢，或者我們可以做到燒水的速度更快呢，這些產(chǎn)品已經(jīng)做到至善至美嗎？我舉這么一個(gè)例子的原因就是，我們要想盡辦法去滿(mǎn)足顧客的需求，去哄消費(fèi)者開(kāi)心。
很多時(shí)候我們老是去抱怨亞馬遜難做，不如去想想為什么難做，難做的背后到底什么？你有我有大家有的產(chǎn)品肯定是難做的，如果我們是消費(fèi)者，我們?nèi)ニ阉髻?gòu)物，我們一般會(huì)怎么樣做選擇的心路的歷程，這個(gè)產(chǎn)品打動(dòng)我們背后的原因是什么？?jī)r(jià)格，價(jià)值，還是外形，還是可以滿(mǎn)足我的虛榮心。
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我們難做很多時(shí)候我們都是掉進(jìn)了，我們只想做一個(gè)純粹的貿(mào)易商，一個(gè)倒貨的，這也是最簡(jiǎn)單，最不費(fèi)腦筋的。
大道至簡(jiǎn)，我們做電商也是這樣，其實(shí)和線(xiàn)下的任何商業(yè)的邏輯都一個(gè)樣，滿(mǎn)足顧客的需求，有需求才能產(chǎn)生交易，才能產(chǎn)生銷(xiāo)售。
為什么我們會(huì)難做，因?yàn)槲覀兊乃悸泛痛蠹叶际且粯拥?，其?shí)和大家一樣的思路的話(huà)，會(huì)造成這條路水泄不通，擁擠不堪，就和我們每天上下班的路上，因?yàn)榇蠹叶枷胫哌@條路，這條路肯定是堵的，肯定是費(fèi)時(shí)間的。
埃隆馬斯克如果造的油車(chē)，而不是電動(dòng)車(chē)，他永遠(yuǎn)是沒(méi)有希望成為世界首富的，因?yàn)樗麆?chuàng)造了電動(dòng)車(chē)比油車(chē)使用能源更經(jīng)濟(jì)，當(dāng)然我們沒(méi)有可以比性，但道理是一樣的。?
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喝了點(diǎn)小酒，隨便瞎寫(xiě)，見(jiàn)識(shí)有限，希望大家拍磚，多提寶貴意見(jiàn)，一起來(lái)想辦法做好亞馬遜。
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