做題前先鞏固一下2023年的重要知識點
今年/過去30天最低價：
今年迄今為止/過去30天的最低價，注意?包括各種促銷活動在內(nèi)的價格。
折扣基準(zhǔn)價：
日本站：30天內(nèi)的最低商品價格（?不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價格）。
美國站/歐洲站/加拿大站：采用有效參考價，零售價代表您或其他零售商或賣家針對相關(guān)商品應(yīng)用的短期折扣以外的價格。
Kevin店鋪有幾款產(chǎn)品，由于經(jīng)常參加平時的秒殺活動，Kevin對于申請在Prime會員日秒殺的活動價格比較疑惑。請大家來幫他參考參考。

【美國站】產(chǎn)品A: 平時售價100美金，在Prime會員日前30天內(nèi)曾經(jīng)以75美金的活動價格做了一次秒殺（也是該產(chǎn)品在Prime會員日前30天內(nèi)的最低成交價），平時一般以80美金參加平時的秒殺，產(chǎn)品詳情頁面顯示的劃線價為100美金。那么產(chǎn)品A的Prime會員日秒殺價格不得高于多少美金？
答案：75美金
解析：今年美國站Prime會員日秒殺價格要求滿足：1）基準(zhǔn)價（即商品打折時詳情頁面上顯示的劃線價格）至少8折；2）低于或匹配過去30天最低價。
按照基準(zhǔn)價（劃線價）至少8折的要求，Prime會員日秒殺價格應(yīng)該不能高于80美金（以詳情頁面的劃線價100美金為基準(zhǔn)價乘以8折得出），且低于或匹配過去30天最低價。因此答案為：Prime會員日的秒殺價格不能高于75美金。

【歐洲站】產(chǎn)品B: 賣家在歐洲站提報了Prime會員日的秒殺活動。平時售價100美金，一般以85美金參加平時的秒殺，秒殺活動展示的劃線價為100美金。今年2月曾經(jīng)以70美金的活動價格做了一次秒殺（也是該產(chǎn)品在今年P(guān)rime會員日前的最低成交價）。Prime會員日開始前賣家將平日售價提升至110美金。請問如果該產(chǎn)品在Prime會員日同時參加英國站和法國站秒殺價格應(yīng)該不高于多少美金？
答案：英國站70美金；法國站70美金
解析：歐洲站提報促銷，價格有三個要求需要注意：
基于歐洲站最低價格必須是今年最低價，秒殺價格不能高于70美金（包括年初至今所有活動價格，參考2月的秒殺價格）。
賣家在活動開跑前提升購物車價格，基于開跑前站點價格要求不高于110*0.95=104.5美金。
歐洲采用有效參考價作為折扣基準(zhǔn)價，英國站要求至少15%，而法國站是要求至少5%，那么英國站和法國站分別要求至少為85和95美金。
三者取最低，那么英國站至少不高于70美金，法國也不高于70美金。

【日本站】產(chǎn)品C: 平時售價1000日元，在Prime會員日前30天內(nèi)曾經(jīng)以750日元的活動價格做了一次秒殺（也是該產(chǎn)品在Prime會員日前30天內(nèi)的最低成交價），平時一般以800日元參加平時的秒殺，產(chǎn)品詳情頁面顯示的劃線價為1000日元。那么產(chǎn)品C的Prime會員日秒殺價格不得高于多少日元？
答案：750日元
解析：按照銷售價格75折的要求，Prime會員日秒殺價格應(yīng)該不能高于750日元。同時該價格應(yīng)低于或匹配過去30天最低價750日元，所以Prime會員日的秒殺動價格不能高于750日元。

賣家Kevin為自己的商品設(shè)置優(yōu)惠，每張優(yōu)惠券優(yōu)惠5美金，預(yù)算總額為560美金，持續(xù)10天。第8天的時候Kevin發(fā)現(xiàn)該優(yōu)惠券已經(jīng)下架，但是實際使用金額為616美金，Kevin非常詫異。請問：為什么會出現(xiàn)實際金額超預(yù)算情況？
答案：根據(jù)賣家平臺的優(yōu)惠券規(guī)則，當(dāng)預(yù)算剩至20%時 ，系統(tǒng)會自動下架此優(yōu)惠券，消費者將無法見到此張優(yōu)惠券。此前消費者已領(lǐng)取但未兌換的優(yōu)惠券在下架后30分鐘即失效。
根據(jù)本案例的描述，系統(tǒng)在優(yōu)惠券預(yù)算只剩112美金(560*20%=112)的時候下架了該優(yōu)惠券，但之所以出現(xiàn)了超出預(yù)算56美金（616-560=56），是因為在優(yōu)惠券下架30分鐘內(nèi)，有若干之前已經(jīng)領(lǐng)取優(yōu)惠券但未進行兌換的顧客在這30分鐘內(nèi)進行兌換。根據(jù)一張優(yōu)惠券的成本是5.6美金(0.6美金優(yōu)惠券手續(xù)費+5美金的優(yōu)惠金額)，可以算出有30位顧客（(112+56)/5.6=30）在下架優(yōu)惠券的30分鐘內(nèi)進行了兌換。

通過真題實操，您是否對今年的Prime會員日促銷提報規(guī)則更加明確了？小編在下面還整理了賣家們經(jīng)常提及的旺季促銷提報的典型問題，幫助您吃透規(guī)則，提報更加胸有成竹。


今年迄今為止/過去30天最低價包括各種促銷活動在內(nèi)的價格。

所提報的活動開跑前的30天。

在亞馬遜Prime會員日大促開放促銷提報階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時間排期、商品利潤等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤。
如果利潤非常充足，同一個商品在同一時間想?yún)⒓佣喾N促銷，可以參考下圖了解不同類型的促銷疊加規(guī)則。?


注：由于每個商品實際情況不同，實際疊加后的價格結(jié)果請以每個站點提報后的實際結(jié)果價格為準(zhǔn)。

在設(shè)置優(yōu)惠券的時候，賣家可自行設(shè)置定向人群，例如學(xué)生、Prime會員等。Prime會員日是亞馬遜針對Prime會員的大促活動，建議賣家在Prime會員日大促期間將優(yōu)惠券設(shè)置為Prime會員定向，以獲取更好的表現(xiàn)。

強調(diào)一下，無論是平時還是Prime會員日這樣的旺季大促，Deal促銷（包括秒殺）推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的綜合表現(xiàn)進行自動推薦的，做秒殺的前提條件是先要獲得推薦。
賣家可以在賣家平臺（路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺 -> 創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。
請賣家注意，Prime會員日的秒殺推薦每周更新（一般在周初），當(dāng)您看到商品獲得了Prime會員日的秒殺推薦，請立即提報，不要等待，因為這些推薦下周可能會消失。
對于目前還未獲得秒殺推薦的賣家來說，可以通過優(yōu)化商品Listing，參加日常促銷活動提升銷量、累積顧客好評等，提升商品獲得Deal推薦的幾率。

在亞馬遜Prime會員日大促開放促銷提報階段，賣家可以申請多個促銷活動，但是在活動申請結(jié)果和排期確定后，建議賣家仔細(xì)查看時間排期、考慮商品利潤等多方面因素做些篩選。
如果秒殺被系統(tǒng)安排的時間不符合您的業(yè)務(wù)需求，請務(wù)必距離秒殺活動開始的25小時前（越早越好）取消秒殺。

原因可能有多種情形，請您在賣家平臺查看促銷活動狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。

會有展示，但不同站點，不同促銷類型的展示形式不同，以活動最終呈現(xiàn)形式為準(zhǔn)。

是否收到官方郵件和參與資格沒有關(guān)聯(lián)。但提醒各位賣家一定要養(yǎng)成日常查閱亞馬遜郵件的習(xí)慣，如果您長時間不打開亞馬遜官方發(fā)送的郵件，可能會導(dǎo)致郵箱賬戶收不到亞馬遜的通知。
亞馬遜Prime會員日的促銷活動分為不同類型，對商品的資質(zhì)要求也各不相同。Deal類的促銷以亞馬遜平臺推薦為準(zhǔn)，但如果您沒有得到Deal推薦，也可以通過提報優(yōu)惠券或Prime專享折扣等門檻較低的促銷工具參加Prime會員日（促銷日期覆蓋Prime會員日日期即可）。

在成熟站點：Deal類促銷僅支持FBA發(fā)貨；優(yōu)惠券支持FBA和自發(fā)貨；Prime專享折扣：美、加、歐支持FBA和符合條件的MFN商品（詳見下方），日本僅支持FBA發(fā)貨商品。
新站點由于每個站點的情況不同，詳情請關(guān)注近期郵件或咨詢對應(yīng)站點的賬戶經(jīng)理。
MFN發(fā)貨產(chǎn)品須滿足以下條件可提報Prime專享折扣：
您的賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開始前一個月的延遲派送率不應(yīng)超過 4.0%
您的賬戶必須具有訂單缺陷率，并且在促銷開始前一個月的訂單缺陷率不應(yīng)超過 1.0%
您的賬戶必須具有配送前取消率，并且在促銷開始前一個月的配送前取消率不應(yīng)超過 0.5%
您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達(dá)日期后 7 天或更長時間
商品必須免費配送

亞馬遜尚未正式公布2023亞馬遜Prime會員日的日期。歐美日成熟站點的Prime會員日相關(guān)提報指南已經(jīng)通過亞馬遜官方郵件、賬戶經(jīng)理等渠道和賣家進行了溝通，賣家可查看近期郵件或詢問賬戶經(jīng)理獲取今年P(guān)rime會員日促銷提報指南以及官方講解直播回放鏈接。
新興站點的Prime會員日信息還未全部公布，請聯(lián)絡(luò)賬戶經(jīng)理并查看郵件獲取最新信息。

Prime Day所在的自然周是Prime Week。
??提醒賣家注意：Prime Day當(dāng)天的Deal收費和平時不一樣。

FBA倉庫不會區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會員日的活動庫存還是一般庫存。設(shè)置入倉截止日期是考慮到大量賣家會集中性地為亞馬遜Prime會員日準(zhǔn)備更多的庫存，集中發(fā)貨可能造成倉庫接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯過亞馬遜Prime會員日活動。
建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫期前完成到貨，晚于該日期入倉的亞馬遜Prime會員日商品，仍可以入庫，只是無法保證及時參加活動。

更多Prime會員日提報的問題，預(yù)約4月21日 “Prime會員日促銷提報常見問題”專題直播

賣家的大促工作應(yīng)該進入“基建&計劃制定”階段，提醒賣家近期要特別注意以下幾方面的大促準(zhǔn)備工作：
基建&計劃制定階段
選品準(zhǔn)備
確認(rèn)選品后，進行合規(guī)風(fēng)險檢測，完成備貨計劃：
- 使用免費合規(guī)工具“合規(guī)性參考CKP”，了解所選品類在銷售目的國的合規(guī)政策要求及其解決方案
- 使用免費合規(guī)工具“管理您的合規(guī)性”，檢查在架產(chǎn)品是否存在合規(guī)風(fēng)險，及時解決合規(guī)問題

物流準(zhǔn)備
持續(xù)優(yōu)化庫存績效，關(guān)注庫存政策，保障旺季銷售庫存空間
檢查庫容和商品入倉資格，合理規(guī)劃入庫商品數(shù)量
做好商品打包/貼標(biāo)等預(yù)處理工作，提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
關(guān)注亞馬遜各站點FBA入倉截止時間，根據(jù)旺季物流形勢，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?、合理安排盡早發(fā)貨
* 選擇安全可靠的承運商——亞馬遜推薦使用AGL或SEND，避免入庫延遲或拒收
為FBA貨件及時填寫承運商名稱和追蹤信息，歐洲站點FBA貨件申請VAT
自配送賣家可以提前完成線上發(fā)貨“購買配送”服務(wù)的初始設(shè)置，了解配送設(shè)置自動化(SSA)免費功能，避免旺季使用時出現(xiàn)操作問題
新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox福利優(yōu)惠領(lǐng)取資格，提前完成任務(wù)領(lǐng)取福利降低旺季銷售成本

流量優(yōu)化
關(guān)注賣家平臺的促銷推薦，Deal能報盡報！
優(yōu)化商品詳情頁：
- 根據(jù)品類與季節(jié)需求，進行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名
- 使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分
-使用“增長機會”確定商品Listing優(yōu)化措施和優(yōu)先排序
銷量和價格維穩(wěn)：做好對旺季主推新品、爆品的防護

品牌賣家準(zhǔn)備
加入Transparency透明計劃：
1) 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價格波動
2) 盡早獲得“小藍(lán)標(biāo)”，彰顯正品品質(zhì)，提升Listing的轉(zhuǎn)化
自查品牌侵權(quán)風(fēng)險，并提前了解萬一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程
開啟Vine計劃，獲得更多高質(zhì)量評價，提前預(yù)熱，口碑營銷，助力高效轉(zhuǎn)化
https://mp.weixin.qq.com/s/wLxoSkW3eWJAFAtgdniAOQ
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