做題前先鞏固一下2023年的重要知識(shí)點(diǎn)
今年/過(guò)去30天最低價(jià)：
今年迄今為止/過(guò)去30天的最低價(jià)，注意?包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的價(jià)格。
折扣基準(zhǔn)價(jià)：
日本站：30天內(nèi)的最低商品價(jià)格（?不包括商品參加Deal類促銷或優(yōu)惠券打折后的價(jià)格）。
美國(guó)站/歐洲站/加拿大站：采用有效參考價(jià)，零售價(jià)代表您或其他零售商或賣家針對(duì)相關(guān)商品應(yīng)用的短期折扣以外的價(jià)格。
Kevin店鋪有幾款產(chǎn)品，由于經(jīng)常參加平時(shí)的秒殺活動(dòng)，Kevin對(duì)于申請(qǐng)?jiān)赑rime會(huì)員日秒殺的活動(dòng)價(jià)格比較疑惑。請(qǐng)大家來(lái)幫他參考參考。

【美國(guó)站】產(chǎn)品A: 平時(shí)售價(jià)100美金，在Prime會(huì)員日前30天內(nèi)曾經(jīng)以75美金的活動(dòng)價(jià)格做了一次秒殺（也是該產(chǎn)品在Prime會(huì)員日前30天內(nèi)的最低成交價(jià)），平時(shí)一般以80美金參加平時(shí)的秒殺，產(chǎn)品詳情頁(yè)面顯示的劃線價(jià)為100美金。那么產(chǎn)品A的Prime會(huì)員日秒殺價(jià)格不得高于多少美金？
答案：75美金
解析：今年美國(guó)站Prime會(huì)員日秒殺價(jià)格要求滿足：1）基準(zhǔn)價(jià)（即商品打折時(shí)詳情頁(yè)面上顯示的劃線價(jià)格）至少8折；2）低于或匹配過(guò)去30天最低價(jià)。
按照基準(zhǔn)價(jià)（劃線價(jià)）至少8折的要求，Prime會(huì)員日秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于80美金（以詳情頁(yè)面的劃線價(jià)100美金為基準(zhǔn)價(jià)乘以8折得出），且低于或匹配過(guò)去30天最低價(jià)。因此答案為：Prime會(huì)員日的秒殺價(jià)格不能高于75美金。

【歐洲站】產(chǎn)品B: 賣家在歐洲站提報(bào)了Prime會(huì)員日的秒殺活動(dòng)。平時(shí)售價(jià)100美金，一般以85美金參加平時(shí)的秒殺，秒殺活動(dòng)展示的劃線價(jià)為100美金。今年2月曾經(jīng)以70美金的活動(dòng)價(jià)格做了一次秒殺（也是該產(chǎn)品在今年P(guān)rime會(huì)員日前的最低成交價(jià)）。Prime會(huì)員日開始前賣家將平日售價(jià)提升至110美金。請(qǐng)問(wèn)如果該產(chǎn)品在Prime會(huì)員日同時(shí)參加英國(guó)站和法國(guó)站秒殺價(jià)格應(yīng)該不高于多少美金？
答案：英國(guó)站70美金；法國(guó)站70美金
解析：歐洲站提報(bào)促銷，價(jià)格有三個(gè)要求需要注意：
基于歐洲站最低價(jià)格必須是今年最低價(jià)，秒殺價(jià)格不能高于70美金（包括年初至今所有活動(dòng)價(jià)格，參考2月的秒殺價(jià)格）。
賣家在活動(dòng)開跑前提升購(gòu)物車價(jià)格，基于開跑前站點(diǎn)價(jià)格要求不高于110*0.95=104.5美金。
歐洲采用有效參考價(jià)作為折扣基準(zhǔn)價(jià)，英國(guó)站要求至少15%，而法國(guó)站是要求至少5%，那么英國(guó)站和法國(guó)站分別要求至少為85和95美金。
三者取最低，那么英國(guó)站至少不高于70美金，法國(guó)也不高于70美金。

【日本站】產(chǎn)品C: 平時(shí)售價(jià)1000日元，在Prime會(huì)員日前30天內(nèi)曾經(jīng)以750日元的活動(dòng)價(jià)格做了一次秒殺（也是該產(chǎn)品在Prime會(huì)員日前30天內(nèi)的最低成交價(jià)），平時(shí)一般以800日元參加平時(shí)的秒殺，產(chǎn)品詳情頁(yè)面顯示的劃線價(jià)為1000日元。那么產(chǎn)品C的Prime會(huì)員日秒殺價(jià)格不得高于多少日元？
答案：750日元
解析：按照銷售價(jià)格75折的要求，Prime會(huì)員日秒殺價(jià)格應(yīng)該不能高于750日元。同時(shí)該價(jià)格應(yīng)低于或匹配過(guò)去30天最低價(jià)750日元，所以Prime會(huì)員日的秒殺動(dòng)價(jià)格不能高于750日元。

賣家Kevin為自己的商品設(shè)置優(yōu)惠，每張優(yōu)惠券優(yōu)惠5美金，預(yù)算總額為560美金，持續(xù)10天。第8天的時(shí)候Kevin發(fā)現(xiàn)該優(yōu)惠券已經(jīng)下架，但是實(shí)際使用金額為616美金，Kevin非常詫異。請(qǐng)問(wèn)：為什么會(huì)出現(xiàn)實(shí)際金額超預(yù)算情況？
答案：根據(jù)賣家平臺(tái)的優(yōu)惠券規(guī)則，當(dāng)預(yù)算剩至20%時(shí) ，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)下架此優(yōu)惠券，消費(fèi)者將無(wú)法見到此張優(yōu)惠券。此前消費(fèi)者已領(lǐng)取但未兌換的優(yōu)惠券在下架后30分鐘即失效。
根據(jù)本案例的描述，系統(tǒng)在優(yōu)惠券預(yù)算只剩112美金(560*20%=112)的時(shí)候下架了該優(yōu)惠券，但之所以出現(xiàn)了超出預(yù)算56美金（616-560=56），是因?yàn)樵趦?yōu)惠券下架30分鐘內(nèi)，有若干之前已經(jīng)領(lǐng)取優(yōu)惠券但未進(jìn)行兌換的顧客在這30分鐘內(nèi)進(jìn)行兌換。根據(jù)一張優(yōu)惠券的成本是5.6美金(0.6美金優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)+5美金的優(yōu)惠金額)，可以算出有30位顧客（(112+56)/5.6=30）在下架優(yōu)惠券的30分鐘內(nèi)進(jìn)行了兌換。

通過(guò)真題實(shí)操，您是否對(duì)今年的Prime會(huì)員日促銷提報(bào)規(guī)則更加明確了？小編在下面還整理了賣家們經(jīng)常提及的旺季促銷提報(bào)的典型問(wèn)題，幫助您吃透規(guī)則，提報(bào)更加胸有成竹。


今年迄今為止/過(guò)去30天最低價(jià)包括各種促銷活動(dòng)在內(nèi)的價(jià)格。

所提報(bào)的活動(dòng)開跑前的30天。

在亞馬遜Prime會(huì)員日大促開放促銷提報(bào)階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家考慮時(shí)間排期、商品利潤(rùn)等多方面因素做些篩選。建議同一ASIN在同一時(shí)間只使用一種促銷工具，避免因折扣疊加造成超高折扣從而影響利潤(rùn)。
如果利潤(rùn)非常充足，同一個(gè)商品在同一時(shí)間想?yún)⒓佣喾N促銷，可以參考下圖了解不同類型的促銷疊加規(guī)則。?


注：由于每個(gè)商品實(shí)際情況不同，實(shí)際疊加后的價(jià)格結(jié)果請(qǐng)以每個(gè)站點(diǎn)提報(bào)后的實(shí)際結(jié)果價(jià)格為準(zhǔn)。

在設(shè)置優(yōu)惠券的時(shí)候，賣家可自行設(shè)置定向人群，例如學(xué)生、Prime會(huì)員等。Prime會(huì)員日是亞馬遜針對(duì)Prime會(huì)員的大促活動(dòng)，建議賣家在Prime會(huì)員日大促期間將優(yōu)惠券設(shè)置為Prime會(huì)員定向，以獲取更好的表現(xiàn)。

強(qiáng)調(diào)一下，無(wú)論是平時(shí)還是Prime會(huì)員日這樣的旺季大促，Deal促銷（包括秒殺）推薦是由系統(tǒng)根據(jù)ASIN的綜合表現(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)推薦的，做秒殺的前提條件是先要獲得推薦。
賣家可以在賣家平臺(tái)（路徑：賣家平臺(tái) -> 廣告 -> 秒殺 -> 創(chuàng)建新促銷）查看自己是否有ASIN被推薦。
請(qǐng)賣家注意，Prime會(huì)員日的秒殺推薦每周更新（一般在周初），當(dāng)您看到商品獲得了Prime會(huì)員日的秒殺推薦，請(qǐng)立即提報(bào)，不要等待，因?yàn)檫@些推薦下周可能會(huì)消失。
對(duì)于目前還未獲得秒殺推薦的賣家來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)優(yōu)化商品Listing，參加日常促銷活動(dòng)提升銷量、累積顧客好評(píng)等，提升商品獲得Deal推薦的幾率。

在亞馬遜Prime會(huì)員日大促開放促銷提報(bào)階段，賣家可以申請(qǐng)多個(gè)促銷活動(dòng)，但是在活動(dòng)申請(qǐng)結(jié)果和排期確定后，建議賣家仔細(xì)查看時(shí)間排期、考慮商品利潤(rùn)等多方面因素做些篩選。
如果秒殺被系統(tǒng)安排的時(shí)間不符合您的業(yè)務(wù)需求，請(qǐng)務(wù)必距離秒殺活動(dòng)開始的25小時(shí)前（越早越好）取消秒殺。

原因可能有多種情形，請(qǐng)您在賣家平臺(tái)查看促銷活動(dòng)狀態(tài)所代表的含義以及需要采取的措施。

會(huì)有展示，但不同站點(diǎn)，不同促銷類型的展示形式不同，以活動(dòng)最終呈現(xiàn)形式為準(zhǔn)。

是否收到官方郵件和參與資格沒有關(guān)聯(lián)。但提醒各位賣家一定要養(yǎng)成日常查閱亞馬遜郵件的習(xí)慣，如果您長(zhǎng)時(shí)間不打開亞馬遜官方發(fā)送的郵件，可能會(huì)導(dǎo)致郵箱賬戶收不到亞馬遜的通知。
亞馬遜Prime會(huì)員日的促銷活動(dòng)分為不同類型，對(duì)商品的資質(zhì)要求也各不相同。Deal類的促銷以亞馬遜平臺(tái)推薦為準(zhǔn)，但如果您沒有得到Deal推薦，也可以通過(guò)提報(bào)優(yōu)惠券或Prime專享折扣等門檻較低的促銷工具參加Prime會(huì)員日（促銷日期覆蓋Prime會(huì)員日日期即可）。

在成熟站點(diǎn)：Deal類促銷僅支持FBA發(fā)貨；優(yōu)惠券支持FBA和自發(fā)貨；Prime專享折扣：美、加、歐支持FBA和符合條件的MFN商品（詳見下方），日本僅支持FBA發(fā)貨商品。
新站點(diǎn)由于每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，詳情請(qǐng)關(guān)注近期郵件或咨詢對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的賬戶經(jīng)理。
MFN發(fā)貨產(chǎn)品須滿足以下條件可提報(bào)Prime專享折扣：
您的賬戶必須具有延遲派送率，并且在促銷開始前一個(gè)月的延遲派送率不應(yīng)超過(guò) 4.0%
您的賬戶必須具有訂單缺陷率，并且在促銷開始前一個(gè)月的訂單缺陷率不應(yīng)超過(guò) 1.0%
您的賬戶必須具有配送前取消率，并且在促銷開始前一個(gè)月的配送前取消率不應(yīng)超過(guò) 0.5%
您的付款預(yù)留金額政策必須設(shè)置為送達(dá)日期后 7 天或更長(zhǎng)時(shí)間
商品必須免費(fèi)配送

亞馬遜尚未正式公布2023亞馬遜Prime會(huì)員日的日期。歐美日成熟站點(diǎn)的Prime會(huì)員日相關(guān)提報(bào)指南已經(jīng)通過(guò)亞馬遜官方郵件、賬戶經(jīng)理等渠道和賣家進(jìn)行了溝通，賣家可查看近期郵件或詢問(wèn)賬戶經(jīng)理獲取今年P(guān)rime會(huì)員日促銷提報(bào)指南以及官方講解直播回放鏈接。
新興站點(diǎn)的Prime會(huì)員日信息還未全部公布，請(qǐng)聯(lián)絡(luò)賬戶經(jīng)理并查看郵件獲取最新信息。

Prime Day所在的自然周是Prime Week。
??提醒賣家注意：Prime Day當(dāng)天的Deal收費(fèi)和平時(shí)不一樣。

FBA倉(cāng)庫(kù)不會(huì)區(qū)分該貨物是亞馬遜Prime會(huì)員日的活動(dòng)庫(kù)存還是一般庫(kù)存。設(shè)置入倉(cāng)截止日期是考慮到大量賣家會(huì)集中性地為亞馬遜Prime會(huì)員日準(zhǔn)備更多的庫(kù)存，集中發(fā)貨可能造成倉(cāng)庫(kù)接收/上架速度大幅減慢，導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)亞馬遜Prime會(huì)員日活動(dòng)。
建議賣家在亞馬遜建議的截止入庫(kù)期前完成到貨，晚于該日期入倉(cāng)的亞馬遜Prime會(huì)員日商品，仍可以入庫(kù)，只是無(wú)法保證及時(shí)參加活動(dòng)。

更多Prime會(huì)員日提報(bào)的問(wèn)題，預(yù)約4月21日 “Prime會(huì)員日促銷提報(bào)常見問(wèn)題”專題直播

賣家的大促工作應(yīng)該進(jìn)入“基建&計(jì)劃制定”階段，提醒賣家近期要特別注意以下幾方面的大促準(zhǔn)備工作：
基建&計(jì)劃制定階段
選品準(zhǔn)備
確認(rèn)選品后，進(jìn)行合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)檢測(cè)，完成備貨計(jì)劃：
- 使用免費(fèi)合規(guī)工具“合規(guī)性參考CKP”，了解所選品類在銷售目的國(guó)的合規(guī)政策要求及其解決方案
- 使用免費(fèi)合規(guī)工具“管理您的合規(guī)性”，檢查在架產(chǎn)品是否存在合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)解決合規(guī)問(wèn)題

物流準(zhǔn)備
持續(xù)優(yōu)化庫(kù)存績(jī)效，關(guān)注庫(kù)存政策，保障旺季銷售庫(kù)存空間
檢查庫(kù)容和商品入倉(cāng)資格，合理規(guī)劃入庫(kù)商品數(shù)量
做好商品打包/貼標(biāo)等預(yù)處理工作，提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息
關(guān)注亞馬遜各站點(diǎn)FBA入倉(cāng)截止時(shí)間，根據(jù)旺季物流形勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?、合理安排盡早發(fā)貨
* 選擇安全可靠的承運(yùn)商——亞馬遜推薦使用AGL或SEND，避免入庫(kù)延遲或拒收
為FBA貨件及時(shí)填寫承運(yùn)商名稱和追蹤信息，歐洲站點(diǎn)FBA貨件申請(qǐng)VAT
自配送賣家可以提前完成線上發(fā)貨“購(gòu)買配送”服務(wù)的初始設(shè)置，了解配送設(shè)置自動(dòng)化(SSA)免費(fèi)功能，避免旺季使用時(shí)出現(xiàn)操作問(wèn)題
新賣家查看新賣家入門大禮包/其他賣家查看Sandbox福利優(yōu)惠領(lǐng)取資格，提前完成任務(wù)領(lǐng)取福利降低旺季銷售成本

流量?jī)?yōu)化
關(guān)注賣家平臺(tái)的促銷推薦，Deal能報(bào)盡報(bào)！
優(yōu)化商品詳情頁(yè)：
- 根據(jù)品類與季節(jié)需求，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名
- 使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分
-使用“增長(zhǎng)機(jī)會(huì)”確定商品Listing優(yōu)化措施和優(yōu)先排序
銷量和價(jià)格維穩(wěn)：做好對(duì)旺季主推新品、爆品的防護(hù)

品牌賣家準(zhǔn)備
加入Transparency透明計(jì)劃：
1) 防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)
2) 盡早獲得“小藍(lán)標(biāo)”，彰顯正品品質(zhì)，提升Listing的轉(zhuǎn)化
自查品牌侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，并提前了解萬(wàn)一發(fā)生被侵權(quán)后的申訴流程
開啟Vine計(jì)劃，獲得更多高質(zhì)量評(píng)價(jià)，提前預(yù)熱，口碑營(yíng)銷，助力高效轉(zhuǎn)化
https://mp.weixin.qq.com/s/wLxoSkW3eWJAFAtgdniAOQ
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