服裝廠二代90后，已經(jīng)在海外生活了十余年。家里從事服裝外貿(mào)和代加工產(chǎn)業(yè)，主要承接中高端線服裝，年銷售額約為四千萬美元。該怎么去升級迭代現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)？

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Lz首先自我介紹一下，我是90后，已經(jīng)在海外生活了十余年。家里從事服裝外貿(mào)和代加工產(chǎn)業(yè)，擁有自己的工廠和外貿(mào)公司，主要承接中高端線服裝，年銷售額約為四千萬美元。疫情期間回國后，我進入公司和工廠學習，工作范圍涵蓋接待、開發(fā)、維護和生產(chǎn)等，實際上就是負責To B業(yè)務。然而，現(xiàn)在To B業(yè)務已經(jīng)不像2015年那樣輕松盈利了。
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我一直在嘗試打開思路，不過度依賴老客戶。憑借海外生活經(jīng)歷，我還通過開發(fā)背調(diào)等方式與北美某些獨立站品牌展開了生產(chǎn)合作。但我認為這并非長久之計，因為從人工到價格等方面的競爭力，我們已經(jīng)遠遠不如東南亞工廠。甚至我自己購買的奢侈品衣服現(xiàn)在也是東南亞生產(chǎn)的。

在海外期間，我曾經(jīng)嘗試在Amazon上創(chuàng)業(yè)，一年銷售額大概7萬多美元后放棄并將多余的貨拋了?；仡櫘敃r，我年輕時并沒有做足前期市場分析，盲目地選擇了最好的原材料、款式和設計?，F(xiàn)在我變得更加穩(wěn)重，通過交際結(jié)識了很多互聯(lián)網(wǎng)大廠和其他供應鏈的朋友，一直在“混圈”學習新的思維、管理體系和一些相關的跨境技能。

如今，我想重啟Amazon業(yè)務。在To B方面，家族企業(yè)多年積累的穩(wěn)固供應鏈和團隊支持為我在原材料、價格、品質(zhì)和倉儲方面提供了一定的優(yōu)勢。然而，在To C方面，我一直對選品感到困惑。
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此外，我也在考慮在2023年的Amazon市場中，我這樣的優(yōu)勢是否具有競爭力。另外在選品上，其實lz自己有借助工具去站內(nèi)分析，lz家里的款式在亞馬遜上比較飽和，可能需要借助家里的團隊共同去開發(fā)款。