美亞Kitchen類目蔬菜切片器 - 這類產(chǎn)品就是穩(wěn)~

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上次分析 OXO 品牌的時候，發(fā)現(xiàn)他們有一條產(chǎn)品線是做蔬菜切片器的，就順便看了看相關(guān)的產(chǎn)品。首先，分析下這款產(chǎn)品的上級類目?Graters, Peelers & Slicers 。

這個類目下面有3個細(xì)分類目，分別是 Graters, Mandolines & Slicers, Peelers。從銷售額來看，Mandolines & Slicers最高，類目銷售額占比達(dá)到57%，其次是 Graters，Peelers。從售價來看，三個類目都集中在20美金以下。同時，Mandolines & Slicers 在20-40美金的區(qū)間多于其他兩個類目，說明價格范圍較廣，產(chǎn)品相對豐富。從上架時間來看，2015年前，三個類目的新品上架量比較平穩(wěn)。2016年開始，上新的幅度較大，連年上升。不少賣家已經(jīng)把產(chǎn)品垂直到這個細(xì)分類目，如果有相近類目的賣家也可以考慮布局。

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下面來看具體產(chǎn)品，蔬菜切片器。這本來是一個老產(chǎn)品，很多鏈接上架都較早，OXO的一款洋蔥切片器已經(jīng)上架了900多天。而隔壁家?Mueller Austria 的類似款也賣了600多天，評論積累到接近3800個，QA數(shù)量都超過OXO的評論數(shù)了，這個大牌還真是“佛系運營”啊。

不過，仔細(xì)品味的話，如果排除人為操作因素，上架600天積累到3800條評論，星級保持到4.6，也足以說明這款產(chǎn)品的較大的市場需求和積極的客戶反饋。由于，這兩款產(chǎn)品沒有放到精準(zhǔn)的細(xì)分類目，所以我又重新在精準(zhǔn)的細(xì)分類目找更多產(chǎn)品進(jìn)行對比。在小類目排名13的位置看到了一款洋蔥切片器的新款。當(dāng)然，這個新款是相對于上面兩個老產(chǎn)品來說。所謂的新款上架大概280天，評論接近370條，星級4.3，大類目的BSR在900左右。從keepa看出，今年3月份開始，其營銷手段主要依賴于秒殺。同時，秒殺的效果還不錯，大類目排名可以上升50%。評論增長比較平緩，星級穩(wěn)定。搜索核心關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)類似的同款不是很多，但同時考慮到此類產(chǎn)品上架時間較長，在上新的時候最好能上最新款。

接著，通過抓取評論，分析這款產(chǎn)品的評分、星級及特點?？梢钥闯觯蠖嘣u論在四星以上，整體評分穩(wěn)定在四分以上。從評論時間看，每月的評論數(shù)據(jù)大致比較穩(wěn)定，從這個角度考慮，此產(chǎn)品并無明顯的淡旺季。無論對于備貨，銷量都有一定的規(guī)律可循，屬于一款求穩(wěn)的產(chǎn)品。

通過詞云，可以看出這款產(chǎn)品主要用于洋蔥或其他蔬菜的切割，客戶大多表現(xiàn)出正面的語言反饋，如"love" "great"等詞語。同時，此款產(chǎn)品簡單易用，節(jié)省時間，方便清潔。但是，由于本身的材料屬于塑料，應(yīng)注意運輸包裝，劃痕，破損等等，如客戶提到的"used"。