印度COD模式，怎么做？這回我們可以講一下印度需要什么條件你才能做好它。

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如何做好印度獨立站？

相信看到的朋友，都是已經(jīng)在做這個市場和正在準備進入了解多次的朋友了，之前也講過一些印度市場的利與弊，成本核算，等等，一直沒有進入到印度電商的真正主題，這回我們可以講一下印度需要什么條件你才能做好它。

進入主題，如果你想以一個電商的身份進入印度，首先你就需要隱去中國這個標簽，這確實沒辦法，一家印度公司，最好是印度全資公司。

對于獨立站來說本土公司的性質(zhì)主要是針對于收款，畢竟大部分模式都是以COD為主，一般來說可以讓物流商來提供，正規(guī)的印度COD服務(wù)商肯定是有做這一塊服務(wù)的。

海外倉對于印度獨立站賣家來說也是必不可少的一部分，之前我們也嘗試過給客人做一套虛擬倉服務(wù)，但是由于航班價格和產(chǎn)品限制問題不得不放棄，最終還是選擇了海外倉模式，一個好的海外倉能有效的提高簽收率問題，一般來說印度的簽收率能控制在六成到七成左右，品牌賣家會更高，這一切的基礎(chǔ)都需要一個配合的海外倉來支撐。畢竟從中國發(fā)往客戶手里一個小包的時效基本上都要花去大半個月的時間了，中間的耗損也會比較嚴重。

客單價，目前來說還是偏向于低客單價，基本上控制在1000盧比以下，產(chǎn)品也是屬于比較低端類和彩妝類，這里避個坑千萬不要去做3C類目，單價缺失可以做得比較高，單量也可以做得很好，我們碰到的做得比較厲害的一個SKU一天可以出800單左右，但是退貨率會奇高，廣告費用也會比較高，畢竟做的人比較多。但是彩妝這個也可以做到高客單價，簽收率也不錯，主要是產(chǎn)品性質(zhì)問題。

其實印度市場最重要的硬件點是回款，首先要了解印度的回款流程，首先在中國出口一般來說是有一個報關(guān)流程，這里每個產(chǎn)品的退稅率都不同，其次在印度清關(guān)中，海關(guān)會出具一份BOE就是關(guān)稅單，關(guān)稅單里有IGST，這玩意用處就大了，所謂的IGST相當于國內(nèi)的消費稅，從你拿到這份GST開始，本次產(chǎn)品的所有銷售端的GST都可以用來抵扣，同時這份進口IGST，在你回款的時候需要給到銀行用來申請額度，簡單來講，你的IGST有多少額度，那么你在印度銷售后的錢，也只能回來多少。所有的額度必須一致才行。就連產(chǎn)品的HS都必須相同。? 那么這里就會出現(xiàn)一個問題，IGST永遠不夠，相當于一部分錢或者說利潤無法回來。

首先我們說過印度大部分市場都只適合低客單價產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品價格較低，奈何印度關(guān)稅高啊，所以大部分賣家都會適當?shù)臏p點申報，不然成本過高，所以在過關(guān)的時候你的IGST額度肯定是不夠的，那么缺失的額度怎么補齊？? 首先在印度公司是有成本票的，這里是可以彌補一部分，其次印度廣告開銷也可以用掉一部分，那后面的票實在沒有辦法就只能用采購合同的方式在印度那里和其他公司進行操作了。? 我們其實也是在這里下了血本才搞定，所以奉勸各位一定要操作好，可能這也是唯一的印度比較難搞的點了，也是最重要的部分。

對于印度這個市場，目前來看還是屬于COD的模式，我們之前嘗試幫賣家做過線上付款，最后效果確是比較慘淡，有效訂單基本上維持在兩位數(shù)，目前來看還是不太行。

最后總結(jié)一下，印度獨立站，首先簽收率要控制在6成以上，有穩(wěn)定的回款渠道，合適的海外倉來做COD，基本上是可以盈利的。