?亞馬遜新品定義及各類型廣告解讀

首先，讓我們先解釋一下什么是新品

1、新品的lising發(fā)布時間：指新品Listing在亞馬遜上傳的時間（在產(chǎn)品上架我們的操作是用模板上傳，因為所有內(nèi)容都有文檔記錄，上傳鏈接的時候會編輯好標題五點等可編輯的內(nèi)容）

2、新品開售日:指產(chǎn)品到FBA倉庫上架可售或賣家在后臺自行設定時間所決定。

3、亞馬遜新品流量期:產(chǎn)品第一次開售的前一段時間（具體多長時間還有待商榷，目前其他賣家都說3個月左右）

（親測：對于垂直類目，因為關鍵詞其實都是一樣的，所以你會發(fā)現(xiàn)新品廣告和老品廣告同一時刻同樣的產(chǎn)品和同樣的關鍵詞同樣的匹配方式，亞馬遜的建議競價不一樣。新品廣告建議競價普遍低，即使你的老品廣告跑的很牛自然排名和轉(zhuǎn)化率也很牛，都是一樣的情況。如果我說錯，那也是我涉及的品類豐富度不夠，歡迎留言告知）

了解完新品的概念，我想再介紹一下亞馬遜各種廣告的作用。

廣告類型 商品推廣廣告 展示型推廣廣告 品牌推廣廣告
Sponsored Products Sponsored Display Sponsored Brands
作用 體現(xiàn)產(chǎn)品力 體現(xiàn)宣傳力 體現(xiàn)品牌力
含義 通過在購物搜索結(jié)果及相關商品詳情頁中顯示的廣告來提高單個商品的曝光量，幫助激發(fā)消費者購買意向并提升銷售額。 通過在亞馬遜站外投放廣告來再次吸引那些對你的商品或近似商品感興趣卻沒有購買的消費者,讓他們重新考慮購買，通過點擊廣告將他們帶回你的商品詳情頁。 通過在購物搜索結(jié)果中顯示包含你的商標、自定義標題和商品的廣告，幫助消費者發(fā)現(xiàn)并關注你的品牌。
側(cè)重推廣 產(chǎn)品設計、賣點和耐用程度等核心及長尾 投放廣告的媒介，是一種宣傳策略（再營銷） 產(chǎn)品品牌-需要時間積累口碑和信譽
展示位置 通常會在搜索結(jié)果頁、商品詳情頁等位置顯示 瀏覽定向可出現(xiàn)在[站外]
商品及類目投放可出現(xiàn)在[站內(nèi)]如搜索結(jié)果頁、商品詳情頁等位置顯示 購物搜索結(jié)果頂部、邊或中間。
落地頁
商品詳情頁-消費者可一鍵完成購買!
品牌旗艦店(包括子頁面) -除了推廣的商品還能看到其他商品!
優(yōu)勢 1.?增加商品曝光和點擊(能讓更多的消費者知道并了解A產(chǎn)品! )

2.?增加商品的銷售機會(被看到的機會增多了，對A產(chǎn)品感興趣的消費者自然也會變多，你的產(chǎn)品就不再僅依賴自然流量啦! )

3.?提升關聯(lián)度(通過精準關鍵詞及商品投放等功能，把A產(chǎn)品精準的推送到目標消費者眼前?) 1.?吸引潛在消費者，引導客戶進一步了解自己的產(chǎn)品

2.?吸引高價值受眾（使用展示型推廣后，流量不僅來自站內(nèi)主動購物的消費者，還有站外那些對你的商品或類似商品感興趣的消費者，足夠精準因而轉(zhuǎn)化概率更
高。） 1.?提高品牌的制品度和認知度

2.?讓你的商品擁有更顯眼的廣告位置，讓消費者更容易發(fā)現(xiàn)和記住你，提高消費者對你的忠誠度。

3.?品牌推廣的呈現(xiàn)形式更加多樣，你可以通過視頻、帖子等多種方式，更活潑的與消費者產(chǎn)生互動~

順便又再說一下動態(tài)競價的廣告測算費用。Bid+為首頁50%，商品頁面25%

忽略我圖片中的升降哈，我就是舉個例子

Campaign bidding strategy-Fixed bids固定競價

競價=默認競價(1美金) +默認競價(1美金) x廣告位調(diào)整倍數(shù)（Bid+的比率）


搜索頁首頁首位=1+1*0.5=1.5美金

商品頁面=1+1*0.25=1.25美金

其他位置競價=1美金



Campaign bidding strategy-Dynamic bids - down only只降低

默認競價依然還是設置為1美金，搜索頁首頁首位依然設置為加倍50%，產(chǎn)品頁面依然設置為加倍25%，系統(tǒng)默認所有廣告位位置競價最低可下調(diào)100%。

最高競價=默認競價(1美金) +默認競價(1美金) x廣告位調(diào)整倍數(shù)

最低競價=默認競價(1美金) - 默認競價(1美金) x100%

(1+1*0.5=1.5美金) ≥搜索頁首頁首位≥(1-1*1=0美金)

(1+1*0.25=1.25美金) ≥產(chǎn)品頁面≥(1-1*1=0美金)

(1美金) ≥其他位置競價≥(1-1*1=0美金)




Campaign bidding strategy-Dynamic bids - Dynamic bids - up and down提高或降低


默認競價依然還是設置為1美金，搜索頁首頁首位依然設置為加倍50%，產(chǎn)品頁面依然設置為加倍25%，系統(tǒng)默認對搜索頁首頁首位最大加價100%，對其它位置最大加價50%，所有廣告位位置競價最低可下調(diào)100%。

競價=默認競價(1美金) +默認競價(1美金)x廣告位調(diào)整倍數(shù)x (1+系統(tǒng)默認最大加價倍數(shù))

最低競價=默認競價(1美金) - 默認競價(1美金) x100%

( (1+1*0.5) * (1+100%) =3美金)≥搜頁首頁首位≥(1-1*1=0美 金)

( (1+1*0.25) * (1+50%) =1.88美 金)≥產(chǎn)品頁面≥(1-1*1=0美金)

(1* (1+50%) =1.5美金)≥其他位置競價≥(1-1*1=0美金)




2. 如何打造高質(zhì)量新品廣告

通過開啟商品推廣自動廣告，獲得高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的高績效關鍵詞。同時借助展示型推廣商品投放定向，觸達曾瀏覽過類似品類和競品的目標受眾，提高引流精準度。

為什么需要開商品的自動廣告？當一款新品上架的時候如何讓亞馬遜識別出你是什么產(chǎn)品？


亞馬遜是通過以下的文字內(nèi)容對你的鏈接進行識別的：Title ＞ 5點描述?＞ ST ＞?類目節(jié)點?＞?主圖?＞ A+頁面（上傳鏈接的必備要素，權(quán)重從左到右，左邊最高）

亞馬遜商品推廣自動廣告可以幫助你排查Listing中存在的問題，通過自動廣告的點擊率確定你的鏈接描述與產(chǎn)品是否一致，不一致的話可以修改。

廣告類型 商品推廣廣告 展示型推廣廣告 品牌推廣廣告 品牌推廣廣告
Sponsored Products Sponsored Display Sponsored Brands Sponsored Brands Video
關注指標 曝光量 點擊量 曝光量 點擊量 CTR 播放時長?CTR CVR
廣告預算 50% 10% 15% 25%
理由 幫助新產(chǎn)品通過精準的關鍵詞獲得更多的曝光和點擊率，從而增加銷售量 幫助新產(chǎn)品增加產(chǎn)品知名度和促進銷售增長，但因為是新品所以不建議前期使用太多的預算 可以通過老帶新，爆帶新品的方式推廣一組產(chǎn)品，如品牌或產(chǎn)品系列
提高品牌影響力 視頻廣告普遍數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還不錯，可以讓顧客更加清楚了解你的產(chǎn)品樣式及功能
ASIN投放 自行篩選或者選擇亞馬遜已建議產(chǎn)品 自家產(chǎn)品品類 主力ASIN TopASIN 主力ASIN TopASIN
投放技巧 自動投放，四種形式都開
固定競價 商品投放
定位自家產(chǎn)品品類和自家老品 核心關鍵詞、長尾詞、品牌詞精準投放只降低
落地頁促銷頁面、品牌旗艦店、商品詳情頁 高績效關鍵詞
提高或降低
視頻在15-30S，突出2-3個賣點

如果品牌力已經(jīng)比較不錯的情況下，那么對于SP，SD，SB，SBV這四種廣告的預算占比可以稍微調(diào)整一下，比如SB廣告的占比還可以再多一些。

策略 預算少，保守策略 預算多，激進策略
優(yōu)點 1. 花費少
2. Acos低
3. 新品不易斷貨 1. 推廣時間周期短
2. 產(chǎn)品上升趨勢強
3. 廣告數(shù)據(jù)量充足（花的錢多，曝光多，同等CTR的情況下，積累的數(shù)據(jù)量也多，更利于優(yōu)化）
缺點 1. 推廣時間周期長
2. 產(chǎn)品上升趨勢緩慢 1. 前期花費多，Acos飚高
2. 更大概率存在斷貨風險
實操

先小預算開自動廣告配合幾個核心長尾詞精準活動 → 通過自動廣告或ASIN反查篩選出一些比較合適的關鍵詞做詞組匹配 → SB廣告的詞組或者加特殊符號廣告組 → 逐步發(fā)展至SD投放及廣泛投放

干貨|全白帽推新運營廣告打法，適合預算中規(guī)中矩的企業(yè)


火力全開，有錢任性，記得提報VINE哦，售價可以略低于市場價，確保你的火力能夠更快速轉(zhuǎn)化，關注核心是曝光和點擊
這里核心需要注意的是持續(xù)優(yōu)化，你的老板再有錢看到你在隨意且無依據(jù)的燒錢也是想打人的（比如你賣緊身衣再打?qū)捤梢碌膹V告）

除了上述表格中的新品廣告打法，我今天再分享一個我從其它同行那邊學習到的廣告打法，這個跟我目前做的還是稍微不太一樣的，它是有廣泛到精準，這個打法我們也曾經(jīng)用過，可行，主要還是看預算，內(nèi)容比較細了：


前期廣告(第一個月)

開啟自動廣告+手動廣告，根據(jù)實際cpc轉(zhuǎn)化趨勢，逐步開啟SB/SBV/SD

自動: 預算10美金，逐步遞增；競價按照推薦價最低價0.25/0.3,逐步增加競價，每次加0.03-0.05左右。手動: 大詞詞組+長尾詞詞組+PT定投。

（補充：SBV如果視頻足夠好的話，數(shù)據(jù)也是真的好，但你會發(fā)視頻廣告在一段時間后效果會變差，我個人認為是審美疲勞，就好像你每次看一個廣告天天都是那樣，就沒意思了，所以視頻素材也需要定期更換。）

3. 前期廣泛匹配，跑一兩周后，用跑出來的表現(xiàn)好的顧客搜索詞建一組精準廣告。逐步增加競價，每次加0.03-0.05左右

（補充：對于我們這種屌絲來說，我的競價通常都是根據(jù)過往廣告CPC給一個偏低的值，后續(xù)再通過10-20%的漲幅進行調(diào)整，再往后廣泛匹配的Bid幾乎不會變，同時也會提前否定一些不相關詞，比如我的產(chǎn)品不帶Wifi，那我就會先詞組否定Wifi）

中期廣告(第二個月-第三個月)

1. 在SP廣告投放沒有太大的問題后即可以開啟SBV/SB/SD廣告，假設點擊率不變的情況下，通過擴大流量增加銷量

2. 在原SP的基礎上完善其它匹配形式，不同屬性的長尾詞做一個廣告活動，不同的匹配方式也做一個廣告活動。（除了精準組建議一個詞一個廣告活動，其他的可看個人安排，精準組一個詞做一個廣告活動是為了方便卡位）

競價策略：流量大詞＜大詞＜長尾詞＜精準詞

3. 上傳產(chǎn)品視頻，買家秀視頻以及不斷地做A/B Test

4. 定期做Coupon，Coupon也可以進行金額和百分比的進行測試。參加官方的秒殺或7DD，具體秒殺還是7DD看個人品類選擇以及預期需求。我之前的操作對于量大紅海類產(chǎn)品我可能就是秒殺，因為秒殺的流量遠大于7DD（不確定是不是所有品類哈），量少藍海類產(chǎn)品我會使用7DD。

注意事項：

關鍵詞

根據(jù)產(chǎn)品定位和買家搜索習慣確定主推關鍵詞，將主推關鍵詞推上首頁，并且在標題、ST、五點埋入主推關鍵詞

主推關鍵詞流量不宜過大或過小，太大了難以將其推上首頁，流量太少了沒有顧客搜索不出單




活動

優(yōu)惠券: 根據(jù)競爭對手價格、自身庫存情況、季節(jié)等設置合理的優(yōu)惠券

秒殺: 有秒殺推薦的時候及時提報，秒殺能夠帶來流量，刺激鏈接，提升排名

B2B的多買折扣: Buy 2, get 5% off. Buy 3, get 8% off. Buy 4, get 10% off.




站外: 產(chǎn)品中期排名遇到瓶頸期沒有太大的漲幅時，可以提交站外增加流量，刺激鏈接




3. 亞馬遜廣告A/B test案例詳解

品牌資格要求：要進行A/B Test，必須擁有品牌。并在亞馬遜商城銷售該品牌的商品。此外，要進行A/B Test，您必須至少有一個在瀏覽量方面符合要求的 ASIN。

ASIN 資格：如果某個?ASIN 屬于您的品牌，且最近幾周內(nèi)獲得了足夠多的流量，則該 ASIN 符合試驗資格要求。A/B Test只允許對高流量 ASIN 進行測試，以增加測試結(jié)束時能明確判斷勝出方的可能性。根據(jù)分類，高瀏覽量 ASIN 每周可能收到幾十個或更多的訂單。選擇要試驗的 ASIN 時，MYE 將顯示大多數(shù)候選 ASIN 的資格狀態(tài)，瀏覽量極低的 ASIN 可能不顯示。

五種類型的商品描述可供試驗：商品圖片、商品名稱、商品要點、商品描述和 A+ 商品描述（品牌撰寫的商品詳情頁面內(nèi)容，描述了獨特的品牌故事并包含增強版圖片和文本展示位置）。

如果ASIN 因為不是高瀏覽量而不符合要求，可以考慮使用廣告或其他方式為其帶來更多瀏覽量。廣告A/B test沒有任何門檻，任何狀態(tài)的在售產(chǎn)品均可以使用廣告數(shù)據(jù)對任何一款產(chǎn)品進行A/B test實驗,通過觀察廣告數(shù)據(jù)獲得優(yōu)化指導。