?亞馬遜新品定義及各類(lèi)型廣告解讀

首先，讓我們先解釋一下什么是新品

1、新品的lising發(fā)布時(shí)間：指新品Listing在亞馬遜上傳的時(shí)間（在產(chǎn)品上架我們的操作是用模板上傳，因?yàn)樗袃?nèi)容都有文檔記錄，上傳鏈接的時(shí)候會(huì)編輯好標(biāo)題五點(diǎn)等可編輯的內(nèi)容）

2、新品開(kāi)售日:指產(chǎn)品到FBA倉(cāng)庫(kù)上架可售或賣(mài)家在后臺(tái)自行設(shè)定時(shí)間所決定。

3、亞馬遜新品流量期:產(chǎn)品第一次開(kāi)售的前一段時(shí)間（具體多長(zhǎng)時(shí)間還有待商榷，目前其他賣(mài)家都說(shuō)3個(gè)月左右）

（親測(cè)：對(duì)于垂直類(lèi)目，因?yàn)殛P(guān)鍵詞其實(shí)都是一樣的，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)新品廣告和老品廣告同一時(shí)刻同樣的產(chǎn)品和同樣的關(guān)鍵詞同樣的匹配方式，亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)不一樣。新品廣告建議競(jìng)價(jià)普遍低，即使你的老品廣告跑的很牛自然排名和轉(zhuǎn)化率也很牛，都是一樣的情況。如果我說(shuō)錯(cuò)，那也是我涉及的品類(lèi)豐富度不夠，歡迎留言告知）

了解完新品的概念，我想再介紹一下亞馬遜各種廣告的作用。

廣告類(lèi)型 商品推廣廣告 展示型推廣廣告 品牌推廣廣告
Sponsored Products Sponsored Display Sponsored Brands
作用 體現(xiàn)產(chǎn)品力 體現(xiàn)宣傳力 體現(xiàn)品牌力
含義 通過(guò)在購(gòu)物搜索結(jié)果及相關(guān)商品詳情頁(yè)中顯示的廣告來(lái)提高單個(gè)商品的曝光量，幫助激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意向并提升銷(xiāo)售額。 通過(guò)在亞馬遜站外投放廣告來(lái)再次吸引那些對(duì)你的商品或近似商品感興趣卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,讓他們重新考慮購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)點(diǎn)擊廣告將他們帶回你的商品詳情頁(yè)。 通過(guò)在購(gòu)物搜索結(jié)果中顯示包含你的商標(biāo)、自定義標(biāo)題和商品的廣告，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并關(guān)注你的品牌。
側(cè)重推廣 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、賣(mài)點(diǎn)和耐用程度等核心及長(zhǎng)尾 投放廣告的媒介，是一種宣傳策略（再營(yíng)銷(xiāo)） 產(chǎn)品品牌-需要時(shí)間積累口碑和信譽(yù)
展示位置 通常會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)、商品詳情頁(yè)等位置顯示 瀏覽定向可出現(xiàn)在[站外]
商品及類(lèi)目投放可出現(xiàn)在[站內(nèi)]如搜索結(jié)果頁(yè)、商品詳情頁(yè)等位置顯示 購(gòu)物搜索結(jié)果頂部、邊或中間。
落地頁(yè)
商品詳情頁(yè)-消費(fèi)者可一鍵完成購(gòu)買(mǎi)!
品牌旗艦店(包括子頁(yè)面) -除了推廣的商品還能看到其他商品!
優(yōu)勢(shì) 1.?增加商品曝光和點(diǎn)擊(能讓更多的消費(fèi)者知道并了解A產(chǎn)品! )

2.?增加商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)(被看到的機(jī)會(huì)增多了，對(duì)A產(chǎn)品感興趣的消費(fèi)者自然也會(huì)變多，你的產(chǎn)品就不再僅依賴自然流量啦! )

3.?提升關(guān)聯(lián)度(通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞及商品投放等功能，把A產(chǎn)品精準(zhǔn)的推送到目標(biāo)消費(fèi)者眼前?) 1.?吸引潛在消費(fèi)者，引導(dǎo)客戶進(jìn)一步了解自己的產(chǎn)品

2.?吸引高價(jià)值受眾（使用展示型推廣后，流量不僅來(lái)自站內(nèi)主動(dòng)購(gòu)物的消費(fèi)者，還有站外那些對(duì)你的商品或類(lèi)似商品感興趣的消費(fèi)者，足夠精準(zhǔn)因而轉(zhuǎn)化概率更
高。） 1.?提高品牌的制品度和認(rèn)知度

2.?讓你的商品擁有更顯眼的廣告位置，讓消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)和記住你，提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)度。

3.?品牌推廣的呈現(xiàn)形式更加多樣，你可以通過(guò)視頻、帖子等多種方式，更活潑的與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)~

順便又再說(shuō)一下動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的廣告測(cè)算費(fèi)用。Bid+為首頁(yè)50%，商品頁(yè)面25%

忽略我圖片中的升降哈，我就是舉個(gè)例子

Campaign bidding strategy-Fixed bids固定競(jìng)價(jià)

競(jìng)價(jià)=默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) +默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) x廣告位調(diào)整倍數(shù)（Bid+的比率）


搜索頁(yè)首頁(yè)首位=1+1*0.5=1.5美金

商品頁(yè)面=1+1*0.25=1.25美金

其他位置競(jìng)價(jià)=1美金



Campaign bidding strategy-Dynamic bids - down only只降低

默認(rèn)競(jìng)價(jià)依然還是設(shè)置為1美金，搜索頁(yè)首頁(yè)首位依然設(shè)置為加倍50%，產(chǎn)品頁(yè)面依然設(shè)置為加倍25%，系統(tǒng)默認(rèn)所有廣告位位置競(jìng)價(jià)最低可下調(diào)100%。

最高競(jìng)價(jià)=默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) +默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) x廣告位調(diào)整倍數(shù)

最低競(jìng)價(jià)=默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) - 默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) x100%

(1+1*0.5=1.5美金) ≥搜索頁(yè)首頁(yè)首位≥(1-1*1=0美金)

(1+1*0.25=1.25美金) ≥產(chǎn)品頁(yè)面≥(1-1*1=0美金)

(1美金) ≥其他位置競(jìng)價(jià)≥(1-1*1=0美金)




Campaign bidding strategy-Dynamic bids - Dynamic bids - up and down提高或降低


默認(rèn)競(jìng)價(jià)依然還是設(shè)置為1美金，搜索頁(yè)首頁(yè)首位依然設(shè)置為加倍50%，產(chǎn)品頁(yè)面依然設(shè)置為加倍25%，系統(tǒng)默認(rèn)對(duì)搜索頁(yè)首頁(yè)首位最大加價(jià)100%，對(duì)其它位置最大加價(jià)50%，所有廣告位位置競(jìng)價(jià)最低可下調(diào)100%。

競(jìng)價(jià)=默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) +默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金)x廣告位調(diào)整倍數(shù)x (1+系統(tǒng)默認(rèn)最大加價(jià)倍數(shù))

最低競(jìng)價(jià)=默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) - 默認(rèn)競(jìng)價(jià)(1美金) x100%

( (1+1*0.5) * (1+100%) =3美金)≥搜頁(yè)首頁(yè)首位≥(1-1*1=0美 金)

( (1+1*0.25) * (1+50%) =1.88美 金)≥產(chǎn)品頁(yè)面≥(1-1*1=0美金)

(1* (1+50%) =1.5美金)≥其他位置競(jìng)價(jià)≥(1-1*1=0美金)




2. 如何打造高質(zhì)量新品廣告

通過(guò)開(kāi)啟商品推廣自動(dòng)廣告，獲得高曝光、高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的高績(jī)效關(guān)鍵詞。同時(shí)借助展示型推廣商品投放定向，觸達(dá)曾瀏覽過(guò)類(lèi)似品類(lèi)和競(jìng)品的目標(biāo)受眾，提高引流精準(zhǔn)度。

為什么需要開(kāi)商品的自動(dòng)廣告？當(dāng)一款新品上架的時(shí)候如何讓亞馬遜識(shí)別出你是什么產(chǎn)品？


亞馬遜是通過(guò)以下的文字內(nèi)容對(duì)你的鏈接進(jìn)行識(shí)別的：Title ＞ 5點(diǎn)描述?＞ ST ＞?類(lèi)目節(jié)點(diǎn)?＞?主圖?＞ A+頁(yè)面（上傳鏈接的必備要素，權(quán)重從左到右，左邊最高）

亞馬遜商品推廣自動(dòng)廣告可以幫助你排查L(zhǎng)isting中存在的問(wèn)題，通過(guò)自動(dòng)廣告的點(diǎn)擊率確定你的鏈接描述與產(chǎn)品是否一致，不一致的話可以修改。

廣告類(lèi)型 商品推廣廣告 展示型推廣廣告 品牌推廣廣告 品牌推廣廣告
Sponsored Products Sponsored Display Sponsored Brands Sponsored Brands Video
關(guān)注指標(biāo) 曝光量 點(diǎn)擊量 曝光量 點(diǎn)擊量 CTR 播放時(shí)長(zhǎng)?CTR CVR
廣告預(yù)算 50% 10% 15% 25%
理由 幫助新產(chǎn)品通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞獲得更多的曝光和點(diǎn)擊率，從而增加銷(xiāo)售量 幫助新產(chǎn)品增加產(chǎn)品知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，但因?yàn)槭切缕匪圆唤ㄗh前期使用太多的預(yù)算 可以通過(guò)老帶新，爆帶新品的方式推廣一組產(chǎn)品，如品牌或產(chǎn)品系列
提高品牌影響力 視頻廣告普遍數(shù)據(jù)表現(xiàn)都還不錯(cuò)，可以讓顧客更加清楚了解你的產(chǎn)品樣式及功能
ASIN投放 自行篩選或者選擇亞馬遜已建議產(chǎn)品 自家產(chǎn)品品類(lèi) 主力ASIN TopASIN 主力ASIN TopASIN
投放技巧 自動(dòng)投放，四種形式都開(kāi)
固定競(jìng)價(jià) 商品投放
定位自家產(chǎn)品品類(lèi)和自家老品 核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、品牌詞精準(zhǔn)投放只降低
落地頁(yè)促銷(xiāo)頁(yè)面、品牌旗艦店、商品詳情頁(yè) 高績(jī)效關(guān)鍵詞
提高或降低
視頻在15-30S，突出2-3個(gè)賣(mài)點(diǎn)

如果品牌力已經(jīng)比較不錯(cuò)的情況下，那么對(duì)于SP，SD，SB，SBV這四種廣告的預(yù)算占比可以稍微調(diào)整一下，比如SB廣告的占比還可以再多一些。

策略 預(yù)算少，保守策略 預(yù)算多，激進(jìn)策略
優(yōu)點(diǎn) 1. 花費(fèi)少
2. Acos低
3. 新品不易斷貨 1. 推廣時(shí)間周期短
2. 產(chǎn)品上升趨勢(shì)強(qiáng)
3. 廣告數(shù)據(jù)量充足（花的錢(qián)多，曝光多，同等CTR的情況下，積累的數(shù)據(jù)量也多，更利于優(yōu)化）
缺點(diǎn) 1. 推廣時(shí)間周期長(zhǎng)
2. 產(chǎn)品上升趨勢(shì)緩慢 1. 前期花費(fèi)多，Acos飚高
2. 更大概率存在斷貨風(fēng)險(xiǎn)
實(shí)操

先小預(yù)算開(kāi)自動(dòng)廣告配合幾個(gè)核心長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)活動(dòng) → 通過(guò)自動(dòng)廣告或ASIN反查篩選出一些比較合適的關(guān)鍵詞做詞組匹配 → SB廣告的詞組或者加特殊符號(hào)廣告組 → 逐步發(fā)展至SD投放及廣泛投放

干貨|全白帽推新運(yùn)營(yíng)廣告打法，適合預(yù)算中規(guī)中矩的企業(yè)


火力全開(kāi)，有錢(qián)任性，記得提報(bào)VINE哦，售價(jià)可以略低于市場(chǎng)價(jià)，確保你的火力能夠更快速轉(zhuǎn)化，關(guān)注核心是曝光和點(diǎn)擊
這里核心需要注意的是持續(xù)優(yōu)化，你的老板再有錢(qián)看到你在隨意且無(wú)依據(jù)的燒錢(qián)也是想打人的（比如你賣(mài)緊身衣再打?qū)捤梢碌膹V告）

除了上述表格中的新品廣告打法，我今天再分享一個(gè)我從其它同行那邊學(xué)習(xí)到的廣告打法，這個(gè)跟我目前做的還是稍微不太一樣的，它是有廣泛到精準(zhǔn)，這個(gè)打法我們也曾經(jīng)用過(guò)，可行，主要還是看預(yù)算，內(nèi)容比較細(xì)了：


前期廣告(第一個(gè)月)

開(kāi)啟自動(dòng)廣告+手動(dòng)廣告，根據(jù)實(shí)際cpc轉(zhuǎn)化趨勢(shì)，逐步開(kāi)啟SB/SBV/SD

自動(dòng): 預(yù)算10美金，逐步遞增；競(jìng)價(jià)按照推薦價(jià)最低價(jià)0.25/0.3,逐步增加競(jìng)價(jià)，每次加0.03-0.05左右。手動(dòng): 大詞詞組+長(zhǎng)尾詞詞組+PT定投。

（補(bǔ)充：SBV如果視頻足夠好的話，數(shù)據(jù)也是真的好，但你會(huì)發(fā)視頻廣告在一段時(shí)間后效果會(huì)變差，我個(gè)人認(rèn)為是審美疲勞，就好像你每次看一個(gè)廣告天天都是那樣，就沒(méi)意思了，所以視頻素材也需要定期更換。）

3. 前期廣泛匹配，跑一兩周后，用跑出來(lái)的表現(xiàn)好的顧客搜索詞建一組精準(zhǔn)廣告。逐步增加競(jìng)價(jià)，每次加0.03-0.05左右

（補(bǔ)充：對(duì)于我們這種屌絲來(lái)說(shuō)，我的競(jìng)價(jià)通常都是根據(jù)過(guò)往廣告CPC給一個(gè)偏低的值，后續(xù)再通過(guò)10-20%的漲幅進(jìn)行調(diào)整，再往后廣泛匹配的Bid幾乎不會(huì)變，同時(shí)也會(huì)提前否定一些不相關(guān)詞，比如我的產(chǎn)品不帶Wifi，那我就會(huì)先詞組否定Wifi）

中期廣告(第二個(gè)月-第三個(gè)月)

1. 在SP廣告投放沒(méi)有太大的問(wèn)題后即可以開(kāi)啟SBV/SB/SD廣告，假設(shè)點(diǎn)擊率不變的情況下，通過(guò)擴(kuò)大流量增加銷(xiāo)量

2. 在原SP的基礎(chǔ)上完善其它匹配形式，不同屬性的長(zhǎng)尾詞做一個(gè)廣告活動(dòng)，不同的匹配方式也做一個(gè)廣告活動(dòng)。（除了精準(zhǔn)組建議一個(gè)詞一個(gè)廣告活動(dòng)，其他的可看個(gè)人安排，精準(zhǔn)組一個(gè)詞做一個(gè)廣告活動(dòng)是為了方便卡位）

競(jìng)價(jià)策略：流量大詞＜大詞＜長(zhǎng)尾詞＜精準(zhǔn)詞

3. 上傳產(chǎn)品視頻，買(mǎi)家秀視頻以及不斷地做A/B Test

4. 定期做Coupon，Coupon也可以進(jìn)行金額和百分比的進(jìn)行測(cè)試。參加官方的秒殺或7DD，具體秒殺還是7DD看個(gè)人品類(lèi)選擇以及預(yù)期需求。我之前的操作對(duì)于量大紅海類(lèi)產(chǎn)品我可能就是秒殺，因?yàn)槊霘⒌牧髁窟h(yuǎn)大于7DD（不確定是不是所有品類(lèi)哈），量少藍(lán)海類(lèi)產(chǎn)品我會(huì)使用7DD。

注意事項(xiàng)：

關(guān)鍵詞

根據(jù)產(chǎn)品定位和買(mǎi)家搜索習(xí)慣確定主推關(guān)鍵詞，將主推關(guān)鍵詞推上首頁(yè)，并且在標(biāo)題、ST、五點(diǎn)埋入主推關(guān)鍵詞

主推關(guān)鍵詞流量不宜過(guò)大或過(guò)小，太大了難以將其推上首頁(yè)，流量太少了沒(méi)有顧客搜索不出單




活動(dòng)

優(yōu)惠券: 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、自身庫(kù)存情況、季節(jié)等設(shè)置合理的優(yōu)惠券

秒殺: 有秒殺推薦的時(shí)候及時(shí)提報(bào)，秒殺能夠帶來(lái)流量，刺激鏈接，提升排名

B2B的多買(mǎi)折扣: Buy 2, get 5% off. Buy 3, get 8% off. Buy 4, get 10% off.




站外: 產(chǎn)品中期排名遇到瓶頸期沒(méi)有太大的漲幅時(shí)，可以提交站外增加流量，刺激鏈接




3. 亞馬遜廣告A/B test案例詳解

品牌資格要求：要進(jìn)行A/B Test，必須擁有品牌。并在亞馬遜商城銷(xiāo)售該品牌的商品。此外，要進(jìn)行A/B Test，您必須至少有一個(gè)在瀏覽量方面符合要求的 ASIN。

ASIN 資格：如果某個(gè)?ASIN 屬于您的品牌，且最近幾周內(nèi)獲得了足夠多的流量，則該 ASIN 符合試驗(yàn)資格要求。A/B Test只允許對(duì)高流量 ASIN 進(jìn)行測(cè)試，以增加測(cè)試結(jié)束時(shí)能明確判斷勝出方的可能性。根據(jù)分類(lèi)，高瀏覽量 ASIN 每周可能收到幾十個(gè)或更多的訂單。選擇要試驗(yàn)的 ASIN 時(shí)，MYE 將顯示大多數(shù)候選 ASIN 的資格狀態(tài)，瀏覽量極低的 ASIN 可能不顯示。

五種類(lèi)型的商品描述可供試驗(yàn)：商品圖片、商品名稱(chēng)、商品要點(diǎn)、商品描述和 A+ 商品描述（品牌撰寫(xiě)的商品詳情頁(yè)面內(nèi)容，描述了獨(dú)特的品牌故事并包含增強(qiáng)版圖片和文本展示位置）。

如果ASIN 因?yàn)椴皇歉邽g覽量而不符合要求，可以考慮使用廣告或其他方式為其帶來(lái)更多瀏覽量。廣告A/B test沒(méi)有任何門(mén)檻，任何狀態(tài)的在售產(chǎn)品均可以使用廣告數(shù)據(jù)對(duì)任何一款產(chǎn)品進(jìn)行A/B test實(shí)驗(yàn),通過(guò)觀察廣告數(shù)據(jù)獲得優(yōu)化指導(dǎo)。