社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 做亞馬遜將近兩年該學(xué)的該會(huì)的都會(huì)了，價(jià)格...
做亞馬遜將近兩年該學(xué)的該會(huì)的都會(huì)了，價(jià)格比同行便宜，圖片比他好，A加視頻都上了，但是做的賬戶怎么也突破不了單日銷量20單
發(fā)帖32次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)143次
歷史交流熱度7.8%
歷史交流深度0%
做亞馬遜將近兩年，該學(xué)的該會(huì)的都會(huì)了，用朋友的話來說，硬知識(shí)都會(huì)。但是做的賬戶怎么也突破不了單日銷量20單。
先來說說產(chǎn)品吧，工貿(mào)一體產(chǎn)品工具類產(chǎn)品（也曾做過服裝的，但競爭太大，所以也沒做起來），亞馬遜里面有的產(chǎn)品幾乎都來自我們公司。
再來說說運(yùn)營：
?
說到這里，你可能覺得是產(chǎn)品問題了，我調(diào)查過同行數(shù)據(jù)，對(duì)方流量幾乎是我的5-6倍。我肉眼能看見的就是人家review比我多，價(jià)格比我貴，做了站外推廣。但是我價(jià)格比他便宜，圖片比他好，A加視頻都上了，但是為什么就是突破不了呢。
?
挺難的感覺，使勁渾身解數(shù)，也做不起來。
以下是我業(yè)務(wù)報(bào)告里面的月數(shù)據(jù)，大神們幫我分析分析原因。
第一次發(fā)帖，求專注，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論，不勝感激。
先來說說產(chǎn)品吧，工貿(mào)一體產(chǎn)品工具類產(chǎn)品（也曾做過服裝的，但競爭太大，所以也沒做起來），亞馬遜里面有的產(chǎn)品幾乎都來自我們公司。
再來說說運(yùn)營：
- 標(biāo)題，要點(diǎn)，圖片，描述，該埋詞的埋詞，反正自認(rèn)為做的不比同行差，更好都有可能，這個(gè)看買家喜好。
- 廣告，自動(dòng)手動(dòng)都有，否定也做，廣泛，詞組，精準(zhǔn)，但是有一些沒有效果就關(guān)了，涉及到利潤。一開始預(yù)算5美金，出一單兩單的，ACO大約30%左右，提高預(yù)算到10美金，20美金，也沒有更多單，只有燒錢，所以索性就還是設(shè)置為5美金。
- 秒殺，看了又看，社交優(yōu)惠碼，站外deal通通做過，涉及到虧損的情況所以也只是偶爾做做，做的時(shí)候排名上升得很快，活動(dòng)結(jié)束馬上掉下來，錢花了不少，所以自認(rèn)為這些對(duì)自然排名沒有什么長久性持久性的作用。
- 促銷，各種促銷都做了。
- 優(yōu)化-幾乎天天在優(yōu)化，每天統(tǒng)計(jì)流量數(shù)據(jù)，觀察動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整，但是不見效果。
- 換句話說，單SKU再好再好不超過10個(gè)單。
?
說到這里，你可能覺得是產(chǎn)品問題了，我調(diào)查過同行數(shù)據(jù)，對(duì)方流量幾乎是我的5-6倍。我肉眼能看見的就是人家review比我多，價(jià)格比我貴，做了站外推廣。但是我價(jià)格比他便宜，圖片比他好，A加視頻都上了，但是為什么就是突破不了呢。
?
挺難的感覺，使勁渾身解數(shù)，也做不起來。
以下是我業(yè)務(wù)報(bào)告里面的月數(shù)據(jù)，大神們幫我分析分析原因。
第一次發(fā)帖，求專注，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，評(píng)論，不勝感激。
倒計(jì)時(shí)：
62 個(gè)回復(fù)
Hongyu Eu
贊同來自: 桐鄉(xiāng)余文樂 、 hah新的 、 tianjifeng 、 木棉K 、 萌生創(chuàng)業(yè)的想法 、 BaiJJ 、 如果，下次。 、 水泥工 、 羊羊123 、 KKcute 、 喬妹兒ya 、 zhiyan1 、 m270814313 、 picassoman 、 daniel123 、 peterpony 、 Julia 、 我是Dl 、 專業(yè)小白 、 kouyhbb 、 tanqingqing 、 小黑嘿嘿嘿啊 、 janevicnia 、 *.*.* 、 追星逐月 、 手持鐵鎬的礦工 、 不加香菜多放蔥 、 yangee 、 ethan2017 、 甄123 、 踩高筒靴的喵 、 愛笑的眼睛y 、 susanqin 、 小迪抱大腿 、 aabbb163 、 Unicorn 、 啊俊 、 烏鴉的肋骨 、 PaulYip34 、 messiah 、 Pentecost 、 捌玖不離拾 、 foodie 、 小白233 、 Sam寶寶 、 姐姐的守護(hù)者 、 lingling03 、 不作zhi 、 Jasz02 、 前浪拍后浪 、 LL啊哈 、 harry123 、 Libbylee 、 Jeremyt 、 clearlove7 、 Zzz1 、 Dido 、 小飛俠 、 godtobekidding 、 Ｊm 、 會(huì)飛的大俠 、 、 うそ 、 YihanW 、 成長路上的sophia 、 小小白白閣主 、 blanc_bbbb 、 做人最緊要系開心 、 奈何的心情 、 少哈奶茶 、 紅河岸 、 小麥大麥茶 、 yitian5039 、 ZHUO 、 IsQDouBI 更多 ?
?
Listing的建立是否足夠優(yōu)秀，不是看單量，而是看轉(zhuǎn)化。
那就先分析轉(zhuǎn)化。
雖然不知道樓主品類的平均轉(zhuǎn)化在個(gè)什么水平。
但是單看銷量最高的1-7號(hào)產(chǎn)品，除了4、5號(hào)轉(zhuǎn)化率稍微偏低以外，其他均有10%左右的轉(zhuǎn)化率，我認(rèn)為基本算是不錯(cuò)的。2號(hào)甚至能做到20%的轉(zhuǎn)化率，這是妥妥的有爆款潛質(zhì)的，只要市場不是太小，基本上是會(huì)能賣起來的。
所以轉(zhuǎn)化方面，我認(rèn)為不是特別大的問題。
?
除開轉(zhuǎn)化，那么很自然，下來就是去考慮流量了。
流量從哪里來？搜索，廣告。
那么拆開分析，搜索現(xiàn)在什么情況？如果說大詞前面幾頁還找不到你的產(chǎn)品，那么不好意思，酒香也怕巷子深，任你傾國傾城，也只能爛在深閨。
廣告，那就更不用說了，一天5刀的限額，平均就算只要0.5刀一個(gè)點(diǎn)擊，也就10個(gè)點(diǎn)擊，按照最好的轉(zhuǎn)化20%來算，也就那么2單。影響是不大的。
所以顯然，沒做起來，不是因?yàn)楫a(chǎn)品和頁面不行。而是流量不行。
?
那么針對(duì)性解決。
搜索怎么提升？做了兩年，產(chǎn)品搜索會(huì)受到什么影響這些基本功樓主肯定懂就不BB了。
重點(diǎn)看下廣告。首要問題就是樓主所說的提升競價(jià)到10刀20刀并沒有見出單更多，我想問的一個(gè)問題是，10刀20刀的廣告競價(jià)維持了多少天？是否有長期數(shù)據(jù)的支撐還是僅僅只是淺嘗輒止的試水。
因?yàn)樗械某鰡味际窃诒厝恍缘耐瑫r(shí)充滿了偶然性的，短期的數(shù)據(jù)，尤其是這么小規(guī)模的數(shù)據(jù)，很多時(shí)候是無法很好描述買家行為的真實(shí)情況的。
如果說是短期數(shù)據(jù)，我認(rèn)為，不妨開高放久一點(diǎn)，至少累計(jì)一定的數(shù)據(jù)再做判別。
?
但如果是長期的數(shù)據(jù)。那就需要進(jìn)一步分析了。
是否存在只有點(diǎn)擊沒有成交的廢詞？
是否因?yàn)樵O(shè)置的調(diào)整導(dǎo)致了客戶入口（即點(diǎn)擊的詞）的變動(dòng)？
等等。
總之如果關(guān)鍵字不變，單純提高預(yù)算是不會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化的下跌的，就要考慮這中間是否有其他的東西受到了擾動(dòng)。
?
但是如果上面這些都做好了，就是不行？
那就得回到市場去找答案了。
品類的流量是平臺(tái)進(jìn)來的多還是別人從站外通過其他手段導(dǎo)入的多？
平臺(tái)流量為什么沒能導(dǎo)入到自己的listing（價(jià)格懸殊、評(píng)價(jià)懸殊、圖片差異、展現(xiàn)位置等均可能導(dǎo)致客戶沒有點(diǎn)擊進(jìn)來）？
等等。
?
很多細(xì)則的內(nèi)容，只有題主自己才知道，我們在這里單憑這么點(diǎn)信息就分析，也就是隔靴搔癢而已。
況且目前來看，樓主是還沒有定位到增長乏力的癥結(jié)所在的，建議樓主自己先盡快定位到病灶，然后再針對(duì)問題，來尋求針對(duì)性的解決方案，那效率會(huì)高的多的。