亞馬遜站內(nèi)的流量入口，可以分為搜索流量、廣告流量、關(guān)聯(lián)流量、促銷活動(dòng)流量、類目節(jié)點(diǎn)流量、排名榜單流量六大入口。其中搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，是亞馬遜站內(nèi)最大的兩個(gè)流量入口。

搜索流量：關(guān)鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量，約占站內(nèi)流量的80%。

關(guān)聯(lián)流量：亞馬遜在搜索結(jié)果頁或產(chǎn)品詳情頁上給買家推薦的相似、相關(guān)以及廣告產(chǎn)品，包括免費(fèi)關(guān)聯(lián)流量和付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量，是站內(nèi)的另一主要流量入口。

想要一鍵反查產(chǎn)品的自然流量、廣告流量以及免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量，全面掌握Listing流量來源及布局，可以用賣家精靈的流量分析功能。

根據(jù)查詢結(jié)果，可以用于對(duì)比競(jìng)品流量入口，補(bǔ)充自己未利用到的亞馬遜流量來源，或者有針對(duì)性地優(yōu)化自己更有價(jià)值的流量來源，特別是免費(fèi)流量。此外，賣家還能洞悉產(chǎn)品的所有搜索流量詞和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，幫助進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)策略調(diào)整，從而獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

本篇文章和你分享“流量分析”功能的三種用途和具體用法。

?
用途一：掌握流量布局
通過ASIN的搜索流量詞和關(guān)聯(lián)流量統(tǒng)計(jì)表，我們可以初步掌握一款產(chǎn)品的流量來源，了解自己的流量結(jié)構(gòu)，或參考標(biāo)桿競(jìng)品的流量布局來制定運(yùn)營(yíng)策略。
以 B07H3QKN2Z 為例，輸入ASIN，即可得到該ASIN的流量分析報(bào)告。

搜索流量詞：該ASIN在近30天內(nèi)進(jìn)入過亞馬遜前臺(tái)搜索結(jié)果前3頁的搜索流量詞數(shù)量
關(guān)聯(lián)流量：近30天內(nèi)在Listing詳情頁關(guān)聯(lián)流量位置曝光過該ASIN的產(chǎn)品數(shù)量

其中黃色柱體表示免費(fèi)流量來源，紫色柱體表示付費(fèi)流量來源。
該ASIN一共有1900個(gè)流量詞，其中自然流量詞有1677個(gè)，占比88.26%，廣告流量詞有689個(gè)，占比36.26%；免費(fèi)關(guān)聯(lián)占比36.18%，付費(fèi)關(guān)聯(lián)占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

需要注意的是，由于有些關(guān)鍵詞既是自然流量詞，也是SP廣告詞，在計(jì)算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時(shí)會(huì)分別計(jì)入，所以流量詞占比中會(huì)出現(xiàn)自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。
該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%，也就是說其中有24.52%是賣家為了穩(wěn)固關(guān)鍵詞自然排名，給已經(jīng)在搜索結(jié)果前3頁的關(guān)鍵詞投放了廣告。
鼠標(biāo)懸浮在柱體上可以看到對(duì)應(yīng)的流量詞數(shù)量及其占比，點(diǎn)擊柱狀圖可查看相關(guān)流量詞：

點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)表右上角的【名詞解釋】，可以看到搜索流量詞或關(guān)聯(lián)流量所有維度的流量入口，用于對(duì)比查詢ASIN在哪些部分有流量缺失。

如果是像下面這種自然流量詞過少，流量來源主要依靠于付費(fèi)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。假如是處于新品推廣期，則屬于正常現(xiàn)象。
一旦過了新品期，還只能全靠廣告帶入流量的話就需要好好計(jì)算一下投入產(chǎn)出比，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略了。

而如果主要依靠自然流量，付費(fèi)流量來源過少的話則可能會(huì)有曝光不足的問題。
所以自然流量和付費(fèi)流量如何布局，也是亞馬遜賣家們經(jīng)常遇到的難題，我們可以通過競(jìng)品流量對(duì)比去進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

?
用途二：評(píng)估流量詞
流量詞列表中展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置（流量詞類型），幫助了解競(jìng)品的關(guān)鍵詞布局。
還有關(guān)鍵詞的自然/廣告排名、搜索排名、搜索量等數(shù)據(jù)，可以用于篩選優(yōu)質(zhì)流量詞。
流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來曝光的流量詞及其類型、各流量詞的流量占比及轉(zhuǎn)化效果、搜索排名等數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊右側(cè)的【高級(jí)篩選】可以進(jìn)行更加精細(xì)的篩選。

比如只勾選自然搜索詞，設(shè)置購買量>5%，篩選出高轉(zhuǎn)化率的自然流量詞。

比如勾選SP廣告詞，我們可以知道競(jìng)品通過哪些廣告詞獲得了曝光。

勾選關(guān)鍵詞后加入對(duì)比，可以直觀地看到不同關(guān)鍵詞多維度的趨勢(shì)：

?
用途三：解鎖關(guān)聯(lián)流量
掌握產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量來源，一方面可以更加精細(xì)地分析自己產(chǎn)品的流量來源， 有針對(duì)性地進(jìn)行推廣，提高Listing轉(zhuǎn)化率。
另一方面也可以幫助賣家搶占競(jìng)品流量位，提高產(chǎn)品曝光率。
在關(guān)聯(lián)流量列表點(diǎn)擊不同的版塊，可以查看產(chǎn)品具體在哪些相似或相關(guān)產(chǎn)品的Listing關(guān)聯(lián)位置中有展現(xiàn)。

點(diǎn)擊產(chǎn)品圖片或下方的藍(lán)色數(shù)字，還可以看到對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的歷史銷量、排名趨勢(shì)等數(shù)據(jù)：

勾選幾個(gè)產(chǎn)品后加入產(chǎn)品對(duì)比，可以看到這幾個(gè)產(chǎn)品的銷量、排名、價(jià)格等數(shù)據(jù)的對(duì)比曲線：

對(duì)于相似產(chǎn)品，比拼的是高性價(jià)比。如果我們的產(chǎn)品對(duì)比相似競(jìng)品有價(jià)格、評(píng)分星級(jí)（評(píng)分?jǐn)?shù)）等優(yōu)勢(shì)，就可以將定位廣告開到該產(chǎn)品下獲得更多展現(xiàn)，搶占競(jìng)品流量。
對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品，一方面可以用于賣家選品時(shí)深挖垂直品類，比如買家在購買手機(jī)屏幕保護(hù)膜時(shí)會(huì)經(jīng)常搭配鏡頭保護(hù)膜一起下單。
另一方面，如果已在細(xì)分市場(chǎng)布局了相關(guān)產(chǎn)品線，則可以參考系統(tǒng)推薦設(shè)置捆綁促銷，打造流量閉環(huán)，或促成與熱銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。
對(duì)于廣告產(chǎn)品，可以用于檢測(cè)自己的商品廣告是否被匹配到了相關(guān)的產(chǎn)品頁面上，如果發(fā)現(xiàn)匹配到的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品完全不相關(guān)，就需要看看是否是自己Listing中的某個(gè)問題讓亞馬遜有了這樣錯(cuò)誤的判斷，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，提高流量的精確度。
?