流量就像海綿里的水，擠一擠總是有的！一個工具教你從亞馬遜里擠出更多免費流量

發(fā)帖55次被置頂0次被推薦0次質量分1星回帖互動84次歷史交流熱度4.51% 歷史交流深度0%

亞馬遜站內的流量入口，可以分為搜索流量、廣告流量、關聯(lián)流量、促銷活動流量、類目節(jié)點流量、排名榜單流量六大入口。其中搜索流量和關聯(lián)流量，是亞馬遜站內最大的兩個流量入口。

搜索流量：關鍵詞搜索流量入口，包括自然搜索流量和廣告搜索流量，約占站內流量的80%。

關聯(lián)流量：亞馬遜在搜索結果頁或產品詳情頁上給買家推薦的相似、相關以及廣告產品，包括免費關聯(lián)流量和付費關聯(lián)流量，是站內的另一主要流量入口。

想要一鍵反查產品的自然流量、廣告流量以及免費關聯(lián)和付費關聯(lián)流量，全面掌握Listing流量來源及布局，可以用賣家精靈的流量分析功能。

根據查詢結果，可以用于對比競品流量入口，補充自己未利用到的亞馬遜流量來源，或者有針對性地優(yōu)化自己更有價值的流量來源，特別是免費流量。此外，賣家還能洞悉產品的所有搜索流量詞和關聯(lián)產品，幫助進行關鍵詞優(yōu)化和運營策略調整，從而獲得更多曝光和轉化。

本篇文章和你分享“流量分析”功能的三種用途和具體用法。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/13ffce82c1be36cfc83d0121f9999b26.png

?
用途一：掌握流量布局
通過ASIN的搜索流量詞和關聯(lián)流量統(tǒng)計表，我們可以初步掌握一款產品的流量來源，了解自己的流量結構，或參考標桿競品的流量布局來制定運營策略。
以 B07H3QKN2Z 為例，輸入ASIN，即可得到該ASIN的流量分析報告。

搜索流量詞：該ASIN在近30天內進入過亞馬遜前臺搜索結果前3頁的搜索流量詞數量
關聯(lián)流量：近30天內在Listing詳情頁關聯(lián)流量位置曝光過該ASIN的產品數量

其中黃色柱體表示免費流量來源，紫色柱體表示付費流量來源。
該ASIN一共有1900個流量詞，其中自然流量詞有1677個，占比88.26%，廣告流量詞有689個，占比36.26%；免費關聯(lián)占比36.18%，付費關聯(lián)占比63.82%。屬于比較均衡的流量。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/c20587b92bec927e990200f241ef09e2.png

需要注意的是，由于有些關鍵詞既是自然流量詞，也是SP廣告詞，在計算該ASIN的自然流量和廣告流量占比時會分別計入，所以流量詞占比中會出現(xiàn)自然流量占比+廣告流量占比大于100%的情況。
該ASIN自然流量88.26%+廣告流量36.26%=124.52%，也就是說其中有24.52%是賣家為了穩(wěn)固關鍵詞自然排名，給已經在搜索結果前3頁的關鍵詞投放了廣告。
鼠標懸浮在柱體上可以看到對應的流量詞數量及其占比，點擊柱狀圖可查看相關流量詞：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/3382a2d8216e8fbf843a9f7eeee8d0da.png

點擊統(tǒng)計表右上角的【名詞解釋】，可以看到搜索流量詞或關聯(lián)流量所有維度的流量入口，用于對比查詢ASIN在哪些部分有流量缺失。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/0c0d341d9e6f8e3d4951ea09b21ba5d0.PNG

如果是像下面這種自然流量詞過少，流量來源主要依靠于付費關聯(lián)的產品。假如是處于新品推廣期，則屬于正?，F(xiàn)象。
一旦過了新品期，還只能全靠廣告帶入流量的話就需要好好計算一下投入產出比，及時調整運營策略了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/bf1bc01c07e43c51ddf8e4d3a6165536.png

而如果主要依靠自然流量，付費流量來源過少的話則可能會有曝光不足的問題。
所以自然流量和付費流量如何布局，也是亞馬遜賣家們經常遇到的難題，我們可以通過競品流量對比去進行查漏補缺。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/016a5083938073164f52ade0247a96d6.png

?
用途二：評估流量詞
流量詞列表中展示了該ASIN所有流量詞及曝光位置（流量詞類型），幫助了解競品的關鍵詞布局。
還有關鍵詞的自然/廣告排名、搜索排名、搜索量等數據，可以用于篩選優(yōu)質流量詞。
流量詞列表展示了所有給該ASIN帶來曝光的流量詞及其類型、各流量詞的流量占比及轉化效果、搜索排名等數據。點擊右側的【高級篩選】可以進行更加精細的篩選。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/9801e31f2759c4a0a586c8b9219b5770.png

比如只勾選自然搜索詞，設置購買量>5%，篩選出高轉化率的自然流量詞。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/c69be9c6e034983309bed43b4f0ee91a.png

比如勾選SP廣告詞，我們可以知道競品通過哪些廣告詞獲得了曝光。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/2813c20837aa20034ee5c4ed42c7bbba.png

勾選關鍵詞后加入對比，可以直觀地看到不同關鍵詞多維度的趨勢：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/26c3ded13c83baadb8694a9581b705c6.png

?
用途三：解鎖關聯(lián)流量
掌握產品的關聯(lián)流量來源，一方面可以更加精細地分析自己產品的流量來源，有針對性地進行推廣，提高Listing轉化率。
另一方面也可以幫助賣家搶占競品流量位，提高產品曝光率。
在關聯(lián)流量列表點擊不同的版塊，可以查看產品具體在哪些相似或相關產品的Listing關聯(lián)位置中有展現(xiàn)。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/7e32504bee37e3dcec92124490b28f1c.png

點擊產品圖片或下方的藍色數字，還可以看到對應產品的歷史銷量、排名趨勢等數據：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/271a80cfedb120109e6a2dc54d89bdca.png

勾選幾個產品后加入產品對比，可以看到這幾個產品的銷量、排名、價格等數據的對比曲線：

https://assert.wearesellers.com/questions/20230215/fc5367fdf2831b7513de2ee6eae39539.png

對于相似產品，比拼的是高性價比。如果我們的產品對比相似競品有價格、評分星級（評分數）等優(yōu)勢，就可以將定位廣告開到該產品下獲得更多展現(xiàn)，搶占競品流量。
對于相關產品，一方面可以用于賣家選品時深挖垂直品類，比如買家在購買手機屏幕保護膜時會經常搭配鏡頭保護膜一起下單。
另一方面，如果已在細分市場布局了相關產品線，則可以參考系統(tǒng)推薦設置捆綁促銷，打造流量閉環(huán)，或促成與熱銷產品的關聯(lián)。
對于廣告產品，可以用于檢測自己的商品廣告是否被匹配到了相關的產品頁面上，如果發(fā)現(xiàn)匹配到的產品和自己的產品完全不相關，就需要看看是否是自己Listing中的某個問題讓亞馬遜有了這樣錯誤的判斷，進行及時的調整，提高流量的精確度。
?