從前幾個(gè)月S單政策收緊以后，用deal網(wǎng)站來刷流量和銷量的賣家越來越多了。

今天來說說三個(gè)主要的問題，

（1）從編輯的角度是如何選擇一個(gè)deal。
（2）是不是deal網(wǎng)站真的能幫助品牌營銷嗎？
（3）如何達(dá)到品牌的效果，又能減少價(jià)格對品牌的負(fù)面影響。

再過去的幾個(gè)月里，我?guī)椭^3個(gè)賣家，幫助他們上了Slickdeal 首頁，和kinja deal。

這三個(gè)賣家都是在電子品類，所以我的數(shù)據(jù)僅限于電子品類。

Slickdeal是從論壇開始的，一路從popular deal到front page，靠的是點(diǎn)贊，所以基本來說產(chǎn)品價(jià)格ok+沒有對手惡搞+編輯提拔+一定的vote+真實(shí)通過link購買，就可以上首頁。

但是slickdeal做到front page，編輯會(huì)對產(chǎn)品的售價(jià)有一定的要求。所有的deal網(wǎng)站，都是靠affliate的提成盈利的。每個(gè)通過slickdeals去amazon購買的客戶都會(huì)有記錄，在后臺(tái)都能清楚的看到每個(gè)sd帖子給網(wǎng)站帶來的盈利。比如說，每個(gè)通過slickdeals開chase ink卡的用戶，chase ink卡都會(huì)給sd20美元。如果有3000個(gè)人當(dāng)天通過網(wǎng)站開卡，那就說明當(dāng)天這一個(gè)帖子給網(wǎng)站帶來了6萬美元的盈利。 如果你通過編輯成功發(fā)帖，刷到popular deal，是可以有機(jī)會(huì)上front page，但是你這個(gè)整個(gè)帖子的盈利只有1000美元，那當(dāng)且僅當(dāng)這一天在popular deal里面，如果你給網(wǎng)站帶來的盈利比其他的popular deal的帖子高，那就可以上front page。所以為啥你花錢刷了sd，編輯還是不愿意給你提到front page去。所有的publiser的后臺(tái)都是自動(dòng)化的，刷的帖子，即使vote再高，沒有盈利，一樣也是沒有用的。所以，我從來都不會(huì)承諾賣家一定上front page。如果有人承諾，那你要掂量一下，是不是真實(shí)了.對于amazon，sd編輯更加謹(jǐn)慎，因?yàn)槎际?p賣家。對上首頁的電子產(chǎn)品的要求更高了。而且amazon只有3%的返點(diǎn)，sd把位置讓給其他返點(diǎn)更多的網(wǎng)站了。其實(shí)縱觀各大deal網(wǎng)站，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，dealmoon是真的高大上，一方面收賣家的手續(xù)費(fèi)500一個(gè)帖子，一方面推廣白富美的產(chǎn)品，放眼望去，滿滿的la mer， 滿滿的neiman marcus，滿滿的高級包包。因?yàn)檫@些網(wǎng)站給publisher的返點(diǎn)高達(dá)12%甚至更高.而sd真是屌絲網(wǎng)站，簡直是屌絲們的淘便宜貨的天堂。。。所以sd才愿意承接amazon這種屌絲網(wǎng)站。

Kinja不是論壇，他是gizmodo旗下的deal網(wǎng)站。本身網(wǎng)站是以內(nèi)容營銷見長的。我們合作得編輯是kinja deal瀏覽量最高的編輯。 Kinja不是用論壇的形式，而且是直接編輯發(fā)帖。基本來說編輯關(guān)閉了整個(gè)論壇的功能，編輯和讀者的互動(dòng)很少。所以產(chǎn)品能選上，全靠編輯一念之間的想法。kinja也不是大家想的那樣每次能爆單。同一款產(chǎn)品，第一次做deal出單20個(gè)order，隔了一個(gè)月做deal是1300多個(gè)order。 在會(huì)員日的當(dāng)天，我們幫助一款產(chǎn)品上了prime day精選，并沒有如大家所愿爆單了，結(jié)果只出了200多單，而prime day后一周，同樣的deal出了1200多個(gè)order。之后好幾個(gè)編輯出來發(fā)了文章，大概意思是現(xiàn)在prime day就是不便宜，不再是xmas in july，簡直就是欺騙買家騙銷量的，作為一個(gè)等著撿便宜的買家來說，我有同感。原帖： gizmodo.com/im-starting-to-have-serious-doubts-about-amazon-prime-1827112911

同樣的情況發(fā)生在cnet，在prime day當(dāng)天我們做了一款產(chǎn)品，結(jié)果銷量也讓人失望。所以其實(shí)說明一點(diǎn)，在prime day當(dāng)天發(fā)的帖子，不見得會(huì)有很好的效果，不見得會(huì)爆單，因?yàn)閷?shí)在是不便宜阿。而且在做deal的時(shí)候，為了和一些大品牌PK，為了配合kinja prime day的主題，賣家還主動(dòng)降價(jià)到不賺錢。kinja編輯選產(chǎn)品cross-reference了這個(gè)品牌所有的產(chǎn)品。于是他得出了結(jié)論這個(gè)品牌最低做過的折扣，比如這個(gè)品牌，原價(jià)$100，為了做kinja主動(dòng)降價(jià)成50美元，于是編輯就知道這個(gè)品牌即使在50%off的時(shí)候還是有利潤的。在推廣中，編輯就會(huì)以50%作為這個(gè)品牌做deal的標(biāo)桿，一旦沒有達(dá)到這個(gè)水準(zhǔn)，那么就很容易被編輯drop。我們的建議是，做deal的時(shí)候，保留一部分利潤，不要把價(jià)格作死。因?yàn)橐坏┌褍r(jià)格做死，在以后新品的推廣過程中，很容易遇到的情況是，編輯用你之前的折扣來challenge你。那你等于在新品推廣的過程中已經(jīng)損失了議價(jià)能力。
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?Kinja是高富帥平臺(tái)，能否在上面發(fā)，別的都不說，對品牌有很大的助益。

是不是deal網(wǎng)站真的能幫助品牌推廣嗎？

答案是不能。其實(shí)很多人是不看deal的...看deal的都是對價(jià)格敏感的人。一個(gè)對價(jià)格敏感的人，是沒有品牌忠誠的。所以試圖用deal網(wǎng)站來進(jìn)行品牌推廣，不現(xiàn)實(shí)。其次，最近在幫一個(gè)品牌談線下，我們準(zhǔn)備入駐一個(gè)大品牌實(shí)體店，采購經(jīng)理很認(rèn)真的做了研究，并且告訴我們線上這個(gè)產(chǎn)品有做很多deal，他對這個(gè)品牌的采購價(jià)格產(chǎn)生了一定質(zhì)疑。在該品牌做deal的時(shí)候，因?yàn)槭切拇媲遑浰枷?，所以基本以底價(jià)出，有的因?yàn)楦读碎L期存儲(chǔ)費(fèi)用，所以虧本出。正因?yàn)檫@樣，采購經(jīng)理對這種做法不能理解。不理解沒有利潤，瘋狂出貨的行為。由此可見，線上很瘋狂，線下很慘淡。。如果一個(gè)品牌長遠(yuǎn)來說要走線下路線的，那你做deal的時(shí)候，必須trade off。

如何達(dá)到branding的效果，又能降低價(jià)格對branding的負(fù)面影響。

1. 帶一點(diǎn)利潤做deal。2.嘗試做一些除了deal以外的PR 幫助品牌的營銷。

說了那么多廢話，核心思想就一個(gè)：有興趣做Kinja和線下的小伙伴們歡迎來找我們聊天！
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微信：miss6161