亞馬遜全球開店跨境峰會已完美落幕！以往年不同的是，今年亞馬遜有一種全新的互動形式——《跨境現(xiàn)場》，通過對場景的還原，帶領(lǐng)大家走進大麥們的運營日常，更加直接的學習到優(yōu)秀跨境人的經(jīng)驗。三場精彩的場景還原帶你走進亞馬遜跨境電商人的運營日常；來自不同品類領(lǐng)域的亞馬遜賣家嘉賓，針對賣家普遍關(guān)心的選品、品牌打造、供應(yīng)鏈管理等話題，分享實戰(zhàn)經(jīng)驗和心得；更有行業(yè)意見領(lǐng)袖帶領(lǐng)大家拓展創(chuàng)新思維，共商出海成功之道！

賣家嘉賓
謝豐聯(lián)?
Govee銷售總監(jiān)
主打智能家居的Govee創(chuàng)立于2018年，同年入駐亞馬遜美國站點，開始深耕本地化，逐步打通了多個亞馬遜全球站點，并成為亞馬遜Prime Day北美熱銷榜單唯一入選的照明品牌。

程兵?
子不語銷售總監(jiān)
子不語的主營類目為服裝與鞋履，創(chuàng)立于2011年，2014年開始轉(zhuǎn)型主攻跨境電商，目前以亞馬遜為主要銷售渠道，產(chǎn)品以多品牌、多矩陣的模式覆蓋各個細分品類。

魏歡?
Bluetti亞馬遜業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理
Bluetti主要從事于便攜儲能、家庭儲能和商用儲能類目，且注重研發(fā)與創(chuàng)新，其客戶群體已遍及美國、日本、澳大利亞等100*多個國家和地區(qū)

行業(yè)觀察者
賴永鋒?
品牌星球的創(chuàng)始人兼CEO

亞馬遜官方運營專家
Carol?
亞馬遜全球開店高級賬戶經(jīng)理

Brenda?
亞馬遜全球開店高級產(chǎn)品經(jīng)理

亞馬遜全球開店：如何快速、準確地把握需求趨勢，并持續(xù)驅(qū)動新需求，開辟新的增量空間？跟著小編一起沉浸式體驗和觀察亞馬遜賣家的運營片段，想大干一番事業(yè)的跨境電商人，這波干貨千萬別錯過！

賣家1：主營類目的增長見頂，應(yīng)不應(yīng)該推陳出新？如何選品才能減少失誤？
賣家2：如何打造全球消費者信賴的出海品牌？如何合理規(guī)劃和投入來拉動業(yè)務(wù)增長？
賣家3：如何做到物流、倉儲體系的搭建和進銷存的高效管理呢？
亞馬遜全球開店：如果你也有這些困擾，速速拿出小板凳，記好筆記！賣家經(jīng)驗大放送，3大挑戰(zhàn)，逐一擊破！

面對主營類目的增長見頂，應(yīng)不應(yīng)該推陳出新？推陳出新意味著新的產(chǎn)品研發(fā)投入，和應(yīng)對新市場的不確定性，新選品開發(fā)如何準確判斷市場機會，少走彎路？來聽聽嘉賓們的經(jīng)驗。

Sellers help Sellers
程兵｜子不語銷售總監(jiān)
服裝是快時尚品類，消費者都希望看到更多的新品，我們想分享的新品開發(fā)經(jīng)驗主要有3點：
做好產(chǎn)品規(guī)劃，復盤&預(yù)測爆款風格
?每年年底我們會做第二年的商品企劃，比如開多少新款做哪些品類，每個品類落實多少款——整體控制總預(yù)算——再把預(yù)算分配給各個設(shè)計師來實現(xiàn)。
?也會對今年所有賣起來的新款及在售爆款做整體復盤，總結(jié)賣點，并分析時尚元素，包括站外流行趨勢，國外的發(fā)布會等等，再總結(jié)買手信息和線上資料，預(yù)測來年爆款趨勢。
結(jié)合自身優(yōu)勢，不盲目跟風
我們基于自身的供應(yīng)鏈的情況來決定哪些品能做，不是別人做的爆款，我們就一定做。如果自身的供應(yīng)鏈不能滿足產(chǎn)品質(zhì)量，是很容易踩坑的。
首單測款，提高轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品開發(fā)多，投入成本如何控制？我們的策略是嚴格控制首單的下單量，做到小單快返。首單會測很多新款，通過一些快速的廣告打法，迅速拿到想要的轉(zhuǎn)化率和評價等數(shù)據(jù)，來淘汰不適合的產(chǎn)品，留下可能去重點推廣或者未來再沉淀的款。

魏歡｜Bluetti亞馬遜業(yè)務(wù)部高級經(jīng)理
去年9月，我們在歐洲上線了一款新品，目前在歐洲的各個站點都取得了不錯的成績，在這里我有一些思考想分享給大家：
分析客戶新增需求
在產(chǎn)品上線前一定先做好用戶的需求調(diào)研。我們在大容量儲能電源得到的認可后，通過進一步的數(shù)據(jù)分析和了解用戶反饋，發(fā)現(xiàn)小容量的便捷式儲能電源也有較大的需求，并準確找到了用戶在帶載、接口、快充等方面的需求和痛點，于是經(jīng)過一年多的研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)，去年9月成功發(fā)布年度的旗艦新品。
找準上線時機
9月份上線也考慮到為黑五網(wǎng)一做預(yù)熱，剛好趕上歐洲消費者對儲能產(chǎn)品需求的暴增，新品上線后立即抓住了這波流量，也順利完成了前期的數(shù)據(jù)積累。

鋪設(shè)全線策劃
亞馬遜新賣家在做新品規(guī)劃時，往往過于注重數(shù)據(jù)模型，比如一天要花多少錢廣告，出多少單，轉(zhuǎn)化率和點擊率，而忽略了真正帶入消費者角度看整個購物的流程。新品上線前，我們會花2-3個月來策劃整套的展示頁面。除常規(guī)圖片文案等，還有品牌旗艦店專題頁、品牌故事和產(chǎn)品A+引流模塊，讓用戶在店鋪的每個角落都能看到新品上線。
提前推廣預(yù)熱
這次也是我們第一次通過DSP來推廣新品，它可以直接將客戶引流到品牌旗艦店的新品專題頁中，并且我們也是提前2周就開始進行廣告投放，為新品上線前期的銷售轉(zhuǎn)化打下了堅實的基礎(chǔ)。
合理預(yù)估庫存規(guī)劃
當時由于對需求的錯誤預(yù)估，導致我們的產(chǎn)品在銷售半個月就斷貨了，只能選擇預(yù)售，所以做好新品的庫存規(guī)劃，對于取得長久而穩(wěn)定的銷售業(yè)績也非常重要。

謝豐聯(lián)｜Govee銷售總監(jiān)
Govee是一家注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新的公司，我們很早就籌備在品類策略上的調(diào)整，包括在智能家居品類中持續(xù)投入了3-4年做研發(fā)創(chuàng)新。由于一些老的燈具品類持續(xù)下滑，我們就開始在一些新品類深耕，加大投入：
真實調(diào)研預(yù)判趨勢
我們會通過調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋，選擇出適應(yīng)市場趨勢，以及具備有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉愡M行投入。
加大自主研發(fā)
老的品類產(chǎn)品會面臨同質(zhì)化和價格競爭等問題，所以我們針對新品特別是中高端產(chǎn)品加大了自主研發(fā)，提高了客單價，重點在產(chǎn)品軟硬件結(jié)合產(chǎn)品的持續(xù)競爭力和用戶需求，進行了很多投入和創(chuàng)新。
堅守產(chǎn)品力與定位
我們會在眾多產(chǎn)品中挑選滿足用戶需求、具備產(chǎn)品創(chuàng)新力、能給客戶帶來驚喜的產(chǎn)品，集中品牌和供應(yīng)鏈等資源錨定中高端市場。

特約嘉賓點評
賴永鋒｜品牌星球創(chuàng)始人兼CEO
從自身的優(yōu)勢出發(fā)，才能更好地找到自己所在品類對消費者的理解。以一個已經(jīng)成立17年戶外品牌為例，據(jù)我了解，2021年的營收超過了14億美元，將近60%的營收是來自于一個戶外的水杯。但是隨著對戶外人群有了更多的理解，他們開始去做背包、戶外冰箱等產(chǎn)品。這樣一來水杯所占的份額就會下來，但在產(chǎn)品開發(fā)之后，也很好地解決了消費者的需求，開拓了更多的商機。

但對于大部分公司來講，資源、能力肯定是有限的，此時就需要集中精力辦大事。比如前期不可能上來就做全渠道，這個時候你可能需要借助商城的工具，集中精力去將產(chǎn)品讓你的消費者看到，并獲取更多的用戶反饋。

亞馬遜官方團隊支招
Carol｜亞馬遜全球開店高級賬戶經(jīng)理
開發(fā)新品或者是新類目對于店鋪實現(xiàn)增長是非常關(guān)鍵的。2021年，亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，來自中國賣家的產(chǎn)品銷量中有超過40%來自過去12個月新創(chuàng)建的選品。新品開發(fā)不僅符合亞馬遜飛輪理論，同時也是品牌價值的體現(xiàn)。
做擅長做的事
每個賣家在擅長的領(lǐng)域，需要思考怎么去發(fā)揮和創(chuàng)造更大的價值。
發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢
例如我們看到過一些床品類或紡織類品的賣家，看到寵物類目有很好的前景，就將產(chǎn)品拓展到貓窩、狗窩等類目中——有相似的供應(yīng)鏈和原材料，所以能更快地拓展領(lǐng)域。
數(shù)據(jù)來源：
1.https://www.Bluetti.cn/a/brand-story/
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