求助！在下創(chuàng)業(yè)做亞馬遜一年多，請教幾個運營的問題~

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各位好，在下創(chuàng)業(yè)做亞馬遜一年多，現(xiàn)在有幾個疑惑點不解，求助解答！

1、前段時間上架了一個產(chǎn)品，是一個裝飾類的藝術(shù)品，單價30刀多點，上架3個多月，目前rating只有十幾個（包含測評），轉(zhuǎn)化率比較低2%-3%，這個產(chǎn)品從上架以來就是每天1-3單，現(xiàn)在3個多月了還是這個情況，每天虧損嚴重。廣告每天50刀，測試了很多種打的框架效果都不理想（自動、手動、asin），自動跑出來的話全是很大的大詞，手動的話曝光又全在商品頁，點擊率極地，只有asin廣告稍好一點。平均acos100%左右，這種情況咋辦呀？求大佬給個路子！

2、近期看到有幾個上架幾個月的品，很快排名就沖到了大類目幾萬名，很多大詞的自然位也是前幾頁，但是廣告都沒怎么開，沒有什么廣告位，用各種軟件也查了幾乎沒有廣告流量，站外做的也不多，這是怎么做到的呢？

3、自動跑出來還可以的詞，用手動精準打曝光點擊基本全在商品頁，點擊率只有0.0幾，即使出了比建議競價高很多的競價還是這樣，這種情況正常嗎，就只能再提高競價嗎？

4、一年中一共上架了7-8款產(chǎn)品，出單還可以的產(chǎn)品只有2個，也只是勉強盈虧平衡，這種情況很困惑，如何破局呢？
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匿名用戶

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看完所有的內(nèi)容，總覺得雜亂無章，不知道要解決什么問題，毫無針對性，跟做亞馬遜一樣，估計就是上去就是蠻干，沒賺到錢很正常
反正最后的問題就一個，做亞馬遜怎么樣能賺錢，然后把過程寫了一下，大體是這樣
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其實可以反過來想問題，亞馬遜能賺錢嗎？怎么樣亞馬遜才能賺錢？
亞馬遜賺錢越來越難這個是實事，但是還能賺到錢，只是沒那么簡單，這個底氣和信心要有，不然這個都沒有了，還掙扎什么
那做亞馬遜是不是把別人東西復(fù)制一遍就能賺到錢呢？或者說就是胡亂操作一頓，然后錢就來了呢？
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很顯然沒想清楚這個問題，就是憑什么你的產(chǎn)品能出單，拋開選品不說，就推廣上，無非就是評價廣告和價格
1.那十幾個Rating是不是夠用，是不是要做Vine,測評不要再繼續(xù)了，以后一定會死賬號的，
做Vine不光是為了評價，還可以通過Vine測品，Vine客人的反饋很重要，不要覺得那個成本很貴，產(chǎn)品有問題給你的代價只會比這個貴很多倍?？腿瞬幌矚g這個產(chǎn)品，或者產(chǎn)品有缺陷，或者大陸貨價格又奇貴無比，就算你燒上百萬的廣告，能有多少單和利潤
這里說了2個問題A.測品 B.持續(xù)的增加評價，
評價對鏈接的轉(zhuǎn)化問題起很大作用，還有就是持續(xù)的回好評，亞馬遜只會持續(xù)的給你導(dǎo)優(yōu)質(zhì)的流量，還是加倍的
但是評價一定要做合規(guī)的，建議是前期多出單，走量，多索評，索評現(xiàn)在能回來很多評價，前提是質(zhì)量要好，性價比高，沒什么單，能索回來多少評價
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2.廣告每天50刀，是不是要思考，亞馬遜只是需要廣告就夠了，個人玩家和公司玩家拼廣告費，這50刀完全是炮灰，肯定要配合站外和秒殺，很多公司都是這么來玩的，卷得狠，既然入行了，那沒辦法卷就完了，
卷還能收回來一些成本有動銷，有以后，不卷那只有死路一條，跟你現(xiàn)在的狀態(tài)差不多，庫存消不掉，廣告費一大堆，倉租也不少
想清貨又不果斷，總覺得虧很多，在割肉，但是有什么辦法呢
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說到最后建議不要主廣告，這不適合個人玩家，除非對產(chǎn)品非常有把握，而且資金雄厚，不然不要想了
主性價比，個人玩家最大優(yōu)勢就是沒管理費用，執(zhí)行力效率高，那就在價格上卷起來，不一定沒利潤，配合站外和秒殺，廣告小一點，也會有不少的單，保本絕對沒啥問題，虧也不到哪里去，個人玩家一次也就發(fā)那么點貨，能虧多少，快速搞完就行。速度不夠快，打消耗戰(zhàn)，玩不起的，有量才有利潤，才有以后
關(guān)于選品上，一定要找適合個人玩家做的產(chǎn)品，不能跟亞馬遜自營專業(yè)的公司玩家去拼錢，那不是找死嗎？
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希望看完這些后，至少有些思路了。在亞馬遜上盈利的路還很遠，掙扎吧
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