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我是做精鋪的，想知道做精品的大佬們都是怎么推新品的？
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我是做精鋪的，想知道做精品的大佬們都是怎么推新品的？
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應(yīng)如是 - 天助自助者
贊同來(lái)自: HansHuang2683 、 亞馬孫遨游小蝦米 、 黑色大森林 、 咖喱貓cat 、 tomchen7418 、 奶蓋瘦肉葡萄 、 點(diǎn)點(diǎn)cuteforever 、 沈么是快樂(lè)星球 、 Enright 、 慢慢懂 、 Jacob111 、 loyalaunt 、 白屏海綿 、 Shealuck 更多 ?
?1.精鋪和精品的主要差異：彼此的類目垂直程度有差異。因?yàn)檫@個(gè)差異，使得后續(xù)的推廣方式，上新頻率，運(yùn)營(yíng)模式都存在著差異。
事實(shí)上，真正的精品，是指研發(fā)型精品。行業(yè)里，不少全貿(mào)易型精品（不具備自主生產(chǎn)研發(fā)的能力）和精鋪差異是不大的，只不過(guò)招聘/應(yīng)聘都寫著精品兩個(gè)字。
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2.為啥研發(fā)型精品可以NB？
因?yàn)橹挥醒邪l(fā)型精品，具備自主生產(chǎn)研發(fā)條件，自己的供應(yīng)鏈成熟（不過(guò)多依靠第三方的加工/生產(chǎn)/研發(fā)/采購(gòu)），才具備在某個(gè)類目/細(xì)分市場(chǎng)/領(lǐng)域里占據(jù)主要份額的條件，因?yàn)榫邆溥@樣特征的企業(yè)，才可以把產(chǎn)品做出壁壘（私模/研發(fā)/資金準(zhǔn)入等），有些產(chǎn)品/類目看著表現(xiàn)很好，但前期的推廣周期/推廣費(fèi)用，各個(gè)環(huán)節(jié)的成本，都不是一般中小賣家所能承受的。
這種研發(fā)型亞馬遜賣家的公司，anker目前是行業(yè)里的天花板，但行里研發(fā)型精品的企業(yè)也不少，比較低端的研發(fā)型精品企業(yè)只具備加工/開(kāi)私模的能力，中端一點(diǎn)的研發(fā)型精品在產(chǎn)品改造升級(jí)方面會(huì)愿意做出更多的投入，高端一點(diǎn)的研發(fā)型企業(yè)，基本上公司里研發(fā)人員占比遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于運(yùn)營(yíng)人員。
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3.研發(fā)型精品決定產(chǎn)品下限和上限，使得推廣依賴性減少。
競(jìng)爭(zhēng)維度直接從運(yùn)營(yíng)推廣維度，拉到產(chǎn)品研發(fā)壁壘的維度了。產(chǎn)品研發(fā)精品越NB的，越不需要運(yùn)營(yíng)推廣的花里胡哨。
所以樓主不要以為真正做精品的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)推廣能力特別NB，人家是因?yàn)樵谧约旱念惸?細(xì)分市場(chǎng)里，產(chǎn)品研發(fā)投入多，供應(yīng)鏈優(yōu)化多，使得運(yùn)營(yíng)推廣起來(lái)，事半功倍。說(shuō)透徹點(diǎn)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位，本質(zhì)上是建立在產(chǎn)品和市場(chǎng)OK的情況下，讓推廣周期更短，投資回報(bào)程度更高，產(chǎn)品生命周期把控更加細(xì)致，對(duì)銷售數(shù)據(jù)的加成做的更加惹眼。而精品比較NB的企業(yè)，產(chǎn)品的壁壘已經(jīng)給你拉高了，相當(dāng)于裝備武器都給你鍍金了，你去戰(zhàn)場(chǎng)干起來(lái)，是不是更加有“效率”？
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4.做精鋪出身的運(yùn)營(yíng)，推廣能力未必不如做精鋪的運(yùn)營(yíng)。把初創(chuàng)企業(yè)做到中型公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人，其運(yùn)營(yíng)推廣意識(shí)，不一定就比大疆里的亞馬遜運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人要差。運(yùn)營(yíng)推廣的內(nèi)容來(lái)來(lái)回回就那一些，真正比拼運(yùn)營(yíng)推廣的時(shí)候，更多是在，細(xì)分市場(chǎng)里，兩個(gè)賣家產(chǎn)品都差不多，品牌占有率也都差不多，供應(yīng)鏈方面也都差不多，這個(gè)時(shí)候才是比拼雙方運(yùn)營(yíng)推廣能力大小的時(shí)候。
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所以我們?cè)诳茨切┱嬲木反罄械耐茝V過(guò)程，除了分析去流量/轉(zhuǎn)化渠道，秒殺促銷節(jié)奏，廣告手法等，還需要格局拉一下，從宏觀去評(píng)判這些精品大佬的新品研發(fā)投入程度、供應(yīng)鏈能力、資金背景、細(xì)分市場(chǎng)的耕耘程度等。有些時(shí)候更多是上游決定了下游的下限。