社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜的各位大神們你們都關(guān)注哪些數(shù)據(jù)啊?...
亞馬遜的各位大神們你們都關(guān)注哪些數(shù)據(jù)啊?現(xiàn)在將我的數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容（方向）post出來給大家參考參考，也請(qǐng)大家?guī)臀铱聪掠心男?shù)據(jù)你覺得重要，而我忽視了的……
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最近用做了份自己店鋪的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析。
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現(xiàn)在將我的數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容（方向）post出來給大家參考參考，也請(qǐng)大家?guī)臀铱聪?strong>有哪些數(shù)據(jù)你覺得重要，而我忽視了的。
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這里不做數(shù)據(jù)背后現(xiàn)象的分析哈，問的是：大家平時(shí)都關(guān)注哪些數(shù)據(jù)。
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1. 訪客分析。
這部分我主要想了解訪客的趨勢(shì)，電腦端和移動(dòng)端的訪客趨勢(shì)。
訪客來源占比，每個(gè)品類下的每個(gè)SKU的訪客占比；
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2.訂單分析：訂單分析主要是了解我的銷售情況：訂單數(shù)，銷量，銷售額，轉(zhuǎn)化率，拖貨量，每天訂單的一個(gè)走勢(shì)，轉(zhuǎn)化率走勢(shì)，廣告單與自然單的占比，廣告單來源渠道的占比；
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3. 退貨分析，主要是想了解退貨的原因是哪些，哪些原因占比多，客戶退貨的理由，以及退貨來的貨是可售還是不可售的情況。
然后根據(jù)情況是改良；
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4.換貨分析：換貨分析和退貨分析相似，了解客戶換貨的原因，SKU數(shù)量占比；
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5. 廣告總覽：對(duì)我所有廣告的數(shù)據(jù)的一個(gè)匯總，然后進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比；
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6.剩余庫存的一個(gè)統(tǒng)計(jì)：查看每個(gè)品類下不同sku在不同狀態(tài)下的貨物數(shù)量；
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7. 倉儲(chǔ)分析：不同品類的倉儲(chǔ)費(fèi)，倉儲(chǔ)體積，以及存放在不同配送中心的貨物量；
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8. 店鋪月報(bào)，查看每月的銷售情況，扣款情況，回款情況；
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9.Sp廣告的表現(xiàn)情況：查看每個(gè)廣告活動(dòng)的具體數(shù)據(jù)，廣告組的數(shù)據(jù)，廣告SKU的數(shù)據(jù)，廣告表現(xiàn)走勢(shì)。
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9. SP 廣告：對(duì)不同競(jìng)價(jià)方式，手動(dòng)，自動(dòng)的一個(gè)匯總，以及表現(xiàn)&走勢(shì)：
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10.Sp廣告搜索詞分析：出單詞，不出單詞，有效花費(fèi)，無效花費(fèi)，匯總與分析；訂單數(shù)與匹配方式的占比，訂單數(shù)與關(guān)鍵詞類型的占比。
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進(jìn)一步分析搜索詞：
比如某個(gè)搜索詞通過不同的匹配方式的一個(gè)表現(xiàn)數(shù)據(jù)：比如，A詞通過Broad的表現(xiàn)情況，exact的表現(xiàn)情況（沒數(shù)據(jù)，說明Exact 沒出單），以及Phrase的表現(xiàn)情況，
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11.搜索詞展示份額的分析：每個(gè)搜索詞的展示體量，占據(jù)份額的走勢(shì)，深藍(lán)色的是展示體量（展示體量是我自己命名的詞，意思是A搜索詞，被不同客戶搜索到所有曝光量的總和），折線是展示份額占比的趨勢(shì)。
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12.訂單分布分析：主要是看一周七天，哪天的銷量好，一天24小時(shí)，那個(gè)時(shí)間段的銷量好，銷往哪個(gè)洲的銷量多，以及不同產(chǎn)品選擇不同配送方式的一個(gè)情況，是加急還是標(biāo)準(zhǔn)，還是第二天到。
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13. 周報(bào)，看過去一周，各產(chǎn)品的銷售，廣告，盈利數(shù)據(jù)如何；
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14.SB搜索詞表現(xiàn)分析，大致和SP的搜索詞的一樣。
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SD和SB用的比較少，還沒有做到。
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以上是我自己做的一個(gè)關(guān)于亞馬遜運(yùn)營數(shù)據(jù)分析的方向吧，我想還有存在不足的地方或者我不曾注意到的一些至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。
如果你有更好的建議，請(qǐng)指導(dǎo)一二。
謝謝了，祝大賣。
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現(xiàn)在將我的數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容（方向）post出來給大家參考參考，也請(qǐng)大家?guī)臀铱聪?strong>有哪些數(shù)據(jù)你覺得重要，而我忽視了的。
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這里不做數(shù)據(jù)背后現(xiàn)象的分析哈，問的是：大家平時(shí)都關(guān)注哪些數(shù)據(jù)。
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1. 訪客分析。
這部分我主要想了解訪客的趨勢(shì)，電腦端和移動(dòng)端的訪客趨勢(shì)。
訪客來源占比，每個(gè)品類下的每個(gè)SKU的訪客占比；
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2.訂單分析：訂單分析主要是了解我的銷售情況：訂單數(shù)，銷量，銷售額，轉(zhuǎn)化率，拖貨量，每天訂單的一個(gè)走勢(shì)，轉(zhuǎn)化率走勢(shì)，廣告單與自然單的占比，廣告單來源渠道的占比；
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3. 退貨分析，主要是想了解退貨的原因是哪些，哪些原因占比多，客戶退貨的理由，以及退貨來的貨是可售還是不可售的情況。
然后根據(jù)情況是改良；
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4.換貨分析：換貨分析和退貨分析相似，了解客戶換貨的原因，SKU數(shù)量占比；
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5. 廣告總覽：對(duì)我所有廣告的數(shù)據(jù)的一個(gè)匯總，然后進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比；
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6.剩余庫存的一個(gè)統(tǒng)計(jì)：查看每個(gè)品類下不同sku在不同狀態(tài)下的貨物數(shù)量；
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7. 倉儲(chǔ)分析：不同品類的倉儲(chǔ)費(fèi)，倉儲(chǔ)體積，以及存放在不同配送中心的貨物量；
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8. 店鋪月報(bào)，查看每月的銷售情況，扣款情況，回款情況；
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9.Sp廣告的表現(xiàn)情況：查看每個(gè)廣告活動(dòng)的具體數(shù)據(jù)，廣告組的數(shù)據(jù)，廣告SKU的數(shù)據(jù)，廣告表現(xiàn)走勢(shì)。
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9. SP 廣告：對(duì)不同競(jìng)價(jià)方式，手動(dòng)，自動(dòng)的一個(gè)匯總，以及表現(xiàn)&走勢(shì)：
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10.Sp廣告搜索詞分析：出單詞，不出單詞，有效花費(fèi)，無效花費(fèi)，匯總與分析；訂單數(shù)與匹配方式的占比，訂單數(shù)與關(guān)鍵詞類型的占比。
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進(jìn)一步分析搜索詞：
比如某個(gè)搜索詞通過不同的匹配方式的一個(gè)表現(xiàn)數(shù)據(jù)：比如，A詞通過Broad的表現(xiàn)情況，exact的表現(xiàn)情況（沒數(shù)據(jù)，說明Exact 沒出單），以及Phrase的表現(xiàn)情況，
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11.搜索詞展示份額的分析：每個(gè)搜索詞的展示體量，占據(jù)份額的走勢(shì)，深藍(lán)色的是展示體量（展示體量是我自己命名的詞，意思是A搜索詞，被不同客戶搜索到所有曝光量的總和），折線是展示份額占比的趨勢(shì)。
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12.訂單分布分析：主要是看一周七天，哪天的銷量好，一天24小時(shí)，那個(gè)時(shí)間段的銷量好，銷往哪個(gè)洲的銷量多，以及不同產(chǎn)品選擇不同配送方式的一個(gè)情況，是加急還是標(biāo)準(zhǔn)，還是第二天到。
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13. 周報(bào)，看過去一周，各產(chǎn)品的銷售，廣告，盈利數(shù)據(jù)如何；
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14.SB搜索詞表現(xiàn)分析，大致和SP的搜索詞的一樣。
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SD和SB用的比較少，還沒有做到。
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以上是我自己做的一個(gè)關(guān)于亞馬遜運(yùn)營數(shù)據(jù)分析的方向吧，我想還有存在不足的地方或者我不曾注意到的一些至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。
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謝謝了，祝大賣。
倒計(jì)時(shí)：
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跨境小宇宙
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建議你可以分階段主要關(guān)注一些數(shù)據(jù)即可，然后數(shù)據(jù)的收納這一塊，作為銷售的話主要就是銷量和廣告這兩個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)比較重要，然后像關(guān)鍵詞的亞馬遜熱度這一塊，主要還是用在你前期關(guān)鍵詞的收納，以及是根據(jù)銷量波動(dòng)，市場(chǎng)情況，或者是節(jié)假日，進(jìn)行關(guān)鍵詞的一個(gè)調(diào)整。
細(xì)化銷量和廣告這兩個(gè)部分的話：銷量又分為日銷，周銷，新品的話日銷也需要記錄，周銷的一個(gè)波動(dòng)，主要是與之前的銷量進(jìn)行對(duì)比，那么就有波動(dòng)的原因分析，以及你在這周做過哪些行動(dòng)，哪些行動(dòng)對(duì)你的鏈接是有幫助的，哪些是觀察數(shù)據(jù)不夠還需要時(shí)間檢驗(yàn)的，還有一個(gè)是競(jìng)品的分析。廣告這個(gè)部分，主要還是你的一個(gè)動(dòng)作記錄，bid的變化，廣告位的變化，預(yù)算花費(fèi)情況，以及你的關(guān)鍵詞的排位情況，這些都是需要分析的，單純的記錄，其實(shí)沒太大效果。
我想說的是，這些數(shù)據(jù)的整理和歸納，這種基礎(chǔ)性的工作，更重要的是你的分析和一個(gè)優(yōu)化行動(dòng)，我認(rèn)為這個(gè)才是最重要的，你可以選兩個(gè)你認(rèn)為比較重要的指標(biāo)進(jìn)行記錄，太多基礎(chǔ)工作的數(shù)據(jù)收納，挺費(fèi)時(shí)的。