今天就主要跟大家聊一聊亞馬遜站外推廣的幾個渠道,其實除了在一些deal網(wǎng)站比如dealnews,slickdeals以及Facebook的deal group外，還有很多的其他的渠道比如網(wǎng)紅營銷找博主評測產(chǎn)品,亞馬遜聯(lián)盟以及相關(guān)的媒體博客評測,相關(guān)的論壇以及自己的私域矩陣社媒,Group以及EDM等,當(dāng)然也可以從Google,facebook等渠道做一些買量,主要渠道歸為一下幾類

那我們接下來看看大概每種亞馬遜站外推廣的詳細(xì)構(gòu)成以及主要頭部的平臺有哪些,現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)的流量越來越貴,在做好站內(nèi)listing運營優(yōu)化的同時,配合好做站外推廣共同協(xié)作,也可以多去看看競品做了哪些的站外渠道,在前面不知道如何做站外推廣的時候多去看看競品的,比如youtube上有哪些網(wǎng)紅在幫忙評測帶貨,有哪些媒體博客在出評測的文章,在做哪些deal的渠道等等。

類別 特點 例子
Deal類 強(qiáng)導(dǎo)購性,適合做促銷,清庫存等 Deal網(wǎng)站比如slickdeals,dealnews,dealmoon,dealplus,reddit deal subreddit以及Facebook deal group等
網(wǎng)紅評測類 帶貨的同時可以提高產(chǎn)品的品牌力 比如youtube,instagram, tiktok等網(wǎng)紅渠道
媒體評測類 提高產(chǎn)品背書,增強(qiáng)用戶的信任度,會比較挑產(chǎn)品 cnet,theverge, techradar,digitaltrends等top類媒體,尤其是這些top tech媒體的deal板塊一般帶貨能力很強(qiáng)但要求也很高
亞馬遜聯(lián)盟 亞馬遜聯(lián)盟商家參與度不是很高,主要是亞馬遜在組織運營 很多的博客主,網(wǎng)紅以及deal網(wǎng)站等都加入了亞馬遜聯(lián)盟
亞馬遜influencer/推薦 會比較挑產(chǎn)品,上線權(quán)重高 可以按照influencer的名字取對應(yīng)的channel嘗試搜索下
Google/facebook廣告 直接開戶投放廣告,但有可能帶來的流量被其他品牌方轉(zhuǎn)化 Google投品牌詞以及產(chǎn)品詞,facebook按照興趣愛好
私域流量 品牌放自己的種子受眾 facebook page/group followers, EDM訂閱者等

第一, Deal類網(wǎng)站/facebook Group,主要用于大促或者新品促銷

海外Deal折扣網(wǎng)站是站外引流的一個非常重要的一個部分,如果能夠在歐美幾個比較大的deal網(wǎng)站上比如slickdeal,kinja,dealmoon,hotukdeal等做下deal導(dǎo)流,可以為站內(nèi)引來非常大的流量,可以極大提高銷量。


做Deal引流之前,首先要明白這些deal網(wǎng)站主打的是什么類型的產(chǎn)品，3C，服裝還是美妝等？找到跟自己產(chǎn)品相符的deal網(wǎng)站,這樣用戶才會去點擊。其實這個網(wǎng)上有很多的介紹,可以去搜下,也可以直接打開deal,看看都是什么類型的產(chǎn)品。

另外也可以用similarsites/similarweb pro版等發(fā)現(xiàn)更多類似的網(wǎng)站,舉一反三這樣很快也能找到很多deal網(wǎng)站，除了deal網(wǎng)站之外,在reddit，facebook deal group等也有很多可以發(fā)產(chǎn)品deal信息的


全球Deal排行榜以及流量分布,最大的還是以SD為主，流量份額占據(jù)最大要求也是非常非常高的

feedback必須1000；
review評分不低于4.0（分值太低比較難成為popular），數(shù)量不少于20；
折扣力度要合理

全球Deal網(wǎng)站訪問Top 10?（數(shù)據(jù)來源：similarweb）



其實可以用Similarweb的付費版把亞馬遜引薦流量最大的前Top 100或者1000的網(wǎng)站list給導(dǎo)出來,去聯(lián)系做評測或者發(fā)帖,如何找編輯的聯(lián)系方式,下面分享一些小技巧,具體詳細(xì)的操作步驟可以參考之前的文章



第二,內(nèi)容類網(wǎng)紅/PR評測類,有助于做產(chǎn)品背書提高信任度,尤其針對高科單類產(chǎn)品

高科單類的產(chǎn)品用戶的決策周期一般相對比較長,用戶在購買之前一般會先去谷歌或者youtube上去搜索有沒有相關(guān)的KOL或者媒體評測,如何匹配合適的網(wǎng)紅以及如何追蹤網(wǎng)紅的效果是非常值得注意的。


網(wǎng)紅合作的依據(jù)除了粉絲量之外,還要看下最近過去一段時間比如最近的10個視頻的整體的觀看量,互動率,點贊,評論,轉(zhuǎn)發(fā)等也是要參考的因素,還有就是網(wǎng)紅視頻更新的周期，尤其是那些網(wǎng)紅的評測視頻忽高忽低的就要非常注意。

有幾類的評測視頻相對而言觀看量高些,一種就是暴力測試/unboxing/對比/best系列等



關(guān)于如何找網(wǎng)紅資源,在之前的文章中也有很詳細(xì)的結(jié)果過可以參考,其實主要就是在youTube站內(nèi)搜相關(guān)的詞/競品詞以及要用好youTube的相關(guān)視頻,推薦的都是比較近似的KOL這個可以好好利用下，如果網(wǎng)紅需求量很大可以考慮用一些網(wǎng)紅工具或者直接跟agency合作。


第三,亞馬遜聯(lián)盟,傭金統(tǒng)一由亞馬遜平臺方支付

關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟之前小伙伴問的比較多,關(guān)于如何加入亞馬遜聯(lián)盟，其實亞馬遜聯(lián)盟統(tǒng)一由亞馬遜運營,商家參與度不是很高,只要你在亞馬遜上開店鋪，亞馬遜聯(lián)盟客只要注冊了亞馬遜的聯(lián)盟就可以生成個追蹤的鏈接,放在他已有的一些資源比如blogger, facebook deal group等,只要有轉(zhuǎn)化出單就可以獲得傭金。


因為亞馬遜的傭金在前兩年調(diào)整過一次是按照類目來設(shè)置的傭金,傭金是由亞馬遜支付不需要賣家承擔(dān),關(guān)于如何生成鏈接其實很簡單。只要注冊亞馬遜聯(lián)盟后在打開amazon的時候就在上面有個框可以看紅色方框,打開要推廣的產(chǎn)品,然后就可以直接生成鏈接以及獲取對應(yīng)的素材，確實是非常方便，在亞馬遜聯(lián)盟后臺能看到交易的數(shù)據(jù)。另外亞馬遜的傭金相對獨立站而言是亞馬遜按照類目統(tǒng)一設(shè)置的，相對比較低且追蹤的時長只有２４小時，過了２４小時之后的交易用戶跟這個聯(lián)盟客也就沒有關(guān)系了，這也是為什么有些聯(lián)盟客會放品牌方獨立站的聯(lián)盟鏈接。還有就是亞馬遜聯(lián)盟的規(guī)則非常非常嚴(yán)格，不太適合小白，一旦違反就會直接凍結(jié)賬戶，比如不能隨便用亞馬遜的ｌｏｇｏ，自己買東西不能使用聯(lián)盟鏈接，不允許通過郵件的形式等等，在做亞馬遜聯(lián)盟之前還是要多注意熟悉下亞馬遜聯(lián)盟的規(guī)則。



有些小伙伴經(jīng)常問怎么找亞馬遜的聯(lián)盟客，其實目前很多的網(wǎng)紅／媒體/facebook deal group等都已經(jīng)加入了亞馬遜的聯(lián)盟,其實判斷有沒有加入就點擊鏈接看看鏈接上面有沒有tracking, 關(guān)于亞馬遜聯(lián)盟怎么運營呢,如果有已經(jīng)合作很好的網(wǎng)紅/媒體以及其他推廣資源等,可以設(shè)置專屬優(yōu)惠券,以及可以跟網(wǎng)紅談合作長期租用他們的位置,比如youtube的網(wǎng)紅可以溝通在每個評測的視頻描述那里加上亞馬遜的聯(lián)盟鏈接,那instagram網(wǎng)紅的也可以談?wù)勛庥盟麄兊腷io簡介那里。

第四,亞馬遜influencer/編輯推薦

有時候在看競品或者其他品牌的時候能看到有編輯的推薦或者其他Amazon influencer的推薦,那怎么找這些人呢,首先還是去他們的亞馬遜主頁看看之前做過的一些品類是不是跟自己的產(chǎn)品比較相近,看看這里有沒有留下什么聯(lián)系方式,如果沒有的話海外的KOL一般的channel名字都是一樣的,那我們就可以拿名字去facebook, youtube等渠道去搜下看看能不能找到,如果有的話那就是參考紅人的合作方式在郵件中問下能不能幫助把視頻傳到亞馬遜那里,這些都是可以協(xié)商跟溝通的。如果有些實在不太好找也可以問問服務(wù)商,有沒有一些對應(yīng)的資源，如果報價合理也可以參考下。



第五,Google/Facebook等渠道買量

無論google還是Facebook買量都是需要先申請開廣告賬戶的,谷歌廣告一般引流到亞馬遜投關(guān)鍵詞多些,如果是品牌有用戶主動搜索并沒有做獨立站的情況可以用谷歌把自己的品牌詞買下來投放,facebook的廣告主要是根據(jù)人的興趣愛好去把廣告展示到用戶面前,可以起到引流的作用,無論google跟Facebook廣告都不能直接追蹤到效果,因為亞馬遜沒有開發(fā)追蹤的權(quán)限,相對而言亞馬遜做站外推廣直接從谷歌或者facebook買量的不是很多

一是因為效果追蹤不到
引來的流量會被其他品牌劫持
就是轉(zhuǎn)化率不好保證,會影響到listing

第六,私域運營可以從社媒/group,EDM/官網(wǎng)等引流到亞馬遜

如果自己品牌在社媒比如facebook page, facebook group等，郵箱訂閱用戶或者有自己的官網(wǎng)獨立站都可以引一些流量到亞馬遜上,比如在做一些新品促銷或者大促節(jié)點。品牌力在初期不是很強(qiáng)的情況下,自己的品牌獨立站也可以加個buy from amazon的按鈕,可以給到用戶更多的購買選擇以及信任度,畢竟亞馬遜的信任度是天然就存在的。

以上就簡單寫了寫亞馬遜站外推廣的一些渠道,其實常見的還是deal大類，網(wǎng)紅/PR評測以及自己私域這塊的運營,可以多研究研究競品在站外布局了哪些推廣渠道,尤其是針對比較成熟的品牌,是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的