尤其是近段時(shí)間，亞馬遜圈內(nèi)也不平靜，各路神仙齊現(xiàn)身，通過(guò)揭秘黑科技來(lái)收割韭菜，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也不甘落后，不是在宣傳黑科技就是在宣傳黑科技的路上，忙得不亦樂(lè)乎，但講來(lái)講去都是講一堆正確的廢話，具體能帶來(lái)多少實(shí)際價(jià)值，老司機(jī)一看便知。

So! 我們必需要以一個(gè)全新的視角和思維去看待思考亞馬遜。

亞馬遜內(nèi)的產(chǎn)品流量構(gòu)成
關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排位的流量
買(mǎi)了又買(mǎi)（BoughtAlso Bought）和 看了又看（Viewed Also Viewed）的流量
FrequentBought Together的流量
秒殺（LD和BD）的流量
站外的流量
絕大部分賣(mài)家認(rèn)為，大部分流量是來(lái)自上述這些渠道，是嗎？我們來(lái)一一分析。

關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排位的流量
第一，關(guān)鍵詞搜索排位，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重災(zāi)區(qū)，搜索結(jié)果頁(yè)面下全是相同產(chǎn)品。被用戶(hù)點(diǎn)擊的概率至少是1/10。
第二，我們?cè)?jīng)做過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，靠實(shí)力自然排在搜索首頁(yè)的產(chǎn)品的流量和通過(guò)干預(yù)手段迅速做到搜索首頁(yè)的流量。兩者流量比值約9:1，即搜索流量占比僅占1成；
第三，關(guān)鍵詞搜索排位流量，屬于被動(dòng)等待消費(fèi)者來(lái)搜索產(chǎn)生的，屬守株待兔的銷(xiāo)售行為。若一門(mén)生意是等著客戶(hù)上門(mén)光顧，有生意就做，沒(méi)生意干坐，你覺(jué)得還能吃飽飯嗎？
??
關(guān)聯(lián)流量
買(mǎi)了又買(mǎi)&看了又看，以及Frequent Bought Together的流量。除了FBT，其余兩個(gè)的關(guān)聯(lián)推薦力度已不同往日?？碙isting詳情頁(yè)，“買(mǎi)了又買(mǎi)”這一欄被排在Sponsored relatedproducts（CPC）這欄下方，CPC的作用進(jìn)一步被提高；而“看了又看”一直都是在相對(duì)最下方的。當(dāng)然，此現(xiàn)象在亞馬遜小站點(diǎn)（比如西班牙）除外。

LD和BD流量
秒殺促銷(xiāo)，其商業(yè)模式和道理如同國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)（百團(tuán)大戰(zhàn)），多了就沒(méi)用了，可以起到品牌或產(chǎn)品廣而告之的作用。想要有真正銷(xiāo)量，還得有個(gè)好的展示位，且同搜索流量，屬于被動(dòng)搜索

站內(nèi)郵件推送+CPC付費(fèi)廣告
站內(nèi)郵件推送
大家可以關(guān)注自己的手機(jī)，電商如：淘寶，京東，唯品會(huì)，蘇寧易購(gòu)等，是不是經(jīng)常性收到短信或APP的推送消息，內(nèi)容是促銷(xiāo)信息和購(gòu)物鏈接？電商平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，掌握著每一人的屬性（性別、年齡、收入、喜好等等），根據(jù)用戶(hù)的近期瀏覽或收藏推薦最精準(zhǔn)的流量，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的目的的銷(xiāo)售手段。這種常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，也被用于亞馬遜這樣追求高增長(zhǎng)的上市公司，即站內(nèi)郵件推送。同樣，亞馬遜根據(jù)所有賣(mài)家賬號(hào)browsing history進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，根據(jù)買(mǎi)家訪問(wèn)歷史，然后會(huì)把他訪問(wèn)過(guò)的某個(gè)商品類(lèi)目下最具購(gòu)買(mǎi)潛力的多個(gè)同類(lèi)目商品，通過(guò)郵件的方式精準(zhǔn)推送給買(mǎi)家。
換言之，您的listing能否被亞馬遜放入推送郵件中，推送給那些巨量訪問(wèn)過(guò)此類(lèi)目的所有買(mǎi)家，就顯得無(wú)比重要了。

站內(nèi)郵件流量獲取方式——掌握平臺(tái)內(nèi)的9項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)
1，評(píng)價(jià)數(shù)量
2，評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)
3，產(chǎn)品銷(xiāo)量
4，留評(píng)速度
5，Q&A數(shù)量
6，心愿榜（Wish榜和 Gift Idea榜）
7，購(gòu)物車(chē)添加數(shù)量
8，廣告投入
9，ACOS指標(biāo)上述9個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)做好積累，便可獲得異于他人的明顯的進(jìn)步和銷(xiāo)量提升！數(shù)據(jù)指標(biāo)越好，郵件推送量越大，銷(xiāo)量越多。
那么我們先來(lái)了解以下這9個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)的含義：

1，評(píng)價(jià)數(shù)量
數(shù)據(jù)顯示：真正買(mǎi)家留下的5星好評(píng)數(shù)量，不會(huì)超過(guò)review總量的5‰，因?yàn)槎鄶?shù)的賣(mài)家更樂(lè)于給出4星好評(píng)。
我們?nèi)テ脚_(tái)上找一些標(biāo)桿品牌的產(chǎn)品，那些評(píng)價(jià)在10000+、20000+的listing，保持著每天50-80個(gè)評(píng)價(jià)的增速，甚至更多（listing沒(méi)有變體哦）。
老司機(jī)都知道，真實(shí)的留評(píng)數(shù)量會(huì)有多少呢？這些review是哪里來(lái)的呢？這其中的5星好評(píng)又是從哪里來(lái)的呢？
所以，小賣(mài)家每天刷那幾單，對(duì)于亞馬遜整個(gè)體量來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是九牛之一毛、滄海之一粟。絲毫不會(huì)影響市場(chǎng)，最后僅僅只是成為后臺(tái)的一個(gè)“流水”數(shù)字
大家非常清楚，一旦評(píng)價(jià)被刪，訂單量立即下降。WHY? 因?yàn)橹笜?biāo)值小了，失去了郵件推送力度，導(dǎo)致失去訂單。這是亞馬遜設(shè)計(jì)好的套路：今天S單，明天獲益，后天刪掉。對(duì)平臺(tái)，你貢獻(xiàn)了數(shù)據(jù)，貢獻(xiàn)了積累，但是你沒(méi)有影響市場(chǎng)，沒(méi)有破壞市場(chǎng)。

2，（評(píng)價(jià)）綜合評(píng)分
這個(gè)很好理解，就是5顆星上反映的分?jǐn)?shù)，由評(píng)價(jià)操作人決定；

3，產(chǎn)品銷(xiāo)量
即銷(xiāo)量在SellerRank中排名靠前的銷(xiāo)量水平。銷(xiāo)量越大，獲取的郵件推送占越好。這在早年大家就有體會(huì)，并由相當(dāng)一部分的人因此而賺到錢(qián)。不過(guò)當(dāng)時(shí)權(quán)重分配太過(guò)簡(jiǎn)單，現(xiàn)已被分散在9個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)中。

4，單位周期內(nèi)平均回評(píng)速度
我們揣測(cè)極有可能是15天為周期。因?yàn)槊看蜸單回評(píng)后，接著幾天里真實(shí)訂單會(huì)明顯上升。比如近15天回評(píng)50條，那15天平均回評(píng)數(shù)達(dá)到3.33條。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定情況下，會(huì)帶來(lái)非常明顯的穩(wěn)定的亞馬遜流量推送從而獲取訂單。

5，Q&A（answer questions）
Q&A數(shù)量越多，越說(shuō)明“被關(guān)注”或是“受歡迎”；

6，心愿榜
如：Most Wished For 和 Gift Idea，同樣意味著產(chǎn)品“受歡迎，受期待”的程度。因此，當(dāng)這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)做到極大值，會(huì)收到相當(dāng)占比量的站內(nèi)郵件推送，最多可獲得多達(dá)對(duì)應(yīng)10單銷(xiāo)量的郵件推送量。

7，購(gòu)物車(chē)添加數(shù)量
同上個(gè)指標(biāo)，反映出Listing市場(chǎng)受歡迎程度，從而影響郵件推送比例。

8，廣告投入
很好理解。你為亞馬遜貢獻(xiàn)越多，自然會(huì)為給予回報(bào)；這也是以前很多S單公司經(jīng)常采用的S單入口，通過(guò)CPC入口S單，S單先交保護(hù)費(fèi)逃脫平臺(tái)懲罰。

9，ACOS
作為一個(gè)廣告的綜合指標(biāo)，同時(shí)可以反映listing的品質(zhì)。ACOS低，說(shuō)明轉(zhuǎn)化率高；產(chǎn)品品質(zhì)越好，轉(zhuǎn)化率越高，也就很自然的獲得郵件推送。作為平臺(tái)方，自然也向買(mǎi)家推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以盡快促成交易，提高平臺(tái)營(yíng)收。
S單刷評(píng)的核心要素是刷穩(wěn)定的平均回評(píng)指標(biāo)，以及綜合評(píng)分。這2塊相關(guān)的指標(biāo)越好，郵件推送名額指標(biāo)的貢獻(xiàn)率越高。其中，單位周期平均回評(píng)速度在上述9項(xiàng)指標(biāo)中最為重要，反映了產(chǎn)品是否是穩(wěn)步成長(zhǎng)，側(cè)面判斷出是否屬于好產(chǎn)品，是否值得被推薦。
同樣也說(shuō)明了為什么S單刷評(píng)能成癮。
Q&A、心愿榜、添加購(gòu)物車(chē)，這3項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)屬于成交前的購(gòu)買(mǎi)意向性數(shù)據(jù)指標(biāo)，所以在郵件推薦中的占比會(huì)相對(duì)比較小。

CPC付費(fèi)廣告
前文提到ACOS低和廣告投入多可以獲得額外的郵件推送流量，其本身也是獲取流量的利器，可以有多個(gè)位置展示。
雖然有時(shí)高出價(jià)不一定出現(xiàn)在首頁(yè)，但是它會(huì)被展示在各個(gè)同類(lèi)熱門(mén)競(jìng)品下的Sponsored Related中，出現(xiàn)在更多的展示位置。其曝光量和流量獲取遠(yuǎn)高于一個(gè)固定的自然搜索排位本身。
從被搜索的角度講，無(wú)論用戶(hù)通過(guò)多少種關(guān)鍵詞組合搜索產(chǎn)品，能真正被看到產(chǎn)品位置數(shù)量是約不超過(guò)50個(gè)，如果產(chǎn)品占據(jù)的位置數(shù)量越多，被點(diǎn)擊的概率越大?；谌魏坞娚虒?duì)重復(fù)產(chǎn)品搶位置的行為是0容忍，所以CPC在此處的優(yōu)勢(shì)則尤為明顯。
CPC廣告的另一好處，隨著點(diǎn)擊和成交數(shù)量的增加，廣告訂單的實(shí)際成交價(jià)格越低。會(huì)如同游戲中的打怪，升級(jí)。CPC如劍，是利是鈍，是木劍還是倚天劍，看投入和成交量！
所以，當(dāng)CPC表現(xiàn)越好，在同樣的預(yù)算先可以獲得更多的流量（點(diǎn)擊）。此刻Listing質(zhì)量必須過(guò)硬，承接住流量轉(zhuǎn)化為訂單，實(shí)現(xiàn)獲利。

留評(píng)率，如上圖。短期留評(píng)率>70%，刪。這需要Listing本身有大量訂單（或自然單）支撐，最近亞馬遜平臺(tái)大量listing的VP review一夜被清空就是因?yàn)閘isting整體留評(píng)率超過(guò)70%導(dǎo)致（亞馬遜就是這么Diao）；
單位周期內(nèi)平均回評(píng)速度，這在前文講述9大數(shù)據(jù)指標(biāo)已經(jīng)講過(guò)；
留評(píng)星級(jí)，短期連續(xù)5星好評(píng)，必刪
買(mǎi)家賬號(hào)，操作不合規(guī)，所留評(píng)價(jià)刪
買(mǎi)家賬號(hào)，很重要，也容易被忽略，或很難掌控。亞馬遜通過(guò)5個(gè)維度判斷買(mǎi)家賬號(hào)所購(gòu)買(mǎi)的listing是否是在被“操縱”。這5項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)：
動(dòng)態(tài)留評(píng)率的平均值
訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)比
購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目的分散度
買(mǎi)家賬號(hào)平均留評(píng)星級(jí)
付款方式

1，動(dòng)態(tài)留評(píng)率的平均值——買(mǎi)家所購(gòu)買(mǎi)的所有l(wèi)isting的留評(píng)率的平均值，因?yàn)椤百I(mǎi)家”一直在購(gòu)買(mǎi)，所以平均值是動(dòng)態(tài)的。如果這些所購(gòu)買(mǎi)的listing的留評(píng)率高，就被定義為操縱評(píng)價(jià)。
具體理解：一個(gè)買(mǎi)家賬號(hào)，買(mǎi)過(guò)10個(gè)listing，其中6個(gè)listing的留評(píng)率是70%，其余4個(gè)的留評(píng)率是符合亞馬遜的容錯(cuò)范圍<10%，那么該買(mǎi)家賬號(hào)將無(wú)法承接那6個(gè)70%留評(píng)率的listing的評(píng)價(jià)，即會(huì)刪評(píng)；反之，如果六四開(kāi)，6個(gè)listing是10%的留評(píng)率，其余4個(gè)是70%的高留評(píng)率，那么該買(mǎi)家賬號(hào)所做的評(píng)價(jià)就不易被刪。
2，訪問(wèn)購(gòu)買(mǎi)比：訪問(wèn)量是實(shí)際訂單量不成比例；
3，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)目的分散度：買(mǎi)家賬號(hào)購(gòu)買(mǎi)的listing的類(lèi)目過(guò)于集中也會(huì)影響到評(píng)價(jià)是否會(huì)被刪。
4，買(mǎi)家賬號(hào)平均留評(píng)星級(jí)，連續(xù)5星和長(zhǎng)期在4星以上留評(píng)星級(jí)必然會(huì)影響到listing
5，買(mǎi)家賬號(hào)的支付方式，即**占比（禮品卡不是不可以，但**一定是占大比重）
關(guān)于真人測(cè)評(píng)被刪解析——因?yàn)槭袌?chǎng)需求大，集中在小部分的真人買(mǎi)家上，加上賣(mài)家對(duì)評(píng)價(jià)的迫切需要，導(dǎo)致真人買(mǎi)家的購(gòu)物軌跡，上評(píng)軌跡等各項(xiàng)數(shù)據(jù)異常，從而導(dǎo)致真人評(píng)價(jià)容易被刪。有個(gè)朋友50多美金的產(chǎn)品送測(cè)200單留100多VP一夜被刪光的案例（這損失是有多慘痛）。

因留評(píng)率高導(dǎo)致的問(wèn)題：

1，listing變黑，真實(shí)留評(píng)被“誤刪”
當(dāng)一個(gè)Listing的留評(píng)率過(guò)高，又是連續(xù)5星好評(píng)，則Listing變黑。如此才導(dǎo)致真實(shí)買(mǎi)家留評(píng)后被亞馬遜“誤刪”。請(qǐng)不要讓自己的Listing變黑而失去真實(shí)的評(píng)價(jià)。
2，合并變體被刪評(píng)
A和B兩個(gè)listing，A是主推產(chǎn)品，新品，無(wú)訂單；B是之前做評(píng)價(jià)積累的變體，有訂單有評(píng)價(jià)；
合并，去B留A，因?yàn)锳原先沒(méi)有訂單基礎(chǔ)假設(shè)0，再設(shè)B有100條評(píng)價(jià)，則呈狀態(tài)： 0訂單接100條評(píng)價(jià)的，刪！
最近很多人都在做合并變體獲取VP的事情，還有些做專(zhuān)門(mén)留VP的“種子”listing，豈不知：合并變體屬于高危操作，種子listing后續(xù)沒(méi)有訂單進(jìn)入而保持高留評(píng)率，亞馬遜必刪評(píng)！同樣會(huì)連累合并后的listing評(píng)論被刪。

如何正確S單
我們說(shuō)，亞馬遜其實(shí)是鼓勵(lì)S單的，S單是無(wú)法杜絕的，S單的流量和資金投入構(gòu)成了亞馬遜流量和利潤(rùn)來(lái)源的一部分，亞馬遜為了自身流量考量不可能將S單趕盡殺絕，所以存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，對(duì)S單亞馬遜是殺雞儆猴，通過(guò)打擊S單讓大家往“正規(guī)”流量獲取方式上引導(dǎo)（CPC、搜索流量、站內(nèi)活動(dòng)等），但是打擊S單行為會(huì)讓亞馬遜流量減少，造成財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不好看，這是股東所不能忍受的，所以打擊的同時(shí)，亞馬遜就會(huì)對(duì)S單行為進(jìn)行放水（214被封賬號(hào)一步步放水就是最好的例證），有那么多賣(mài)家賬號(hào)被封以后店鋪無(wú)緣無(wú)故又恢復(fù)銷(xiāo)售權(quán)，現(xiàn)在明白亞馬遜放水策略了吧。要問(wèn)什么時(shí)候S單最安全？就是平臺(tái)封殺S單賬號(hào)以后的一段時(shí)間，正是這個(gè)時(shí)候亞馬遜大量放水。但S單這種行為也不能大量存在，量太大就會(huì)擾亂亞馬遜平臺(tái)生態(tài)造成混亂局面，所以亞馬遜技術(shù)團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷提高對(duì)S單的技術(shù)檢測(cè)，提高S單技術(shù)門(mén)檻讓少數(shù)人能刷，通過(guò)打擊S單行為讓少數(shù)人敢刷，既能維持平臺(tái)流量又不至于擾亂平臺(tái)生態(tài)。在前面也提過(guò)，電商這個(gè)平臺(tái)終究也是少數(shù)人掙錢(qián)，所以還是要用少數(shù)人的思維方式去做亞馬遜。對(duì)于S單，少數(shù)人敢刷，大多數(shù)人不敢刷？
所以，問(wèn)題來(lái)了？你敢不敢刷？敢于不敢是個(gè)選擇題，當(dāng)你做出選擇的時(shí)候結(jié)果已經(jīng)注定。
如果你敢，如何刷？
我們就來(lái)解決如何S單的問(wèn)題。

天下武功唯快不破
?
電商，就是做數(shù)據(jù)積累！快速制造有效數(shù)據(jù)。可謂：兵貴神速。在前面我們也提過(guò)流量成本的問(wèn)題，平臺(tái)流量成本只能是越來(lái)越高，我們要在還有低成本流量的時(shí)期將數(shù)據(jù)寫(xiě)入亞馬遜平臺(tái)（低價(jià)跟賣(mài)大量S單，后面會(huì)講），這就是所謂的“布局”。
?
短期內(nèi)在目標(biāo)listing上，用小號(hào)大量跟賣(mài)，小號(hào)死（沒(méi)關(guān)系），訂單依然有效且可留評(píng)。以每天幾條的留評(píng)速度（不能多，也沒(méi)必要多），每天積累評(píng)價(jià)。越到后面的評(píng)價(jià)，越穩(wěn)固（距離下單時(shí)間越久遠(yuǎn)），這是第一；其次，前期的留評(píng)數(shù)量對(duì)于剛刷完的總下單量相比，留評(píng)率極低（亞馬遜的5星好評(píng)率不超過(guò)5‰），穩(wěn)定；后面的評(píng)價(jià)則滿(mǎn)足留評(píng)周期，穩(wěn)定。

具體做法：小號(hào)+替代品發(fā)FBA，跟賣(mài)主號(hào)+猛刷CPC
1， 用小號(hào)跟賣(mài)主號(hào)（規(guī)避大號(hào)風(fēng)險(xiǎn)）；
2， 采購(gòu)低價(jià)替代品，向小號(hào)發(fā)送FBA；
3， 小號(hào)商品用used like new的二手舊商品的狀態(tài)銷(xiāo)售，并定價(jià)$0.02（隨平臺(tái)調(diào)整而調(diào)整），出現(xiàn)價(jià)格警告的郵件則忽略，刷完單后回調(diào)；
4， 主號(hào)開(kāi)CPC廣告，在小號(hào)上成交，數(shù)量1000~4000單，根據(jù)您的產(chǎn)品類(lèi)目而定；
5， 廣告開(kāi)法：主關(guān)鍵詞手動(dòng)精準(zhǔn)匹配
6， 廣告出價(jià)盡量低，但必須滿(mǎn)足在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果前20頁(yè)能被看到；

此戰(zhàn)法好處：
1. 可做低ACOS，使CPC廣告詞出價(jià)Bid充分降低（可達(dá)50%降幅），一勞永逸，后期無(wú)論增減預(yù)算，中斷與重開(kāi)廣告均不影響廣告排名，如果時(shí)間長(zhǎng)廣告排名下降可采用補(bǔ)刷的方式把排名刷上去；
2. 可以延長(zhǎng)一大部分訂單留評(píng)時(shí)間，越后面的訂單留評(píng)距離 貨物送達(dá)時(shí)間越遠(yuǎn)，越穩(wěn)定；
3. 前期的留評(píng)率被充分稀釋?zhuān)ㄕ鎸?shí)5星好評(píng)率是5‰）；

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