對于許多亞馬遜賣家而言，精挑細(xì)選的新品，上架運營一段時間后，經(jīng)常會遇到事與愿違的結(jié)果，各項數(shù)據(jù)難以達(dá)到心理預(yù)期?？粗偲贩€(wěn)坐TOP5，自己同樣的產(chǎn)品，雖然在listing和推廣上都下足了的功夫，但是卻離奇遇冷，無法突破。因此，一度會懷疑競品是不是違規(guī)使用了“魔法屬性”加成，當(dāng)然，這也是我們自己曾經(jīng)一貫的想法。

后來，在偶然的一次閑聊中，朋友的一句話直擊靈魂——你們只是在瀏覽器中研究競品，有看到過實物嗎？

確實，我們歷來的調(diào)研重點，都只放在了看得到的表面，而忽略了競品背后的努力。這就如同讀書時的我們，以為只要和成績好的同學(xué)一起玩耍，就能考得高分，但是卻沒有看到他們放學(xué)回家后的挑燈夜戰(zhàn)，聞雞起舞。因此，學(xué)期結(jié)束公布成績的時候，只剩下錯愕，他依然輝煌，而自己依舊墊底。

于是接下來，在我們上線新品之前，新增加了一個環(huán)節(jié)，就是從亞馬遜購買類目TOP3的競品。至于為什么要從亞馬遜購買，而不是直接在國內(nèi)的工廠拿樣品，因為只有從終端最真實的銷售狀態(tài)中，才能毫無遺漏的看清和競品的差距，包括包裝，說明書，以及營銷方式，而不僅僅是產(chǎn)品本身。

因為牽涉到一些大賣品牌的隱私，關(guān)于說明書和營銷卡片的圖片這里就不再放了，有需要的朋友可以在評論區(qū)留下郵箱，回頭整理后一一發(fā)出。

當(dāng)然，首先需要注冊一個亞馬遜買家賬號，然后綁定一張VISA或者萬事達(dá)的銀行卡，這樣才能在平臺買東西。這里想必很多朋友都會操作，就不再多做說明了。接下來遇到的就是收貨地址的問題，因為很多商品并不支持直郵到國內(nèi)，所以當(dāng)時第一時間想到的就是購買后寄到海外倉，然后再想辦法轉(zhuǎn)回國內(nèi)。但是現(xiàn)實很骨感，因為貨件數(shù)量少，加上海外倉一到下半年就管理失衡的狀態(tài)，這種途徑就變得極其低效，同時成本高昂。

但是，辦法總比困難多，全球貿(mào)易如此發(fā)達(dá)的今天，海淘既然能興起，那物流自然不會是障礙。于是，從各方打聽到了一些比較靠譜的第三方海淘轉(zhuǎn)運平臺，如轉(zhuǎn)中，Buy and ship等，購物時填寫轉(zhuǎn)運平臺提供的地址（也可以理解為一個虛擬海外倉），然后平臺收到貨后，根據(jù)自己的需求，填寫國內(nèi)收貨地址后，選擇相應(yīng)渠道發(fā)回國內(nèi)即可，由此，也極大的提升了我們在這個環(huán)節(jié)的工作效率，具體大概就是下圖這樣。



還記得當(dāng)初轉(zhuǎn)中的賬號還是邀請制，必須有邀請碼才能注冊使用。做為在跨境行業(yè)沉浮許久的老韭菜，經(jīng)歷過無數(shù)次的收割，自然不會被這點困難難倒，遂花了10塊錢在某寶順利解決。當(dāng)然不同的轉(zhuǎn)運平臺，各自的優(yōu)勢也不一樣，根據(jù)實際需要選擇即可（時效快的費用貴，時效慢的則便宜）。

這里需要注意的是，部分商品可能因為政策原因，會被海關(guān)查驗或者需要提交相應(yīng)的購買憑證。所以在轉(zhuǎn)運平臺填寫物品信息的時候，就需要各位靈活操作，比如菜刀，它不僅是廚具，也可以用來那啥，所以，申報的時候別太難為自己。至于購買憑證，登陸亞馬遜買家賬號，進(jìn)入相應(yīng)的訂單導(dǎo)出即可。一般情況下，短則2周左右，長則3-4周便可以收到從亞馬遜購買的商品。

收到貨后，就是對競品的近距離剖析了。除了研究我們所經(jīng)營類目的競品之外，我們還買過行業(yè)標(biāo)桿某ker的無數(shù)產(chǎn)品，也瞻仰過曾經(jīng)叱詫風(fēng)云的華南城大賣的杰作，出于好奇，還買了手機(jī)膜和數(shù)據(jù)線的Bestseller，也因此揭開了大賣背后的營銷手段。

隨著后面購買的產(chǎn)品越來越多，漸漸的也發(fā)現(xiàn)，表現(xiàn)優(yōu)秀的那些產(chǎn)品，相互之間都會有一些對方的影子。是的，優(yōu)秀的人總是在不斷學(xué)習(xí)別人的長處，一個好的營銷idea,他們總是很快便能學(xué)以致用，運用到自己的產(chǎn)品中。而此時，如同曾經(jīng)的我們一樣的大多數(shù)賣家，還在回味著圈內(nèi)那張膾炙人口的大爺表情包，坐井觀天闊，猶豫著明天是不是需要找中介再多放幾單。

我們通過購買學(xué)習(xí)優(yōu)秀的競品，學(xué)會了通過自建官網(wǎng)進(jìn)行流量的篩選，認(rèn)識到了競品是如何使用WhatsApp,Line,Ins,LinkedIn,FB這些社交媒體，來進(jìn)行售后的把控和買家的二次轉(zhuǎn)化。一度懷疑競品是否用了什么運營黑科技的疑慮，也豁然開朗。


由于跨境行業(yè)前期的野蠻生長，讓許多賣家或多或少都保留了之前的一些思維慣性，但是行業(yè)在進(jìn)步，也在不斷規(guī)范。當(dāng)你還在Web1.0的門戶網(wǎng)站里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時，別人已經(jīng)在研究Web3.0的價值重新分配，因此，做為從業(yè)者只有保持不斷學(xué)習(xí)，才不會掉隊。

其實關(guān)于行業(yè)的這些內(nèi)部資訊，也非常感謝自己的一些跨境交流的小圈子，很多令人想到頭禿的問題，朋友的一兩句無心之談，頓時柳暗花明。世上沒有一成不變的真理，今天或者明天正確的觀點，到了后天，可能就是謬論，所以也歡迎持不同意見和見解的朋友私信交流。