新品上架10天，獨特和差異性都有，點擊率和轉化差，前期應該如何推？

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1.新品：產(chǎn)品在原有基礎上做改進，有差異性。價位屬于中價位，不是低價產(chǎn)品。
? ? ? ? ? ? 前期定價比競品高些許，期間降了價，目前價位和競品在同個區(qū)間。
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主圖：6張圖片和視頻齊全

2.說說目前策略。

自動，精準都有開。
自動用建議價，固定競價擴流量
精準固定價主打長尾詞(ABA 10-30w排名詞)，加TOP位
大詞1,2個用只降低做嘗試

2.目前廣告問題：

曝光高（每天從3k到2w現(xiàn)在），這些天來曝光都有上升。
點擊低：平均每天才10多個點擊，因cpc實在高。
轉化也低：才3%勉強

業(yè)務報告
訪客：和點擊數(shù)差不多，也是在10個/天
商品會話百分比：才3%勉強

往年這個時候應該要進入旺季了，現(xiàn)在這條LIST是不是應該再降價，爭取前期有個好轉化？還是再等rating來再觀察呢？還是說推廣上面步驟有問題？

還請大神解惑~謝謝了

13 個回復

匿名用戶

從圖上看預算大概是50左右
1、看下每天曝光的時間多長，大概啥時候超預算，盡量做到維持全天曝光
2、如果產(chǎn)品關鍵詞你已經(jīng)很清楚了，可以專注手動，暫停自動，因為自動匹配的流量比較雜亂
3、手動可以看下top位的投產(chǎn)比，如果低可以降低出價，保持低曝光，讓更多的預算花在長尾上
4、可以增加broad幫助拓展流量，找長尾關鍵詞，其實有很大一部分閑散流量并不會出現(xiàn)在aba上面，可以利用他們提升出單。
具體操作：
4.1 找到盡可能多的相關關鍵詞，單獨設置一個廣告組投broad，給到不同出價（簡單來說跟自己產(chǎn)品特性高度吻合的出高點，反之低點，從出價上控流）。
4.2 然后就是添加否定詞，一個是精準否定你已經(jīng)再精準投放的長尾和top等，二個是詞組否定不相關詞（這個如何找，從材質(zhì)、用途、場景、人群這幾點去聯(lián)想；另外還有點小tips，可以去小類目榜單去看競品title，哪些是自己沒有的特性word，就可以詞組否定）
一些經(jīng)驗分享，希望可以幫到你~
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