電商滲透率逐年升高的歐洲一直以來都是跨境人青睞的“香餑餑”，亞馬遜也陸續(xù)上線了包括英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、西班牙、意大利、荷蘭、瑞典以及波蘭的八大站點(diǎn)。相比已經(jīng)較為成熟的英法德意西之外，從去年開始在亞馬遜陸續(xù)上線的荷蘭、瑞典、波蘭站更是隱藏寶藏，增速高、潛力大、扶持廣。

亞馬遜全球開店：是您拓展歐洲新藍(lán)海的新機(jī)會(huì)了！速速跟著小編進(jìn)入亞馬遜荷蘭、瑞典、波蘭三大站點(diǎn)的掘金快車道！

01格局打開！放眼荷蘭、瑞典、波蘭潛力股！

1互聯(lián)網(wǎng)滲透率高，熱衷線上購物！
位列歐洲第五大人口國(guó)的波蘭，擁有3800多萬的人口，網(wǎng)購人數(shù)比例達(dá)83%1。
瑞典人口大約1000萬，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)96%，其中，數(shù)據(jù)顯示，電商使用者有望在2024年達(dá)到81%2！70%的瑞典民眾至少每月在線上購買一件商品。
荷蘭站國(guó)土面積雖然僅達(dá)4萬多平方千米，但荷蘭居民人數(shù)已達(dá)1700萬，接近澳洲的人口規(guī)模3，高人口密度，更高互聯(lián)網(wǎng)滲透率94%，線上買買買已成為常態(tài)4，消費(fèi)能力強(qiáng)勁，市場(chǎng)潛力無限！

2亞馬遜助力發(fā)展迅速無憂!
可使用FBA，支持Pan-EU和EFN物流模式，與歐洲五國(guó)共享倉儲(chǔ)!
? 荷蘭站瑞典站可與德國(guó)共享倉儲(chǔ)，產(chǎn)品由德國(guó)發(fā)貨，享受荷蘭瑞典當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)!
? 自波蘭站上線以來，亞馬遜不斷在波蘭進(jìn)行大量投入，現(xiàn)已有10個(gè)亞馬遜物流倉庫可供賣家使用。
一鍵同步上架，快速便捷!
您可以通過賣家平臺(tái)的庫存 – 全球銷售 – “建立國(guó)際商品信息 (BIL)”工具，自行將歐洲其他站點(diǎn)商品一鍵同步至荷蘭瑞典波蘭站且自動(dòng)同步翻譯為多國(guó)語言。
與歐洲五國(guó)共享亞馬遜增值稅服務(wù)（VISA），讓稅務(wù)更簡(jiǎn)單!
如果您是2022年新入駐歐洲站的賣家，即可于12月31日前在賣家平臺(tái)開通并享受亞馬遜增值稅整合服務(wù)，幫助賣家在英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、波蘭、捷克（亞馬遜倉庫所在地）進(jìn)行一站式增值稅注冊(cè)+申報(bào)+繳稅服務(wù)。

02買家洞察！新站點(diǎn)網(wǎng)購用戶買家畫像公開！

雖然同屬歐洲大陸，與歐洲其他五個(gè)站點(diǎn)相比，歐洲新站點(diǎn)荷蘭、瑞典、波蘭站的主力消費(fèi)者相似，主要以25-49歲為線上購物的主力軍。其消費(fèi)者習(xí)慣和偏好也頗為相似。如果您已經(jīng)是歐洲站賣家，這三個(gè)新歐洲站是您開拓業(yè)務(wù)的首選，難度相對(duì)更小。小編在這里為大家介紹荷蘭、瑞典、波蘭站消費(fèi)者最主要的幾個(gè)特點(diǎn)8：
25-49歲是網(wǎng)購主力軍，女性更偏愛家居服飾類，男性更偏愛電子類產(chǎn)品
在荷蘭、瑞典、波蘭三地，網(wǎng)購人群主要集中在25-49歲，其中女性更偏向于家居服飾類的商品，男性更傾向購買硬件及電子產(chǎn)品。
普遍偏好5天之內(nèi)能收到的高配送時(shí)效的商品
受疫情影響，三國(guó)消費(fèi)者更偏向于在線上消費(fèi)購買日常所需，因此更高效的配送更加滿足消費(fèi)者的需求，大多數(shù)消費(fèi)者希望能在5天內(nèi)收到包裹。86%的荷蘭消費(fèi)者可接受的最長(zhǎng)配送時(shí)間是3-5天，而近80%的瑞典消費(fèi)者甚至希望3天之內(nèi)便可收到心儀的商品。
注重商品配有詳細(xì)的使用說明書
在看重商品的高配送時(shí)效外，產(chǎn)品是否配有清晰的使用說明書也是影響荷蘭、瑞典、波蘭三國(guó)消費(fèi)者下單的重要原因。尤其是像鍵控用品等電子類產(chǎn)品，由于其操作可能具有一定的難度與難理解性，其產(chǎn)品說明書越詳細(xì)越好，能夠幫助客戶如何正確使用。

除了消費(fèi)習(xí)慣和偏好上的相似，三大站點(diǎn)還有各自的特別之處：
荷蘭消費(fèi)者更傾向于免費(fèi)配送的商品
荷蘭大部分網(wǎng)上店鋪都為荷蘭買家提供免費(fèi)配送服務(wù)。賣家可以考慮向荷蘭買家提供免運(yùn)費(fèi)的商品，以增強(qiáng)商品的吸引力。
瑞典消費(fèi)者尤其熱衷于中國(guó)賣家提供的商品
根據(jù)Nordic E-commerce報(bào)告，在2019年針對(duì)瑞典消費(fèi)者在國(guó)外電商商家購買商品的分布調(diào)查中，中國(guó)排名第三2。
波蘭購物者對(duì)價(jià)格敏感，在購買前均會(huì)反復(fù)比價(jià)
波蘭消費(fèi)者高度關(guān)注成本，在下單前會(huì)在多處網(wǎng)站比較價(jià)格。62％的消費(fèi)者表示，他們都會(huì)在線上購買之前使用價(jià)格比較網(wǎng)站，這種比價(jià)行為在亞馬遜上尤其明顯9。

03眾多利好！各類扶持助您新站點(diǎn)掘金順利！
為了助力您用更低的成本拓展業(yè)務(wù)至新興站點(diǎn)，亞馬遜也為大家提供了相當(dāng)給力的扶持政策。

簡(jiǎn)單操作，無額外費(fèi)用，即可輕松貨賣歐洲的三個(gè)新站點(diǎn)！
如果您已有歐洲亞馬遜聯(lián)合賬戶（可同時(shí)在其他5個(gè)亞馬遜歐洲站商城銷售商品的賬戶），則表示您已經(jīng)開通歐洲8國(guó)商城，無需單獨(dú)為荷蘭、瑞典、波蘭站創(chuàng)建賣家賬戶。請(qǐng)直接在賣家平臺(tái)上傳產(chǎn)品，直接選擇即刻貨賣歐洲八國(guó)站點(diǎn)。
*若您還沒有注冊(cè)歐洲亞馬遜聯(lián)合賬戶，您可以移步本篇文章末，掃描二維碼報(bào)名注冊(cè)立享八國(guó)站點(diǎn)商機(jī)~

Tips：
一般所有新賣家聯(lián)合賬戶的賣家平臺(tái)都有歐洲新站點(diǎn)的選項(xiàng)，您可以直接上傳產(chǎn)品；如果沒有，可以自查歐洲站賬戶是否同時(shí)滿足以下三個(gè)條件：
▲在亞馬遜歐洲站任意商城未被限制銷售
▲在賣家平臺(tái)已經(jīng)填寫了公司地址?

▲已在賣家平臺(tái)付款方式中將有效收款方式分配至所有既有商城
如已經(jīng)確認(rèn)滿足以上要求，請(qǐng)聯(lián)系賣家支持。

無需支付額外月服務(wù)費(fèi)，月銷售傭金與其他站點(diǎn)持平
荷蘭站、瑞典站
目前收取的銷售傭金與現(xiàn)有亞馬遜歐洲站其他站點(diǎn)的銷售傭金相同。但同等的傭金卻是更廣的機(jī)遇，更大的潛力！?
秒殺活動(dòng)、7天促銷免費(fèi)提報(bào)，與歐洲其他站點(diǎn)同享促銷節(jié)日
目前，三個(gè)站點(diǎn)均已在賣家平臺(tái)上線“秒殺”和“7天促銷”兩大促銷工具，您可以在賣家平臺(tái)自動(dòng)提報(bào)Deal活動(dòng)且均免費(fèi)。
荷蘭瑞典波蘭站促銷節(jié)日眾多。與歐洲其他站點(diǎn)的大促節(jié)日相似，主要促銷節(jié)日有：春季大促、Prime Day、夏季促銷（返校季）、黑五促銷、圣誕節(jié)促銷。同時(shí)，促銷時(shí)間相差不大，您只需為歐洲所有站點(diǎn)同步備貨。

歐洲亞馬遜物流方案已就位，三個(gè)站點(diǎn)均有費(fèi)率優(yōu)惠！
亞馬遜物流（FBA）在歐洲提供了多樣化的解決方案 ，目前三個(gè)站點(diǎn)均已支持亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）及歐洲配送網(wǎng)絡(luò)（EFN），荷蘭瑞典波蘭站與德法意西共享FBA庫存，您可自行選擇合適的物流方案配送在三個(gè)站點(diǎn)產(chǎn)生的訂單。
另外，三個(gè)站點(diǎn)還有不同程度的費(fèi)率優(yōu)惠：
荷蘭站、瑞典站與德國(guó)共享倉儲(chǔ)，本地配送費(fèi)低于德法意西
由于荷蘭站和瑞典站無FBA倉庫，因此荷蘭瑞典站與德國(guó)共享倉儲(chǔ)。這意味著，如果您使用德國(guó)FBA倉庫存儲(chǔ)貨物，那么荷蘭和瑞典站產(chǎn)生的FBA訂單將被視為本地配送，尾程費(fèi)用只收取荷蘭和瑞典的本地配送費(fèi)。這比德國(guó)本地費(fèi)用更為優(yōu)惠。無論您現(xiàn)在使用通過亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU）還是歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)都會(huì)享受該優(yōu)惠哦！?
提示：如果您的公司在中國(guó)設(shè)立，且您是FBA賣家，您無需為荷蘭瑞典單獨(dú)注冊(cè)VAT稅號(hào)。

波蘭站本地配送費(fèi)比德國(guó)低60%， 更有中歐計(jì)劃為您節(jié)約成本
亞馬遜已在波蘭境內(nèi)設(shè)立10個(gè)FBA倉庫供賣家使用，基礎(chǔ)設(shè)施十分完善。如果您使用亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)（Pan-EU），且您已經(jīng)激活波蘭的FBA倉儲(chǔ)服務(wù)，那么您即可享受波蘭本地配送費(fèi)，這比德國(guó)本地配送費(fèi)低60%！
如果您還使用中歐計(jì)劃，即您在賣家平臺(tái)激活了德國(guó)、捷克、波蘭的FBA倉儲(chǔ)服務(wù)，那么對(duì)于每件從德國(guó)配送的FBA商品，每件商品還可再節(jié)省0.35歐元！
舉例來說，如果您一年有5萬件FBA商品從德國(guó)配送，中歐計(jì)劃將為您節(jié)省17500歐元的物流費(fèi)用。

04大賣必備！歐洲新站點(diǎn)熱銷選品有跡可循！

亞馬遜全球開店：發(fā)現(xiàn)了歐洲新藍(lán)海的巨大商機(jī)，洞察了細(xì)致的消費(fèi)者畫像，卻不知從哪些選品入手？下面兩個(gè)方法請(qǐng)收好！

方法一
可參照亞馬遜歐洲其他五個(gè)站點(diǎn)，尤其是德國(guó)站，一鍵同步省心省力！
荷蘭、瑞典、波蘭消費(fèi)者的消費(fèi)喜好與歐洲另外五個(gè)站點(diǎn)的消費(fèi)偏好類似，尤其是德國(guó)站，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示10，三個(gè)新站點(diǎn)電商營(yíng)收排行前三的品類與德國(guó)站一致，分別為服裝配飾、電子產(chǎn)品和各類興趣愛好用品。
在瑞典站開放前，瑞典買家會(huì)在亞馬遜歐洲站其他站點(diǎn)購物。德國(guó)站早在2016年就上線了荷蘭語選項(xiàng)，又在2018年上線了波蘭語選項(xiàng)。在新站點(diǎn)未上線前，荷蘭、瑞典、波蘭的消費(fèi)者往往會(huì)通過亞馬遜德國(guó)站購買自己的所需商品。
同時(shí)，您可以通過賣家平臺(tái)的庫存 – 全球銷售 – “建立國(guó)際商品信息（BIL）”工具，自行將歐洲其他站點(diǎn)商品一鍵同步至荷蘭瑞典波蘭站。
※請(qǐng)注意：瑞典站和荷蘭站的官方貨幣為瑞典克朗和波蘭茲羅提，并非歐元，在同步價(jià)格時(shí)，請(qǐng)注意匯率差異。

方法二
速速get各站點(diǎn)旺季熱賣選品一覽，輕松俘獲當(dāng)?shù)叵M(fèi)者！
除了上面說到的服裝配飾、電子產(chǎn)品和各類興趣愛好用品三個(gè)品類之外，下面這些選品在先前的旺季中脫穎而出，請(qǐng)收好小編為您準(zhǔn)備的各站點(diǎn)旺季熱賣選品一覽：
荷蘭站
疫情反復(fù)的影響導(dǎo)致了荷蘭消費(fèi)者生活習(xí)慣的改變，接近50%的消費(fèi)者表示目前更傾向于待在家11，掃地機(jī)器人、電動(dòng)遙控窗簾等能提升居住體驗(yàn)的智能家居需求開始不斷激增。

瑞典站
由于瑞典近海，瑞典人從小都會(huì)學(xué)習(xí)游泳，酷愛水上運(yùn)動(dòng)，各類沖浪設(shè)備、風(fēng)箏板、皮劃艇等運(yùn)動(dòng)品類在瑞典備受青睞。此外，人少勞動(dòng)力昂貴的國(guó)情造就了瑞典人有極強(qiáng)的動(dòng)手能力。在選品時(shí)也可以考慮各類的工具，迎合瑞典人喜歡自己動(dòng)手DIY的特性。

波蘭站
據(jù)亞馬遜波蘭站的數(shù)據(jù)顯示，電腦及其配件在波蘭的熱銷排行榜中遙遙領(lǐng)先，運(yùn)動(dòng)品類也在持續(xù)上升。熱賣電腦目前以大品牌為主，入駐波蘭站的賣家可以瞄準(zhǔn)電腦配件品類，比如顯卡、電腦散熱器等。

05荷蘭、瑞典、波蘭站? ?基本信息大公開！


數(shù)據(jù)來源：
[1]https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland
[2] Nordic E-commerce 2019
[3]https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png
[4]https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/ecommerce-the-netherlands/
[5]https://wearesocial-net.s3.amazonaws.com/wp-content/uploads/2018/01/DIGITAL-IN-2018-021-AVERAGE-ECOMMERCE-REVENUES-PER-USER-V1.00.png
[6]https://www.jpmorgan.com/europe/merchant-services/insights/reports/poland
[7] Statista
[8]NL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/;SE-https://www.statista.com/study/36980/e-commerce-in-sweden-statista-dossier/;PL-https://www.statista.com/study/38799/e-commerce-in-the-netherlands-statista-dossier/
[9] https://zhuanlan.zhihu.com/p/348532487
[10]https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/germany#revenue
[11] https://www.kuajingyan.com/article/10767
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