社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 接手半死不活的賬號，要怎么救活，老lis...
接手半死不活的賬號，要怎么救活，老listing要怎么重新煥發(fā)生機(jī)？
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之前主要做seo，剛轉(zhuǎn)行，入了amazon坑。感覺SEO和A9搜索算法很多類似，Amazon那些套路原理理解起來也沒什么困難的。當(dāng)然，很多套路也沒接觸，一些細(xì)節(jié)操作，等著我發(fā)現(xiàn)。
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接手了一套賬號，歐洲五國+日本+加拿大+美國 （之前應(yīng)該是兩三個(gè)人操作一套，現(xiàn)在就我一個(gè)人了）
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各站點(diǎn)都做了2年, 每個(gè)站點(diǎn)五款左右產(chǎn)品（同類型，不同款式），日本站準(zhǔn)備放棄了，只有一款，還有幾十個(gè)滯銷庫存，一年以上。加拿大站也有2款滯銷一年以上的產(chǎn)品。所有站點(diǎn)，基本沒什么銷量。這幾個(gè)站點(diǎn)有一個(gè)共同特征，就是流量超級低，每個(gè)listing自然流量幾個(gè)，有的還沒有，有時(shí)候來十幾個(gè)流量的都算好的了。所以訂單量你也可以知道的，慘得可憐。剛接手賬號的時(shí)候，是壓抑住了走的沖動，畢竟自己是從seo轉(zhuǎn)過來的，得用事實(shí)證明自己的能力。
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接手后，想從站內(nèi)入手。price, listing，ppc，ld。
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先是日本站滯銷，降價(jià)，虧本，剛開始虧本低價(jià)也不出單。慢慢的出了，然后一點(diǎn)一點(diǎn)上調(diào)，虧本出了10來單（相當(dāng)于刷了10來單，虧本價(jià)其實(shí)也低于S單成本，本來沒啥流量，這個(gè)低價(jià)，也不會擾亂市場，而且時(shí)間也比較短就幾天），排名從原來十幾萬到現(xiàn)在一兩萬三四萬，然后價(jià)格不虧了，但利潤也不高。其實(shí)也就是每天出一單（日本站的銷量真低）。廣告也是自動，出價(jià)，每日預(yù)算都比較低，沒啥效果。
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歐洲五站，先用merchantwords和adwords研究關(guān)鍵詞（花了很多時(shí)間，尤其小語種的，得用翻譯工具，感覺也沒什么卵用），然后開始改標(biāo)題。由于listing時(shí)間久了，已經(jīng)不能自由改標(biāo)題了。要開case改，有時(shí)候遇到不友善的amazon客服，會讓你提供品牌網(wǎng)站或者照片，才能改。 然后就是ppc，自動加手動，可能跟產(chǎn)品有關(guān)，廣告轉(zhuǎn)化率一直提不上來。想通過否定關(guān)鍵詞，來提高轉(zhuǎn)化率，每個(gè)廣告都添加了幾百個(gè)否定關(guān)鍵詞（多數(shù)exact，少數(shù)phrase），但是廣告效果依舊不好。真的懷疑是產(chǎn)品問題了?？春笈_business reports里的轉(zhuǎn)化率（從開站到現(xiàn)在整個(gè)時(shí)間段的），各站點(diǎn)轉(zhuǎn)化率3%-15%之間（價(jià)格高的轉(zhuǎn)化率低，價(jià)格低的轉(zhuǎn)化率相對高一些）如果算上廣告，其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是有水分的。
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加拿大站比其他站稍微好點(diǎn)，雖然也是很差，但至少可以報(bào)LD，而且價(jià)格便宜。盡管listing沒有自然流量，LD效果也不好。
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沒有S單。。。。。。。怕S單，賬號毀在我手里（雖然現(xiàn)在跟毀沒啥區(qū)別），也覺得，選品有問題，刷起來，估計(jì)也沒太大銷量，也會不穩(wěn)定掉下去。恩，主要是我對產(chǎn)品不太樂觀。同類產(chǎn)品，在美國站，看到最前面的是在Cell Phones & Accessories類目下一千多位的排名，價(jià)格低的沒利潤。估計(jì)人家海運(yùn)，大批量，還有些錢賺吧。?
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想問，如果接手和我類似的賬號，大家會怎么處理？做了一段時(shí)間了，沒信心了！
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PS： 下面回復(fù)里有的建議我重新做listing，是一種可行的思路。
? ? ? ? ?不知道有沒有分享，除去S單，把老lisitng重新做起來的操作？
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接手了一套賬號，歐洲五國+日本+加拿大+美國 （之前應(yīng)該是兩三個(gè)人操作一套，現(xiàn)在就我一個(gè)人了）
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各站點(diǎn)都做了2年, 每個(gè)站點(diǎn)五款左右產(chǎn)品（同類型，不同款式），日本站準(zhǔn)備放棄了，只有一款，還有幾十個(gè)滯銷庫存，一年以上。加拿大站也有2款滯銷一年以上的產(chǎn)品。所有站點(diǎn)，基本沒什么銷量。這幾個(gè)站點(diǎn)有一個(gè)共同特征，就是流量超級低，每個(gè)listing自然流量幾個(gè)，有的還沒有，有時(shí)候來十幾個(gè)流量的都算好的了。所以訂單量你也可以知道的，慘得可憐。剛接手賬號的時(shí)候，是壓抑住了走的沖動，畢竟自己是從seo轉(zhuǎn)過來的，得用事實(shí)證明自己的能力。
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接手后，想從站內(nèi)入手。price, listing，ppc，ld。
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先是日本站滯銷，降價(jià)，虧本，剛開始虧本低價(jià)也不出單。慢慢的出了，然后一點(diǎn)一點(diǎn)上調(diào)，虧本出了10來單（相當(dāng)于刷了10來單，虧本價(jià)其實(shí)也低于S單成本，本來沒啥流量，這個(gè)低價(jià)，也不會擾亂市場，而且時(shí)間也比較短就幾天），排名從原來十幾萬到現(xiàn)在一兩萬三四萬，然后價(jià)格不虧了，但利潤也不高。其實(shí)也就是每天出一單（日本站的銷量真低）。廣告也是自動，出價(jià)，每日預(yù)算都比較低，沒啥效果。
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歐洲五站，先用merchantwords和adwords研究關(guān)鍵詞（花了很多時(shí)間，尤其小語種的，得用翻譯工具，感覺也沒什么卵用），然后開始改標(biāo)題。由于listing時(shí)間久了，已經(jīng)不能自由改標(biāo)題了。要開case改，有時(shí)候遇到不友善的amazon客服，會讓你提供品牌網(wǎng)站或者照片，才能改。 然后就是ppc，自動加手動，可能跟產(chǎn)品有關(guān)，廣告轉(zhuǎn)化率一直提不上來。想通過否定關(guān)鍵詞，來提高轉(zhuǎn)化率，每個(gè)廣告都添加了幾百個(gè)否定關(guān)鍵詞（多數(shù)exact，少數(shù)phrase），但是廣告效果依舊不好。真的懷疑是產(chǎn)品問題了?？春笈_business reports里的轉(zhuǎn)化率（從開站到現(xiàn)在整個(gè)時(shí)間段的），各站點(diǎn)轉(zhuǎn)化率3%-15%之間（價(jià)格高的轉(zhuǎn)化率低，價(jià)格低的轉(zhuǎn)化率相對高一些）如果算上廣告，其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是有水分的。
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加拿大站比其他站稍微好點(diǎn)，雖然也是很差，但至少可以報(bào)LD，而且價(jià)格便宜。盡管listing沒有自然流量，LD效果也不好。
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沒有S單。。。。。。。怕S單，賬號毀在我手里（雖然現(xiàn)在跟毀沒啥區(qū)別），也覺得，選品有問題，刷起來，估計(jì)也沒太大銷量，也會不穩(wěn)定掉下去。恩，主要是我對產(chǎn)品不太樂觀。同類產(chǎn)品，在美國站，看到最前面的是在Cell Phones & Accessories類目下一千多位的排名，價(jià)格低的沒利潤。估計(jì)人家海運(yùn)，大批量，還有些錢賺吧。?
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想問，如果接手和我類似的賬號，大家會怎么處理？做了一段時(shí)間了，沒信心了！
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PS： 下面回復(fù)里有的建議我重新做listing，是一種可行的思路。
? ? ? ? ?不知道有沒有分享，除去S單，把老lisitng重新做起來的操作？
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倒計(jì)時(shí)：
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需吃人
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基本都是庫存多的鏈接直接大改，然后評論問題不大就開始燒廣告.
庫存少的直接清了，然后重新上新品.
千萬不要拿自己的倔強(qiáng)來賭青春，能丟就丟.
最后就是取舍一定要果斷，一旦陷進(jìn)去，循環(huán)就開始了。