當(dāng)一支筆被賦予新意義，你很難想象亞馬遜上的買家將有多瘋狂
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近日，我們?cè)陂_品時(shí)發(fā)現(xiàn)，一款名為“磁石組合筆”的玩具，很有可能打破“指尖陀螺”的記錄，成為新的現(xiàn)象級(jí)爆款！

這款產(chǎn)品在具備書寫觸屏等實(shí)用性價(jià)值同時(shí)，還具備了辦公解壓的娛樂性價(jià)值，市場(chǎng)增勢(shì)非常迅猛。在2021年間，該類目TOP100賣家年銷近100萬單，產(chǎn)品均價(jià)達(dá)到22刀！?

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于是，我們從市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品研究、競(jìng)品現(xiàn)狀、利潤(rùn)分析4個(gè)維度，具體的對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了研究，而這款產(chǎn)品的最終毛利也的確是出乎我們的預(yù)料！
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TOP100賣家年銷近100萬單，均價(jià)22.02刀

那么首先，我們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行研究，因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)研究在產(chǎn)品開發(fā)中起到奠基作用，缺乏對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的準(zhǔn)確判斷及對(duì)產(chǎn)品周期性的精準(zhǔn)把握，其他維度根本就無從談起。

我們選取了“磁石組合筆”的幾個(gè)核心搜索詞，分別為metal pen、magnetic pen、magnet pen、fidget pen magnet，觀察它們?cè)诓煌瑫r(shí)間段的搜索熱度得出觀點(diǎn)：

1.近1年趨勢(shì)表現(xiàn)，多用磁吸筆的主要關(guān)鍵詞熱度曲線良好。
2.從5年度趨勢(shì)分析，metal pen 熱度近五年都相對(duì)較高，沒有明顯的季節(jié)性。
5年來該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的趨勢(shì)熱度相對(duì)較高，趨勢(shì)熱度總體上升。
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而重要的是，在Magnet Toys類目TOP100的近年銷售情況和ASIN數(shù)量變化中我們看到：

1.BSR前100年銷量增長(zhǎng)幅度巨大，銷量峰值出現(xiàn)在2021年12月。2021年銷量快達(dá)到100W。2.銷售趨勢(shì)同比基本是一個(gè)正比的方向，產(chǎn)品數(shù)量近半年穩(wěn)定在2800上下
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另外，根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得出，該產(chǎn)品TOP100平均售價(jià)在22.02美金，新品榜近三個(gè)月上架產(chǎn)品售價(jià)為23.24美金。

綜上我們可以得出，磁石組合筆還是具備藍(lán)海特質(zhì)的！它在BSR100中增勢(shì)迅猛，在新品榜中的表現(xiàn)也非常搶眼，熱度整體看是不斷上升的。

就市場(chǎng)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品本身看，它擁有客單價(jià)適中、增量大、備貨壓力小等特點(diǎn)。對(duì)中小賣家來說，是具備沖榜可能的
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新詞熱度暴漲，PPC均價(jià)僅1美金

了解完市場(chǎng)趨勢(shì)后，我們?cè)倩貧w產(chǎn)品本身！

在研究這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)變化時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，新品榜跟TOP100熱搜詞完全不一樣，新品榜跑出了一個(gè)全新的詞，并且新詞的搜索熱度不斷在上升！

說明這個(gè)類目的詞非常新，可操作的空間非常大！
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而且，如magnet pen這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞PPC價(jià)格已經(jīng)被打到超過高搜索量的詞了。PPC競(jìng)價(jià)還不算高，很多搜索量不錯(cuò)的詞PPC價(jià)格友好，均價(jià)都大多在1美金出頭。

另外，在買家高頻搜索詞中，有一些看起來怪異的，小眾的長(zhǎng)尾詞看起來好像“不靠譜”，但是能在亞馬遜的搜索框自動(dòng)填充出來。

這說明客戶對(duì)于這個(gè)長(zhǎng)尾詞的搜索次數(shù)是不少的，埋詞埋入這些詞或者廣告的時(shí)候?qū)λ鼈兺度肟赡軙?huì)用比大詞、熱詞小很多的代價(jià)得到不錯(cuò)的銷量和轉(zhuǎn)化。
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綜上，從產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來看，很好的詮釋出一個(gè)詞——空間！PPC價(jià)格有空間、搜索詞組多樣性有空間。相對(duì)應(yīng)的，賣家爆單就有空間。所以就此來說，“磁石組合筆”仍然是具備藍(lán)海特征的！

談完它的產(chǎn)品特性，我們還需要看這個(gè)類目的競(jìng)品情況。因?yàn)樵诋a(chǎn)品開發(fā)的角度，市場(chǎng)趨勢(shì)、產(chǎn)品研究、競(jìng)品現(xiàn)狀、利潤(rùn)分析4個(gè)維度缺一不可！
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TOP3品牌壟斷率僅20.23%，新品易突破

相對(duì)于其他維度，競(jìng)品分析的角度是更加多元化及細(xì)節(jié)性的。

例如，我們要研究競(jìng)品銷量、品牌壟斷、價(jià)格定位、款式材質(zhì)顏色分析、差評(píng)與好評(píng)分析、競(jìng)品QA情況分析等等。下面，我們截取我認(rèn)為比較重要的點(diǎn)向大家匯報(bào)。

在類目銷量占比和品牌壟斷兩個(gè)重要層面中，我們發(fā)現(xiàn)：

1.Magnet Toys類目BSR和New Releasea中細(xì)分銷量，組合磁筆這款產(chǎn)品也沒有出現(xiàn)一家獨(dú)大的現(xiàn)象。

2.在BSR和新品榜組合磁筆所有的品牌中，基本都是多變體售賣，變體一般是不同顏色和配件。
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3.該產(chǎn)品絕大部分上架時(shí)間都在半年內(nèi)。

4.Magnet Toys類目品牌前3占比20.23%，沒有品牌有壟斷趨勢(shì)，新品突破的難度不算高。
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另外在價(jià)格定位中，我們得出總結(jié)：

$5-$10價(jià)位ASIN少，月銷量和平均銷量卻不高，不是一個(gè)可以考慮的區(qū)間。

$10-15價(jià)位在兩個(gè)表格里表現(xiàn)都不太突出，有更高價(jià)位區(qū)間是主流價(jià)位區(qū)間的時(shí)候可以試試主流價(jià)位和更高價(jià)位，利潤(rùn)會(huì)比較可觀，定價(jià)低營(yíng)收平衡也需要更長(zhǎng)時(shí)間。

$15-$20在兩個(gè)表格中都表現(xiàn)為最多賣家選擇的價(jià)位區(qū)間，月銷量和平均月銷量表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，說明就算這個(gè)價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)最大，但是也仍然非常有機(jī)會(huì)。

$20-$25價(jià)位段雖然在兩個(gè)表單中ASIN數(shù)不多，但是我們發(fā)現(xiàn)該段銷售數(shù)據(jù)不算差。

$25-$30價(jià)位段在新品榜中出現(xiàn)，銷售情況尚不明朗，可以持續(xù)觀察一下。

$30-$35價(jià)位段雖然只有一個(gè)ASIN但是平均銷量出乎意料的不錯(cuò)，但是需要注意該ASIN為美國(guó)賣家（該ASIN為：B09YC4F7SH）。
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另外，關(guān)于款式材質(zhì)顏色分析、差評(píng)與好評(píng)分析、競(jìng)品QA情況等等，由于篇幅限制，不在這里做過多的描述，如果大家想要了解，可以私信回復(fù)我領(lǐng)取完整的報(bào)告！
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市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)品我們都進(jìn)行了分析，最后我們需要看最重要的部分——利潤(rùn)！


毛利超過40%！整體利潤(rùn)可觀

說實(shí)話，通過對(duì)BSR該產(chǎn)品前4位利潤(rùn)粗算，我們對(duì)該產(chǎn)品的利潤(rùn)還是感到比較驚訝的！

在利潤(rùn)核算上，我們綜合采購(gòu)成本、體積重、售價(jià)、物流單價(jià)、匯率、匯損等多維度拉表。分別計(jì)算了這幾款產(chǎn)品分別在萌芽期、生長(zhǎng)期、成熟期的利潤(rùn)。

以B09X32NRXG這個(gè)合并變體的新鏈接舉例，其萌芽期發(fā)海運(yùn)毛利率達(dá)到48%；生長(zhǎng)期發(fā)海運(yùn)毛利率達(dá)到42%；成熟期發(fā)海運(yùn)毛利達(dá)到36%。如圖：
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正常來說，毛利大于20%即是可以考慮開發(fā)，甚至毛利僅有百分只十幾的產(chǎn)品也大有人做，而這毛利達(dá)到40%的產(chǎn)品，已是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)了！

綜上數(shù)據(jù)，你可能覺得這款產(chǎn)品不錯(cuò)，已經(jīng)把這款產(chǎn)品加入你的待開發(fā)名錄里去了。但是，僅通過本文去選品還是不夠詳盡的！我們還需要去深度了解，例如這款產(chǎn)品的專利情況、更多的競(jìng)品細(xì)節(jié)以及優(yōu)化迭代方向等等。

如果有需要深度開發(fā)這款產(chǎn)品的賣家，可以私信回復(fù)我，獲取更細(xì)致的產(chǎn)品開發(fā)報(bào)告。

在報(bào)告中，你將收獲的不僅僅一份關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)告，還將會(huì)構(gòu)建出自己的選品框架，這將對(duì)你是最重要的！