原文作者：五叔哥

首先，我們要肯定一個(gè)觀點(diǎn)：生活中要充滿儀式感才會(huì)更有樂趣。

我們的生活中充斥各種新潮現(xiàn)代前衛(wèi)的東西，物質(zhì)和文化生活空前的繁榮豐富，但是卻感覺到過春節(jié)越來越?jīng)]有味兒，沒有了兒時(shí)的喜悅和快樂。原因之一在于我們已經(jīng)逐步將與傳統(tǒng)文化習(xí)俗有關(guān)的儀式遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在過去。

什么是儀式感？

你在產(chǎn)品包裝中加入一個(gè)禮品，期盼讓客戶收到貨會(huì)產(chǎn)生超出預(yù)期的愉悅，這是儀式感。

那位開CPC的萌妹子，仔細(xì)打聽到那位銷售小哥哥的生日后，那天在茶水間送給了他自制的包裝精美的小豬佩奇餅干，紅著臉、心撲通撲通的狂跳著，這是儀式感。

鄰座的小王打造了一個(gè)爆款，老板在公司集體早會(huì)上對他各種贊美，還給他頒獎(jiǎng)、發(fā)了小紅包，小王感動(dòng)的想著我再也不會(huì)想著辭職了，這是儀式感。

某神級(jí)公司年會(huì)中通過幕布、噴彩、燈光、音效，或撒花、煙火、掌聲，歡呼聲等等來鋪墊、渲染年度運(yùn)營冠軍紅人出場，這也是儀式感。

法國童話《小王子》里說，儀式感就是使某一天與其他日子不同，使某一時(shí)刻與其他時(shí)刻不同。Get! 這解釋通俗易懂！

對儀式感的需求無處不在的，以人物出場為例，越是閃（feng）亮（sao）的一流角色，這種出場的儀式派頭越大，二流角色當(dāng)然弱之，三流甚至不入流的角色肯定是敷衍搪塞而過了。

在金庸的小說中，對各種人物登場的各類儀式感描寫多不勝數(shù)。當(dāng)然，前提是你必須是個(gè)角色——主角或者是個(gè)人物，簡單的說，就是指有頭有臉的代表性人物。

暫時(shí)請停止搬磚吧，不管你是正在優(yōu)化李思婷，分析CPC，或者在處理揪心的惡意差評Review，我們來品味下金庸風(fēng)格的跨境電商圈儀式感。


一、《天龍八部》之喬峰

簡評：喬峰（蕭峰），這位頂天立地的鐵血漢子，論武功：龍爪手、擒龍功、降魔掌、排云掌，降龍十八掌……各種功夫加持，所向無敵，英雄！論人品：從天下第一大幫幫主到大遼南院大王，從來都是擎天立地，凜然正氣，豪氣！在這里，他在燕云十八騎的簇?fù)碇腥鐤|升之日，帶著滿滿豪氣云天式的英雄本色出場。

但聽得蹄聲如雷，十余乘馬疾風(fēng)般卷上山來。馬上乘客一色都是玄色薄氈大氅，里面玄色布衣，但見人似虎，馬如龍，人既矯捷，馬亦雄駿，每一匹馬都是高頭長腿，通體黑毛，奔到近處，群雄眼前一亮，金光閃閃，卻見每匹馬的蹄鐵竟然是黃金打就。來者一共是一十九騎，人數(shù)雖不甚多，氣勢之壯，卻似有如千軍萬馬一般，前面一十八騎奔到近處，拉馬向兩旁一分，最后一騎從中馳出。

丐幫幫眾之中，大群人猛地高聲呼叫：“喬幫主，喬幫主！”數(shù)百名幫眾從人叢中疾奔出來，在那人馬前躬身參見。?

出場儀式之關(guān)鍵詞：豪氣云天、英雄本色。
跨境電商行業(yè)代表：跨境電商黃浦軍校澤寶(Sunvalley)以Taotronics為代表的品牌可擔(dān)此名：豪氣云天、英雄本色。


二、《神雕俠侶》之楊過

簡評：我一直覺得金庸是愧疚于《射雕英雄傳》中將楊過的父親楊康塑造得過于卑劣、結(jié)局過于凄慘，才在《神雕俠侶》中將楊過塑造得如此滿滿的英雄俠義，不僅讓他擁有了五大絕世高手和劍魔獨(dú)孤求敗神乎奇技的武功、蓋世的武器玄鐵重劍，還讓這小子俘獲了郭襄的少女之心成為迷之粉絲，關(guān)鍵是還讓射雕英雄郭靖在《神雕俠侶》中全場輪為配角。金大俠，這樣好么？！

楊過的這次出場橋段很是拉風(fēng)：你們不是都愛開著阿斯頓馬丁幻影法拉利賓利來裝逼是吧，我玩的是邁巴赫Exelero外加帶著響尾蛇導(dǎo)彈的猛禽戰(zhàn)斗機(jī)（大雕），關(guān)鍵是還加配美少女戰(zhàn)士（小龍女）……

你看，少女郭襄被蒙古忽必烈屠城大軍捆綁在烈火高臺(tái)之上，無人能施手援救，關(guān)鍵時(shí)刻心儀已久的大哥哥楊過飛龍乘云般而來。金庸通過蒙古軍的兇殘來突顯情勢的危急，通過蒙古軍的陣仗突顯救援的難度指數(shù)高達(dá)999……燃鵝，這些都是為了給楊過大俠的威猛加分的，他已經(jīng)完美得近乎宇宙大元帥了，還要這樣渲染鋪墊，真是夠了，勇蓋萬軍的神！

郭襄被綁高臺(tái)，眼見父母外公都無法上來相救，濃煙烈火，迅速圍住臺(tái)腳，自知頃刻之間便要身遭火焚而死。她初時(shí)自是極為惶急，但事到臨頭，心中反而寧靜了下來，舉首向北遙望，但見平原綠野，江山如畫，心想：“這么好玩的世界，我卻快要死了。但不知大哥哥這時(shí)在那里，從谷底回上來沒有？”

回思與楊過數(shù)日的邂逅，亦已足慰平生。她這時(shí)身處至險(xiǎn)，心中卻異常安靜，對高臺(tái)下的兩軍劇戰(zhàn)竟而不再關(guān)心。正當(dāng)如此神馳深谷、追憶往日之際，忽聽得遠(yuǎn)處一聲清嘶鼓風(fēng)而至，霎時(shí)間似乎將那千軍萬馬的廝殺一齊淹沒。

郭襄心頭一凜，這嘯聲動(dòng)人心魄，正與楊過那日震倒群獸的嘯聲一般無異，當(dāng)即轉(zhuǎn)頭往嘯聲處望去，只見西北方的蒙古兵翻翻滾滾，不住向兩旁散開，兩個(gè)人在刀山槍林中急驅(qū)而前，猶如大船破浪沖波而行。在那兩人之前卻是一頭大鳥，雙翅展開，激起一陣狂風(fēng)，將射來的弩箭紛紛撥落。這頭大鳥猛鷙悍惡，凌厲無倫，正是楊過的神雕。郭襄大喜，凝目望那兩人時(shí)，但見左首一人青冠黃衫，正是楊過……

出場儀式之關(guān)鍵詞：飛龍乘云，勇蓋萬軍。
跨境電商行業(yè)代表：以豁達(dá)大氣著稱的環(huán)境易購、以Gearbest，Zaful，Dresslily為代表的品牌可擔(dān)此名：飛龍乘云，勇蓋萬軍。


三、《射雕英雄傳》之黃藥師

簡評：黃藥師是武學(xué)宗師，武林五大高手之一，他的桃花島自成一派，“桃花影落飛神劍，碧海潮生按玉簫”，代表功夫如彈指神通、蘭花拂穴手、碧海潮生曲、落英劍法、二十八宿大陣等等卓絕一家。

說他卓絕一家，是因?yàn)槟愀揪筒恢浪膸煾凳钦l，估計(jì)是發(fā)明原創(chuàng)始人：）為了他的出場儀式，金庸為他所做的各種鋪墊很用功：在特定時(shí)空，有特定背景，還有現(xiàn)場音樂，讓群眾們眾星捧月般仰望著，除了沒有封道戒嚴(yán)，該有的情景鋪墊渲染、該加強(qiáng)的環(huán)節(jié)一個(gè)都沒有落下。讓大家看到的是一個(gè)世外高人+魏晉風(fēng)格的名士+超級(jí)大V在驚艷登場。

黃藥師尚未登場時(shí)，他的徒弟曲靈風(fēng)就說：

“‘資質(zhì)尋常之人，當(dāng)然是這樣，可是天下盡有聰明絕頂之人，文才武學(xué)，書畫琴棋，算數(shù)韜略，以至醫(yī)卜星象，奇門五行，無一不會(huì)，無一不精！只不過你們見不著罷了?！闭f著抬起頭來，望著天邊一輪殘?jiān)?，長嘆一聲。月光映照下，郭楊二人見他眼角邊忽然滲出了幾點(diǎn)淚水。

看看這話語所描述的黃藥師，必定是前世拯救了銀河系、這輩子才贏得了這種十全十美的開掛式人生。黃藥師雖然將徒弟曲靈風(fēng)打殘、趕出桃花島，但曲仍然對黃藥師是心生各種敬仰：當(dāng)面說的好話是馬屁、背后說的好話是贊美，關(guān)鍵是他說完之后還眼角含淚，可見是內(nèi)心充滿感激、充滿師徒如父子般情分、發(fā)自肺腑的，這忠心，沒毛病！

再往后，金庸對黃藥師多有側(cè)面描述，暫且弱過，我們來看他的正式出場：

突然之間，半空中如鳴琴，如擊玉，發(fā)了幾聲，接著悠悠揚(yáng)揚(yáng)，飄下一陣清亮柔和的洞簫聲來。眾人都吃了一驚。歐陽克抬起頭來，只見那青衣怪人坐在一株高松之巔，手按玉簫，正在吹奏?！?br />
那青衣怪客左手摟住了黃蓉，右手慢慢從臉上揭下一層皮來，原來他臉上戴著一張人皮面具，是以看上去詭異古怪之極。這本來面目一露，但見他形相清癯，豐姿雋爽，蕭疏軒舉，湛然若神。黃蓉眼淚未干，高聲歡呼，搶過了面具罩在自己臉上，縱體入懷，抱住他的脖子，又笑又跳。

出場儀式之關(guān)鍵詞：卓絕一家，世之名士。
跨境電商行業(yè)代表：以產(chǎn)品為王引領(lǐng)市場的科沃斯機(jī)器人、以Ecovacs為代表的品牌可擔(dān)此名：卓絕一家，世之名士。


四、《射雕英雄傳》、《神雕俠侶》之黃蓉

簡評：黃蓉以女子身份正式登場前當(dāng)然是各種鋪墊渲染，除了自帶主角光環(huán)和女神STYLE，更因?yàn)樗墙T派桃花島主的閨女，未來的丐幫幫主，郭大俠的太太，峨嵋派開山祖師郭襄女俠的媽，倚天劍屠龍刀的創(chuàng)始人！沒有黃女俠，就沒有之后的《倚天屠龍記》了；沒有《倚天屠龍記》，除了你看不到波斯圣女小昭，更看不到小昭老媽紫衫龍王純真執(zhí)著的愛情了……這些都要感謝黃蓉，她的出場是明星范般的光芒閃耀，讓人不可直視——

且看她的登場：

突然身后有人輕輕一笑，郭靖轉(zhuǎn)過頭去，水聲響動(dòng)，一葉扁舟從樹叢中飄了出來。只見船尾一個(gè)女子持槳蕩舟，長發(fā)披肩，全身白衣，頭發(fā)上束了條金帶，白雪一映，更是燦然生光。郭靖見這少女一身裝束猶如仙女一般，不禁看得呆了。那船慢慢蕩近，只見那女子方當(dāng)韶齡，不過十五六歲年紀(jì)，肌膚勝雪，嬌美無比，容色絕麗，不可逼視。郭靖只覺耀眼生花，不敢再看，轉(zhuǎn)開了頭，緩緩?fù)碎_幾步。那少女把船搖到岸邊，叫道：‘郭哥哥，上船來吧！’郭靖猛吃一驚，轉(zhuǎn)過頭來，只見那少女笑靨生春，衣襟在風(fēng)中輕輕飄動(dòng)。

這畫面感，是不是很真實(shí)？！趕緊的丟掉手機(jī)、閉上眼睛，你會(huì)看到正有位3D版的白衣可愛美少女坐著船遙遙向你揮手而來。腦內(nèi)里彈幕成長上萬了嗎？天生麗質(zhì)，美少女，女神，氣若幽蘭……對，她是黃蓉，無論她是以桃花島，或是丐幫，或是江湖黑白道通吃的襄陽抗蒙大俠郭靖任何一個(gè)身份來說，都是當(dāng)之無愧的江湖超級(jí)網(wǎng)紅名士，正式登場應(yīng)該有這個(gè)排場，有型有范，標(biāo)準(zhǔn)女神Style，沒毛?。?br />
出場儀式之關(guān)鍵詞：光芒閃耀，不可直視。
跨境電商行業(yè)代表：以產(chǎn)品的垂直化精細(xì)運(yùn)營全球渠道的海翼、以Anker為代表的品牌可擔(dān)此名：光芒閃耀，不可直視。


在金庸的小說中，仍然還有非常多的精妙精彩的充滿儀式感的人物出場，例如掃地僧、丘處機(jī)、向問天，張三豐等等，在這篇文中并未逐一的描述。很顯然，跨境電商行業(yè)中更多的優(yōu)秀實(shí)力代表也并未一一描述。

每一個(gè)優(yōu)秀的跨境電商賣家都有屬于自己成功的基因，這是成就他們在行業(yè)中出場儀式感的基石，你必須相信那些以各種姿式閃（feng）亮（sao）出場的人物，都有著驚（niu）艷（bi）的實(shí)力。

作為一位跨境電商賣家，或者你正在想：“我們將會(huì)以什么樣的儀式出現(xiàn)在行業(yè)中呢？”如果某一天你也想聊聊你的儀式感，請你聯(lián)系我。記著我一定會(huì)問到的問題：你是哪門哪派？有名頭有品牌嗎？

如果你還沒有名頭沒有品牌，趕緊的找深圳市亞易知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司。

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這里是知無不言，我說的，一直是真話！

（本文插圖來源于香港李志清先生漫畫網(wǎng)絡(luò)版）