社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 白帽：歐洲站多變體戶外男鞋逆推全過程，操...
白帽：歐洲站多變體戶外男鞋逆推全過程，操作記錄及個人思路。不管黑貓白貓，能長期有效盈利的鏈接就是好貓。
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背景介紹：
三月下旬上新的戶外徒步鞋鏈接，貨是去年出單的；
到六月上旬，剛好三個月，從負到虧，純白帽過程。
當然后續(xù)還不一定能持續(xù)盈利，但目前走勢還不錯。
產(chǎn)品是市場同質(zhì)化嚴重的款，競爭力主要在工藝上。
目前鏈接排名并不優(yōu)秀，但星級留評基本都在五星。
該話題以6月15日倒推回3月16日，歷時約三個月。
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六月：
清晰的看出目前歐洲五國全部盈利，只是基數(shù)不同，
數(shù)據(jù)延遲所以不做過多解讀。唯一要強調(diào)的是德國估計后續(xù)會虧，
因為退貨率，之前賣得少，退得也少，等賣多了估計又要瘋狂退。
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五月：
主要虧損來源于斷貨，前期由于每個SKU只備了15雙，核心碼斷太早；
整個五月的下半月基本都是沒出單不開廣告的情況，除了月末入倉燒了一波；
斷貨的主要原因是海運耽擱了兩周加上我們的海外倉又耽擱了一周，很生氣。
英國是月中才入的新品，燒了一周發(fā)現(xiàn)基本不出單便及時止損靠SB坑位撿漏。
主要還是德國的退貨在持續(xù)不斷的虧損，40%退貨率讓我有想放棄站點的念頭。
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四月：
意大利首先盈利了，四月與三月唯一的操作就是直接一步到位定價，
按以往都是先卷進市場出單拉高排名，但每提價一次就等于重新打。
所以索性直接以最終定價為準+5%Cupon，競品全比我低大約5歐元還是老鏈。
但沒辦法因為裸奔鏈接只能靠撿漏出單，幸好質(zhì)量不錯，前幾個都是五星留評。
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三月：
最大的錯誤就是想低價拿下市場，且高估了新品的流量扶持。
CPC測了三天才拉到有曝光的競價，德國自動0.8左右才有曝光。
而且根據(jù)其他店鋪的經(jīng)驗直接去沖法西，出單最早的卻是意德。
再者SP自動遲遲不出單，手動節(jié)點/關(guān)鍵詞反而出單更早。
新品已經(jīng)不能等著SP自動跑出單了在打詞，周期實在太長。
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最后補一句，稅改后白帽我自己都不想打，最少也得給點無庫存留評給我拼才對，
結(jié)果這一條真的是純純的裸奔少年，直到本周才給他四國各上一條QA，太難了。
看看商品頁的同類競品，都比我低5歐元以上開大額優(yōu)惠券，不過頻分都沒我高。
只能說撿一單是一單，不做公益的同時盯緊自己的產(chǎn)品質(zhì)量，免得垮掉。Respect！
三月下旬上新的戶外徒步鞋鏈接，貨是去年出單的；
到六月上旬，剛好三個月，從負到虧，純白帽過程。
當然后續(xù)還不一定能持續(xù)盈利，但目前走勢還不錯。
產(chǎn)品是市場同質(zhì)化嚴重的款，競爭力主要在工藝上。
目前鏈接排名并不優(yōu)秀，但星級留評基本都在五星。
該話題以6月15日倒推回3月16日，歷時約三個月。
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六月：
清晰的看出目前歐洲五國全部盈利，只是基數(shù)不同，
數(shù)據(jù)延遲所以不做過多解讀。唯一要強調(diào)的是德國估計后續(xù)會虧，
因為退貨率，之前賣得少，退得也少，等賣多了估計又要瘋狂退。
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五月：
主要虧損來源于斷貨，前期由于每個SKU只備了15雙，核心碼斷太早；
整個五月的下半月基本都是沒出單不開廣告的情況，除了月末入倉燒了一波；
斷貨的主要原因是海運耽擱了兩周加上我們的海外倉又耽擱了一周，很生氣。
英國是月中才入的新品，燒了一周發(fā)現(xiàn)基本不出單便及時止損靠SB坑位撿漏。
主要還是德國的退貨在持續(xù)不斷的虧損，40%退貨率讓我有想放棄站點的念頭。
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四月：
意大利首先盈利了，四月與三月唯一的操作就是直接一步到位定價，
按以往都是先卷進市場出單拉高排名，但每提價一次就等于重新打。
所以索性直接以最終定價為準+5%Cupon，競品全比我低大約5歐元還是老鏈。
但沒辦法因為裸奔鏈接只能靠撿漏出單，幸好質(zhì)量不錯，前幾個都是五星留評。
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三月：
最大的錯誤就是想低價拿下市場，且高估了新品的流量扶持。
CPC測了三天才拉到有曝光的競價，德國自動0.8左右才有曝光。
而且根據(jù)其他店鋪的經(jīng)驗直接去沖法西，出單最早的卻是意德。
再者SP自動遲遲不出單，手動節(jié)點/關(guān)鍵詞反而出單更早。
新品已經(jīng)不能等著SP自動跑出單了在打詞，周期實在太長。
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最后補一句，稅改后白帽我自己都不想打，最少也得給點無庫存留評給我拼才對，
結(jié)果這一條真的是純純的裸奔少年，直到本周才給他四國各上一條QA，太難了。
看看商品頁的同類競品，都比我低5歐元以上開大額優(yōu)惠券，不過頻分都沒我高。
只能說撿一單是一單，不做公益的同時盯緊自己的產(chǎn)品質(zhì)量，免得垮掉。Respect！
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澤也 - 好困啊
贊同來自: Drylon 、 嘎瀾吉 、 購買按鈕 、 Vvulne 、 Judy826 、 艾蒙旺達 更多 ?
這類多變體的Listing你備貨太平均了，核心SKU至少要是其它的3-5倍。然后我的習慣是備貨多的幾個SKU定價比其它貨少的SKU低1歐左右，然后備貨和預計出單最少的SKU又比其它平均備貨的高1歐，給整個Listing拉出一個價格區(qū)間。
? 另外你的備貨數(shù)量不多的話，廣告撿撿漏就好了，燒廣告劃不來，自己在INS，F(xiàn)B做點基礎(chǔ)推廣工作效果說不定不也不比撿漏查。