社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 你的Amazon PPC ACOS<...
你的Amazon PPC ACOS<9% 了嗎？如果沒有，你可以這樣來優(yōu)化你的廣告
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先演示一下我們公司美國站店鋪的后臺數(shù)據(jù)(由于涉及到公司信息安全問題，店鋪的LOGO和部分鏈接均打碼，大家可以看下面的視頻或下載高清視頻）
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這次PPC廣告優(yōu)化公開課的內(nèi)容
1.我們自己公司PPC后臺數(shù)據(jù)展示
2.Listing全方位優(yōu)化【里面涉及到的方法，我相信大部分亞馬遜運營都沒有用過】
3.PPC廣告結(jié)構(gòu)分享【包括國外流行的廣告結(jié)構(gòu)和國內(nèi)PPC廣告結(jié)構(gòu)】
4.廣告數(shù)據(jù)報表優(yōu)化流程
5.PPC問題答疑
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第一部分內(nèi)容請看上面視頻
第二部分：Listing全方位數(shù)據(jù)優(yōu)化
我們用Yoga Pants作為一個案列來講解這整套PPC優(yōu)化內(nèi)容(當(dāng)然這些方法適合所有產(chǎn)品)
假如讓大家來優(yōu)化Yoga Pants, 各位運營會怎樣操作呢？
我們在寫yoga pant產(chǎn)品Listing前，會收集該產(chǎn)品和該產(chǎn)品類似的產(chǎn)品所有標(biāo)題，賣點以及產(chǎn)品描述，Review還有它們的URL。
收集這些東西有什么用？A. 將收集到的產(chǎn)品所有標(biāo)題放到https://www.online-utility.org/text/analyzer.jsp 中來，用于提取高頻關(guān)鍵詞。收集到這些關(guān)鍵詞后我們就很好的來優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和Search terms 具體如何操作請看視頻。
高頻詞圖：
第一列是序號，第二列產(chǎn)品單個關(guān)鍵詞，第三例該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的數(shù)次，第四列可以忽略！
將上圖里的高頻關(guān)鍵詞組織成有邏輯結(jié)構(gòu)的句子作為Listing 的標(biāo)題，這么多高頻詞不可能都放到標(biāo)題里去，那么剩下的詞就放到賣點和描敘里來寫【如果英語寫作能力不佳的話，你可以嘗試邀請國外本土寫手幫你寫】
Listing后臺Search terms該如何填寫？大家應(yīng)該也見過各種各樣的寫法，我們公司的統(tǒng)一寫法是：
1.Search terms里所有的關(guān)鍵詞不能與Listing上的關(guān)鍵詞有重復(fù)！
2.將提取到的高頻關(guān)鍵詞有邏輯的書寫到后臺，每個關(guān)鍵詞之間只用空格隔開！
3.關(guān)鍵詞嚴(yán)格控制在250個字符以內(nèi)。
4.定期檢查后臺search terms的關(guān)鍵詞是否有被收錄，如果連續(xù)一周內(nèi)未被收錄，一定要將其刪除并上新關(guān)鍵詞。
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Listing圖片：
假如你的產(chǎn)品有變體一定要將每個變體都用不同的圖片，這樣可以通過PPC來測試產(chǎn)品圖片的點擊率，經(jīng)過一段時間測試后，我們將點擊率最高的那組圖片拿來做父類的主圖。
【Listing優(yōu)化暫時講到這，更多內(nèi)容大家可以下載視頻觀看】
PPC廣告結(jié)構(gòu)分享
我們先來分享一下國內(nèi)比較流行的廣告結(jié)構(gòu)
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開PPC前準(zhǔn)備工作：
1.你的Listing是否優(yōu)化好了？ 何為優(yōu)化到位了，你的優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)是什么？
2.Listing前期Reviews, Q&A, Feedback 做了多少，你們公司有沒有制定一個標(biāo)準(zhǔn)？
3.你有沒有為你的自動廣告做熱身運動？
這些問題大家自己好好去琢磨
在開PPC廣告時，建議大家給自己店鋪的廣告活動制定一個好的命名規(guī)則，這樣方便我們以后管理廣告和優(yōu)化廣告。
1.我們的命名規(guī)則：Listing的父類ASIN+產(chǎn)品名稱+AUTO/MANU+BROAD/PHRASE/EXACT
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2.產(chǎn)品關(guān)鍵詞布局
? a.如何挑選關(guān)鍵詞【從我們之前收集到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞挑選核心關(guān)鍵詞，再用工具將挑選出來的關(guān)鍵詞進行重組】
? b.采集所有重組詞的下拉搜索建議關(guān)鍵詞如：
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通過免費軟件我們可以收集一兩千個關(guān)鍵詞，并采集這些關(guān)鍵詞的Results數(shù)量如圖：
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如果各位不知道如何獲取這些關(guān)鍵詞大家可以下載高清視頻
我們收集到這些關(guān)鍵詞后我們該如何將這些關(guān)鍵詞分配到我們的廣告結(jié)構(gòu)中里去？
1.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于兩個的詞組如：yoga pants， yoga leggings， athletic leggings， fitness pants，joggers pants，running pants等等【我們可以提煉很多】
2.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于三個的詞組如：athletic leggings women， sport pants women，women leggings workout，sport pants women，sport leggings women等等
3.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于四個或四個以上的詞組如：athletic pants for women， elastic waist pants for women，high waist pants for women，high pants for women，yoga leggings for women，workout leggings for women等等
我們挑選這么多關(guān)鍵詞后，接下來我們就把這些關(guān)鍵詞分配到我們的廣告結(jié)構(gòu)里去，如圖：
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給大家一個思考題：我們在給這些關(guān)鍵詞分配的時候如何給他們匹配合適的模式（broad, phrase, exact）？
由于時間問題，今天就講到這后續(xù)會不停的更新...
視頻下載鏈接：
https://pan.baidu.com/s/1Qh0pBZHpXzKdVivFf7gggg
https://pan.baidu.com/s/1KlovgoZiJNJHKQ5LbkAJuA
https://pan.baidu.com/s/1JkSXxm2PULQQ7YI70Pu6zg
https://pan.baidu.com/s/1PjFHgopuVILVLVmAahT8oQ
https://pan.baidu.com/s/1ob4k-bm2021sbXevdkmS4w
https://pan.baidu.com/s/1j_gYvIZKZrEZarmcVYevPw
Amazon爬蟲采集直播課程視頻下載鏈接：
https://pan.baidu.com/s/1tA-K2p4-iBOMJDxM2qFNhg
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這次PPC廣告優(yōu)化公開課的內(nèi)容
1.我們自己公司PPC后臺數(shù)據(jù)展示
2.Listing全方位優(yōu)化【里面涉及到的方法，我相信大部分亞馬遜運營都沒有用過】
3.PPC廣告結(jié)構(gòu)分享【包括國外流行的廣告結(jié)構(gòu)和國內(nèi)PPC廣告結(jié)構(gòu)】
4.廣告數(shù)據(jù)報表優(yōu)化流程
5.PPC問題答疑
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第一部分內(nèi)容請看上面視頻
第二部分：Listing全方位數(shù)據(jù)優(yōu)化
我們用Yoga Pants作為一個案列來講解這整套PPC優(yōu)化內(nèi)容(當(dāng)然這些方法適合所有產(chǎn)品)
假如讓大家來優(yōu)化Yoga Pants, 各位運營會怎樣操作呢？
我們在寫yoga pant產(chǎn)品Listing前，會收集該產(chǎn)品和該產(chǎn)品類似的產(chǎn)品所有標(biāo)題，賣點以及產(chǎn)品描述，Review還有它們的URL。
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高頻詞圖：
第一列是序號，第二列產(chǎn)品單個關(guān)鍵詞，第三例該關(guān)鍵詞出現(xiàn)的數(shù)次，第四列可以忽略！
將上圖里的高頻關(guān)鍵詞組織成有邏輯結(jié)構(gòu)的句子作為Listing 的標(biāo)題，這么多高頻詞不可能都放到標(biāo)題里去，那么剩下的詞就放到賣點和描敘里來寫【如果英語寫作能力不佳的話，你可以嘗試邀請國外本土寫手幫你寫】
Listing后臺Search terms該如何填寫？大家應(yīng)該也見過各種各樣的寫法，我們公司的統(tǒng)一寫法是：
1.Search terms里所有的關(guān)鍵詞不能與Listing上的關(guān)鍵詞有重復(fù)！
2.將提取到的高頻關(guān)鍵詞有邏輯的書寫到后臺，每個關(guān)鍵詞之間只用空格隔開！
3.關(guān)鍵詞嚴(yán)格控制在250個字符以內(nèi)。
4.定期檢查后臺search terms的關(guān)鍵詞是否有被收錄，如果連續(xù)一周內(nèi)未被收錄，一定要將其刪除并上新關(guān)鍵詞。
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Listing圖片：
假如你的產(chǎn)品有變體一定要將每個變體都用不同的圖片，這樣可以通過PPC來測試產(chǎn)品圖片的點擊率，經(jīng)過一段時間測試后，我們將點擊率最高的那組圖片拿來做父類的主圖。
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PPC廣告結(jié)構(gòu)分享
我們先來分享一下國內(nèi)比較流行的廣告結(jié)構(gòu)
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? a.如何挑選關(guān)鍵詞【從我們之前收集到的產(chǎn)品關(guān)鍵詞挑選核心關(guān)鍵詞，再用工具將挑選出來的關(guān)鍵詞進行重組】
? b.采集所有重組詞的下拉搜索建議關(guān)鍵詞如：
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通過免費軟件我們可以收集一兩千個關(guān)鍵詞，并采集這些關(guān)鍵詞的Results數(shù)量如圖：
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2.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于三個的詞組如：athletic leggings women， sport pants women，women leggings workout，sport pants women，sport leggings women等等
3.通過EXCEL篩選Results>10,000 并且關(guān)鍵詞等于四個或四個以上的詞組如：athletic pants for women， elastic waist pants for women，high waist pants for women，high pants for women，yoga leggings for women，workout leggings for women等等
我們挑選這么多關(guān)鍵詞后，接下來我們就把這些關(guān)鍵詞分配到我們的廣告結(jié)構(gòu)里去，如圖：
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視頻下載鏈接：
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https://pan.baidu.com/s/1PjFHgopuVILVLVmAahT8oQ
https://pan.baidu.com/s/1ob4k-bm2021sbXevdkmS4w
https://pan.baidu.com/s/1j_gYvIZKZrEZarmcVYevPw
Amazon爬蟲采集直播課程視頻下載鏈接：
https://pan.baidu.com/s/1tA-K2p4-iBOMJDxM2qFNhg
倒計時：
101 個回復(fù)
這題太難
贊同來自: 包子餡兒壞了 、 bcs 、 beclovebj 、 落葉 、 Summerhappya 、 清風(fēng)徐來 、 小白233 、 楠夜 、 創(chuàng)造美好生活的Miles 、 ? 、 在線打工女 、 111-skylar-楚-Amazon 、 認真的雪 、 yummy 、 misa 、 串屋棉花糖~M 、 愛吃醬油不加醋 、 0AnOne安 、 molly茉莉 、 aeueo 、 AndyWang123456 、 柯南是音癡 、 xianning 、 Cray 、 搬磚少年 、 米米 、 babeyou_ 、 習(xí)慣就好 、 李貝貝 、 棒棒 、 愛有多久 、 行者211 、 舊時月 、 貓魯魯 、 太早 、 Rodger 、 納米麥麥 、 gdhyybb 、 weiba123 、 活法 、 Perry 、 Sunshinelu 、 ptsrml 、 Dean Smith 、 huanhuan1126 、 Hdc777 、 qw529000 、 韻鈴鐺 、 平凡人生 、 faye2020 、 JessyK 、 roarhorse 、 haoaizengzeng 更多 ?
1、賣家單價35，轉(zhuǎn)換7%，營業(yè)額1W多，占總營業(yè)額的1／4，自然出單75%。（是不是我記錯了？）
2、視頻分2段，強行嫁接，前段介紹可觀的數(shù)據(jù)，后段炒冷飯，而且視頻應(yīng)該是面向新手的。就當(dāng)多聽一下加強預(yù)習(xí)下。
3、賣家實力和視頻的質(zhì)量明顯不搭。
4、視頻中顯示的微信號，你添加后，我想應(yīng)該是推銷課程的視頻的。
5、視頻中說到的，廣泛匹配：2個詞。詞組匹配：3個詞。精準(zhǔn)匹配：3個或者3個以上的詞。講的比較粗糙。太粗糙，這個我不認同，具體的應(yīng)該從廣泛匹配和詞組匹配中選取精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。因為3個以上的詞應(yīng)該算長尾詞了，長尾詞是對產(chǎn)品的精準(zhǔn)匹配了，你這么加長尾詞，你怎么知道這個長尾詞不是對手的長尾詞。我覺得更重要的是，你要打造自己長尾詞，挑選自己長尾，而不是從搜集的數(shù)據(jù)添加到。
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我這樣說會不會被罵？畢竟我只入坑4個月