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關(guān)于亞馬遜核心大詞推法,先推長(zhǎng)尾詞,然后大詞會(huì)慢慢上來(lái)?為什么感覺(jué)這種說(shuō)法不科學(xué)?很多長(zhǎng)尾詞明明上來(lái)了,大詞也沒(méi)見(jiàn)上來(lái)!怎么回事?那些賣得好的推大詞都是用哪些方法呀

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坊間一直流傳著說(shuō),因?yàn)榇笤~競(jìng)爭(zhēng)泰國(guó)激烈,先推長(zhǎng)尾詞,等長(zhǎng)尾詞上來(lái)了,大詞會(huì)慢慢上來(lái)!
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為什么感覺(jué)這種說(shuō)法不科學(xué)?自己很多長(zhǎng)尾詞明明推了上來(lái)了,大詞也沒(méi)見(jiàn)上來(lái)呢?這是為什么?
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而且想通過(guò)廣告讓大詞出單,但是大詞acos%表現(xiàn)不是很好,acos有時(shí)候還好,有時(shí)候60~70%,幾乎每天這個(gè)大詞的廣告出單不是平本,就是略虧;公司一直提示忽悠著點(diǎn),只能降低Bid競(jìng)價(jià)和預(yù)算了,這樣感覺(jué)大詞很難上去。
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但是,看了好幾個(gè)競(jìng)品,人家的大詞排名都是蠻靠前的,都是第一、二頁(yè);自己的則是更后面;感覺(jué)想要擠進(jìn)Top 100,大詞排名靠后很難,很多人說(shuō)推長(zhǎng)尾詞,但是還沒(méi)看到哪個(gè)靠長(zhǎng)尾詞能擠進(jìn)小類100的吧;如果大詞上不來(lái),流量很局限;
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到底他們的大詞是怎么推到那么前面的?是S單?還是不計(jì)虧本的的投入廣告呢?個(gè)人感覺(jué),你想要大詞起來(lái),這個(gè)大詞如果廣告一天不出5~10單,估計(jì)都很難有效果!這樣理解對(duì)嗎?
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那些賣得好的推大詞都是用哪些方法呀!求指教一下!
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推關(guān)鍵詞最重要的是能讓關(guān)鍵詞保持?穩(wěn)定的出單量,大詞由于打的賣家多,競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致cpc高,轉(zhuǎn)化率一般,而頭部賣家大詞的轉(zhuǎn)化率大概能比其他賣家高20%左右,且經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀cpc不需要向其他賣家那么高就可以打到首頁(yè)首位。
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說(shuō)回正題,打長(zhǎng)尾詞對(duì)大詞的自然排位的幫助我個(gè)人感覺(jué)還是有的,但作用不會(huì)很大,有部門賣家新品期打長(zhǎng)尾詞是因?yàn)榍捌跓黄鸫笤~cpc太高,又是在還沒(méi)有評(píng)論的情況下打的廣告,所以只能采用冷啟動(dòng)的方式,等鏈接有了評(píng)論,再去打大一點(diǎn)的詞,但這也有弊端,長(zhǎng)尾詞的流量太少且出單不穩(wěn)定,可能會(huì)導(dǎo)致2-3天出一單。
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對(duì)于前期直接硬剛大詞的做法,如果前期一直只點(diǎn)擊不出單(每日的點(diǎn)擊次數(shù)足夠的情況下)還是建議換個(gè)詞打,暫時(shí)先放棄大詞,改投比大詞流量再小一級(jí)的關(guān)鍵詞,畢竟大家的目的是賺錢,不是在亞馬遜上做慈善家。若是新品大詞的轉(zhuǎn)化還可以,但是acos會(huì)比較高,這個(gè)就要看個(gè)人的預(yù)算能力了,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率可以,把cpc降下來(lái)是時(shí)間問(wèn)題,就是看自己目前的預(yù)算能不能支撐降到合適自己的cpc,還有一個(gè)小建議就是看大詞的出單位置是集中在哪,若是集中在首頁(yè)首位降競(jìng)價(jià)的時(shí)候建議不要減的太快,一點(diǎn)一點(diǎn)慢慢降,血淚史啊
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大家還是要根據(jù)自己的預(yù)算去安排打法,別上頭。
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