社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今年銷量不及預期,導致小號的庫存會冗余,...
今年銷量不及預期,導致小號的庫存會冗余,請問大佬們,我這種情況我要怎么清掉小號的庫存呢??
現(xiàn)在的情況是清庫存的小號價格比大號低一點點,所以有一部分SKU的購物車在小號.但是廣告是在大號開的.目前單量依舊是大號占80%以上. 小號就算有購物車訂單搶不過大號.
所以這樣小號清貨的效果非常差,一天就賣一兩單,小號加大號整體的銷量沒有上去,但是aocs卻高了不少。
目前我的疑問是:
1.小號跟賣大號,大號開廣告引流跳到小號店里面去,這樣會不會導致廣告權重不高帶來負面的影響?為什么整體單量沒有上去,acos卻上去了?
2.有什么辦法能盡快清掉小號的庫存??
目前我有試過給小號站外推廣(要求打5折(骨折))。 但是效果還是不理想,
另外我有想過:要不要讓小號的價格比大號低很多(反正站外要求折扣也很低), 這樣會不會導致大號的廣告權重又變低,后面有負面效果?
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請問大佬,還有沒有什么更好的辦法,我這種情況我要怎么清掉小號的庫存呢??
PS,以后再也不想要小號跟賣大號這種騷操作了....
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1. 不存在什么大號廣告引流到小號去,因為當你廣告在跑引入流量的時候,購物車也是在大號的,一般很少用戶會避開購物車下單。因為小號售價較低會時不時搶購物車,會導致大號的廣告時跑時不跑,并沒有充分發(fā)揮廣告作用,部分影響轉化率,很容易導致廣告數(shù)據(jù)比之前要糟糕。轉化越來越,acos越來越高,廣告質量得分只會更差,惡性循環(huán)。
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2. 一般這種店鋪跟賣情況,你統(tǒng)籌下目前兩個店鋪IPI分數(shù)各方面情況,看哪個店鋪庫存是需要最快清完的。如果是小號比較急,建議調整價格,讓小號占著購物車,并在有購物車的小號上面打廣告,盡快出單??葱√柺欠窨紤]報下7天等活動,是否有OUTLET DEAL推薦(如庫存冗余較久)。 另外站外效果,是根據(jù)產(chǎn)品,產(chǎn)品折扣力度,以及站外資源來的。建議可以多找些資源,看下這些資源同類品效果如何進行選擇。折扣力度調到你能接受的最大。
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1. 不存在什么大號廣告引流到小號去,因為當你廣告在跑引入流量的時候,購物車也是在大號的,一般很少用戶會避開購物車下單。因為小號售價較低會時不時搶購物車,會導致大號的廣告時跑時不跑,并沒有充分發(fā)揮廣告作用,部分影響轉化率,很容易導致廣告數(shù)據(jù)比之前要糟糕。轉化越來越,acos越來越高,廣告質量得分只會更差,惡性循環(huán)。
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2. 一般這種店鋪跟賣情況,你統(tǒng)籌下目前兩個店鋪IPI分數(shù)各方面情況,看哪個店鋪庫存是需要最快清完的。如果是小號比較急,建議調整價格,讓小號占著購物車,并在有購物車的小號上面打廣告,盡快出單??葱√柺欠窨紤]報下7天等活動,是否有OUTLET DEAL推薦(如庫存冗余較久)。 另外站外效果,是根據(jù)產(chǎn)品,產(chǎn)品折扣力度,以及站外資源來的。建議可以多找些資源,看下這些資源同類品效果如何進行選擇。折扣力度調到你能接受的最大。
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