社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 今年銷量不及預(yù)期，導(dǎo)致小號(hào)的庫(kù)存會(huì)冗余，...
今年銷量不及預(yù)期，導(dǎo)致小號(hào)的庫(kù)存會(huì)冗余，請(qǐng)問(wèn)大佬們，我這種情況我要怎么清掉小號(hào)的庫(kù)存呢？？
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美國(guó)站去年因?yàn)榻?jīng)常庫(kù)容不足，所以安排了小號(hào)跟賣大號(hào)來(lái)保證FBA的庫(kù)存足夠.然而今年銷量不及預(yù)期，導(dǎo)致小號(hào)的庫(kù)存會(huì)冗余，所以開(kāi)始準(zhǔn)備清小號(hào)的庫(kù)存。
現(xiàn)在的情況是清庫(kù)存的小號(hào)價(jià)格比大號(hào)低一點(diǎn)點(diǎn)，所以有一部分SKU的購(gòu)物車在小號(hào).但是廣告是在大號(hào)開(kāi)的.目前單量依舊是大號(hào)占80%以上. 小號(hào)就算有購(gòu)物車訂單搶不過(guò)大號(hào).
所以這樣小號(hào)清貨的效果非常差，一天就賣一兩單，小號(hào)加大號(hào)整體的銷量沒(méi)有上去，但是aocs卻高了不少。
目前我的疑問(wèn)是：
1.小號(hào)跟賣大號(hào)，大號(hào)開(kāi)廣告引流跳到小號(hào)店里面去，這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致廣告權(quán)重不高帶來(lái)負(fù)面的影響？為什么整體單量沒(méi)有上去，acos卻上去了？
2.有什么辦法能盡快清掉小號(hào)的庫(kù)存？?
目前我有試過(guò)給小號(hào)站外推廣（要求打5折（骨折））。 但是效果還是不理想，
另外我有想過(guò)：要不要讓小號(hào)的價(jià)格比大號(hào)低很多（反正站外要求折扣也很低）， 這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致大號(hào)的廣告權(quán)重又變低，后面有負(fù)面效果？
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請(qǐng)問(wèn)大佬，還有沒(méi)有什么更好的辦法，我這種情況我要怎么清掉小號(hào)的庫(kù)存呢？？
PS，以后再也不想要小號(hào)跟賣大號(hào)這種騷操作了....
現(xiàn)在的情況是清庫(kù)存的小號(hào)價(jià)格比大號(hào)低一點(diǎn)點(diǎn)，所以有一部分SKU的購(gòu)物車在小號(hào).但是廣告是在大號(hào)開(kāi)的.目前單量依舊是大號(hào)占80%以上. 小號(hào)就算有購(gòu)物車訂單搶不過(guò)大號(hào).
所以這樣小號(hào)清貨的效果非常差，一天就賣一兩單，小號(hào)加大號(hào)整體的銷量沒(méi)有上去，但是aocs卻高了不少。
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1.小號(hào)跟賣大號(hào)，大號(hào)開(kāi)廣告引流跳到小號(hào)店里面去，這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致廣告權(quán)重不高帶來(lái)負(fù)面的影響？為什么整體單量沒(méi)有上去，acos卻上去了？
2.有什么辦法能盡快清掉小號(hào)的庫(kù)存？?
目前我有試過(guò)給小號(hào)站外推廣（要求打5折（骨折））。 但是效果還是不理想，
另外我有想過(guò)：要不要讓小號(hào)的價(jià)格比大號(hào)低很多（反正站外要求折扣也很低）， 這樣會(huì)不會(huì)導(dǎo)致大號(hào)的廣告權(quán)重又變低，后面有負(fù)面效果？
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請(qǐng)問(wèn)大佬，還有沒(méi)有什么更好的辦法，我這種情況我要怎么清掉小號(hào)的庫(kù)存呢？？
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1. 不存在什么大號(hào)廣告引流到小號(hào)去，因?yàn)楫?dāng)你廣告在跑引入流量的時(shí)候，購(gòu)物車也是在大號(hào)的，一般很少用戶會(huì)避開(kāi)購(gòu)物車下單。因?yàn)樾√?hào)售價(jià)較低會(huì)時(shí)不時(shí)搶購(gòu)物車，會(huì)導(dǎo)致大號(hào)的廣告時(shí)跑時(shí)不跑，并沒(méi)有充分發(fā)揮廣告作用，部分影響轉(zhuǎn)化率，很容易導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)比之前要糟糕。轉(zhuǎn)化越來(lái)越,acos越來(lái)越高，廣告質(zhì)量得分只會(huì)更差，惡性循環(huán)。
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2. 一般這種店鋪跟賣情況，你統(tǒng)籌下目前兩個(gè)店鋪IPI分?jǐn)?shù)各方面情況，看哪個(gè)店鋪庫(kù)存是需要最快清完的。如果是小號(hào)比較急，建議調(diào)整價(jià)格，讓小號(hào)占著購(gòu)物車，并在有購(gòu)物車的小號(hào)上面打廣告，盡快出單。看小號(hào)是否考慮報(bào)下7天等活動(dòng)，是否有OUTLET DEAL推薦（如庫(kù)存冗余較久）。 另外站外效果，是根據(jù)產(chǎn)品，產(chǎn)品折扣力度，以及站外資源來(lái)的。建議可以多找些資源，看下這些資源同類品效果如何進(jìn)行選擇。折扣力度調(diào)到你能接受的最大。
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1. 不存在什么大號(hào)廣告引流到小號(hào)去，因?yàn)楫?dāng)你廣告在跑引入流量的時(shí)候，購(gòu)物車也是在大號(hào)的，一般很少用戶會(huì)避開(kāi)購(gòu)物車下單。因?yàn)樾√?hào)售價(jià)較低會(huì)時(shí)不時(shí)搶購(gòu)物車，會(huì)導(dǎo)致大號(hào)的廣告時(shí)跑時(shí)不跑，并沒(méi)有充分發(fā)揮廣告作用，部分影響轉(zhuǎn)化率，很容易導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)比之前要糟糕。轉(zhuǎn)化越來(lái)越,acos越來(lái)越高，廣告質(zhì)量得分只會(huì)更差，惡性循環(huán)。
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2. 一般這種店鋪跟賣情況，你統(tǒng)籌下目前兩個(gè)店鋪IPI分?jǐn)?shù)各方面情況，看哪個(gè)店鋪庫(kù)存是需要最快清完的。如果是小號(hào)比較急，建議調(diào)整價(jià)格，讓小號(hào)占著購(gòu)物車，并在有購(gòu)物車的小號(hào)上面打廣告，盡快出單。看小號(hào)是否考慮報(bào)下7天等活動(dòng)，是否有OUTLET DEAL推薦（如庫(kù)存冗余較久）。 另外站外效果，是根據(jù)產(chǎn)品，產(chǎn)品折扣力度，以及站外資源來(lái)的。建議可以多找些資源，看下這些資源同類品效果如何進(jìn)行選擇。折扣力度調(diào)到你能接受的最大。
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