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CPC的重要性不言而喻,但是CPC在不同的階段意義是什么?CPC針對(duì)已經(jīng)有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化/排名的產(chǎn)品貢獻(xiàn)的訂單/銷售額比重還能有多大?

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如題,求教、謝謝大神們?。?!
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彈琴說瞹 - 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。

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? 其實(shí)不應(yīng)該說CPC的不同階段的意義,跟接近的說法應(yīng)該是產(chǎn)品不同階段做PPC所賦予的意義。因?yàn)楫a(chǎn)品從開始銷售到生命周期終結(jié)這段時(shí)間,PPC的打法是不一樣的。廣告怎么做,如何做都是根據(jù)產(chǎn)品來調(diào)整的。要以產(chǎn)品為中心。
? 產(chǎn)品上架從零到一,從無到有銷售的階段,這個(gè)階段適合開自動(dòng)廣告。主要目的是為你檢測(cè)listing?后臺(tái)關(guān)鍵詞,標(biāo)題,類目等是否填寫或者設(shè)置的規(guī)范合理。為你帶來額外的流量,以及檢索搜集一段時(shí)期內(nèi)買家搜索的關(guān)鍵詞,從而判定今后listing優(yōu)化的方向,以及熱點(diǎn),核心關(guān)鍵詞的選擇及以后的推自然排名。這個(gè)時(shí)候,你的listing在,標(biāo)題,圖片,賣點(diǎn),價(jià)格,F(xiàn)BA,Q&A,description,review,這些方面都要有一定的完善或者積累,某些方面存在缺陷,通過廣告就可以看的出來。
?產(chǎn)品從1到2,2到3,到穩(wěn)定上升的階段,這個(gè)時(shí)候,你可以考慮開啟手動(dòng)廣告了,手動(dòng)廣告的三種模式,這里就不講細(xì)說了。這個(gè)時(shí)候,你的listing已經(jīng)過了listing需要優(yōu)化的階段,現(xiàn)在的做廣告的主要任務(wù)是通過廣告讓產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞搜索排名靠前。保持銷量穩(wěn)定和上升,BSR靠前,這個(gè)時(shí)候,你應(yīng)該要知道給產(chǎn)品帶來流量的核心關(guān)鍵詞是哪些,要推自然排名的自然關(guān)鍵詞是哪些。通過廣泛,詞組,精準(zhǔn)的方式選擇一定量的關(guān)鍵詞來帶來額外的流量和點(diǎn)擊,如果listing表現(xiàn)好的話,就能帶來轉(zhuǎn)化,保持廣告良性發(fā)展。這個(gè)階段呢,listing要杜絕因出現(xiàn)質(zhì)量問題而導(dǎo)致的大批量一星產(chǎn)品評(píng)價(jià)拉低產(chǎn)品整體評(píng)分從而降低轉(zhuǎn)化率,同時(shí)要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意動(dòng)作。?
? 第三個(gè)階段,就是把產(chǎn)品拉升到一個(gè)從未有過的最高峰,并維持銷量排名不下滑的一個(gè)階段。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該是多個(gè)小類目的BS或者至少是一個(gè)小類目的BS,并長期保持,這個(gè)時(shí)候,廣告的作用對(duì)你來說可能沒之前的那么好了,但還是必不可少,你需要額外的推動(dòng)力,比如LD,BD,站外deals,社交網(wǎng)站 FB,TW,IN,YT等引入站外的流量結(jié)合廣告來對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行加持。如果你像安客一樣有獨(dú)立站,那就更好了,又多了一個(gè)平臺(tái),有條件有技術(shù)有能力有方法有平臺(tái)有人才做站外引流,SEO,來保持你的BS屹立不倒,銷量一路高歌猛進(jìn)。這是你贏得BS,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有一個(gè)方法。這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品應(yīng)該是,隨意搜索一個(gè)相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞,你的產(chǎn)品都排在第一個(gè),廣告也有你的分,主要的關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞都在第一頁首頁,有BS標(biāo)簽,亞馬遜推薦。。。。。。
? 簡(jiǎn)單的說了一下方向,很多細(xì)節(jié)都沒有比較清楚詳細(xì)。難免有疏漏之處。先寫到這里吧。
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