社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告小白真的好難，冒昧地問(wèn)一下有沒(méi)有前輩...
廣告小白真的好難，冒昧地問(wèn)一下有沒(méi)有前輩購(gòu)買(mǎi)過(guò)阿波羅/Apollo PPC的培訓(xùn)/軟件服務(wù)？有沒(méi)有其他的自動(dòng)化軟件推薦？我實(shí)在是對(duì)廣告那一大堆數(shù)據(jù)毫無(wú)辦法
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不知不覺(jué)亞馬遜已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了3年了，現(xiàn)階段基本解決溫飽問(wèn)題準(zhǔn)備沖刺小康，昨天專(zhuān)門(mén)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)了一下店鋪的收支情況，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在整體凈利潤(rùn)不到10%，然后開(kāi)始逐個(gè)檢查支出情況。
亞馬遜平臺(tái)得用逐年遞增這個(gè)沒(méi)辦法，只能被薅。
物流這一塊使用的是AGL物流，基本上也是市場(chǎng)的低水平了，也沒(méi)辦法降低了。
產(chǎn)品成本也基本上優(yōu)化到極致了，至親的工廠+退稅。
退貨率也不到3.5%，這個(gè)好像優(yōu)化不了。
哎，難點(diǎn)也只有老大難了，廣告問(wèn)題?，F(xiàn)在廣告占總體銷(xiāo)售額的15%，近半年acos都是在35%以上，這個(gè)月將所有產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)調(diào)高了50%，acos反而降低了一點(diǎn)。
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廣告對(duì)我來(lái)說(shuō)真的太難了，可能也是我太懶，到現(xiàn)在也沒(méi)怎么自學(xué)或者參加過(guò)廣告的培訓(xùn)，一直只會(huì)三板斧，開(kāi)自動(dòng)廣告，轉(zhuǎn)化好就加手動(dòng)精準(zhǔn)和廣泛，轉(zhuǎn)化不好就否定，所以導(dǎo)致了廣告這樣的慘不忍睹的數(shù)據(jù)，哎，一看到那一堆的廣告數(shù)據(jù)就頭皮發(fā)麻。
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昨天跟老朋友吹水聊天，他做獨(dú)立站的，說(shuō)他的一個(gè)做亞馬遜的朋友用了阿波羅的廣告服務(wù)，說(shuō)挺好的，有個(gè)軟件可以自動(dòng)調(diào)整廣告，按照設(shè)定的ACOS目標(biāo)自動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化。我一聽(tīng)，這不就是為我量身定制的嘛，軟件自動(dòng)化操作，又能增加銷(xiāo)量，又能省事，心想著能不能去觀摩觀摩，但是他這個(gè)朋友不喜歡同行去他公司，只能作罷。那只有自己找上門(mén)去，關(guān)注了他們的公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)是培訓(xùn)+軟件要1w+的費(fèi)用，雖然截圖出很多優(yōu)秀案例，但是我總有一種人為刀俎我為韭菜的感覺(jué)，可能泡論壇多了感覺(jué)看到培訓(xùn)兩個(gè)字就自動(dòng)聯(lián)想到韭菜了。所以想問(wèn)問(wèn)各位前輩有沒(méi)有實(shí)際參加過(guò)這個(gè)阿波羅的培訓(xùn)，特別是用過(guò)他們這個(gè)軟件的，是不是真的有效果？
另外也問(wèn)一下各位前輩，有沒(méi)有其他的自動(dòng)化軟件推薦？我實(shí)在是對(duì)廣告那一大堆數(shù)據(jù)毫無(wú)辦法。
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對(duì)了，我的產(chǎn)品情況是6款父體，每個(gè)父體下面有4-10個(gè)子體，全部都在小類(lèi)目的前10，之前看后臺(tái)的整體轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)在50%上下，現(xiàn)在不到20%。
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希望各位前輩幫幫我，非常感謝。
亞馬遜平臺(tái)得用逐年遞增這個(gè)沒(méi)辦法，只能被薅。
物流這一塊使用的是AGL物流，基本上也是市場(chǎng)的低水平了，也沒(méi)辦法降低了。
產(chǎn)品成本也基本上優(yōu)化到極致了，至親的工廠+退稅。
退貨率也不到3.5%，這個(gè)好像優(yōu)化不了。
哎，難點(diǎn)也只有老大難了，廣告問(wèn)題?，F(xiàn)在廣告占總體銷(xiāo)售額的15%，近半年acos都是在35%以上，這個(gè)月將所有產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)調(diào)高了50%，acos反而降低了一點(diǎn)。
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廣告對(duì)我來(lái)說(shuō)真的太難了，可能也是我太懶，到現(xiàn)在也沒(méi)怎么自學(xué)或者參加過(guò)廣告的培訓(xùn)，一直只會(huì)三板斧，開(kāi)自動(dòng)廣告，轉(zhuǎn)化好就加手動(dòng)精準(zhǔn)和廣泛，轉(zhuǎn)化不好就否定，所以導(dǎo)致了廣告這樣的慘不忍睹的數(shù)據(jù)，哎，一看到那一堆的廣告數(shù)據(jù)就頭皮發(fā)麻。
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昨天跟老朋友吹水聊天，他做獨(dú)立站的，說(shuō)他的一個(gè)做亞馬遜的朋友用了阿波羅的廣告服務(wù)，說(shuō)挺好的，有個(gè)軟件可以自動(dòng)調(diào)整廣告，按照設(shè)定的ACOS目標(biāo)自動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化。我一聽(tīng)，這不就是為我量身定制的嘛，軟件自動(dòng)化操作，又能增加銷(xiāo)量，又能省事，心想著能不能去觀摩觀摩，但是他這個(gè)朋友不喜歡同行去他公司，只能作罷。那只有自己找上門(mén)去，關(guān)注了他們的公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)是培訓(xùn)+軟件要1w+的費(fèi)用，雖然截圖出很多優(yōu)秀案例，但是我總有一種人為刀俎我為韭菜的感覺(jué)，可能泡論壇多了感覺(jué)看到培訓(xùn)兩個(gè)字就自動(dòng)聯(lián)想到韭菜了。所以想問(wèn)問(wèn)各位前輩有沒(méi)有實(shí)際參加過(guò)這個(gè)阿波羅的培訓(xùn)，特別是用過(guò)他們這個(gè)軟件的，是不是真的有效果？
另外也問(wèn)一下各位前輩，有沒(méi)有其他的自動(dòng)化軟件推薦？我實(shí)在是對(duì)廣告那一大堆數(shù)據(jù)毫無(wú)辦法。
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對(duì)了，我的產(chǎn)品情況是6款父體，每個(gè)父體下面有4-10個(gè)子體，全部都在小類(lèi)目的前10，之前看后臺(tái)的整體轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)在50%上下，現(xiàn)在不到20%。
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希望各位前輩幫幫我，非常感謝。
倒計(jì)時(shí)：
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贊同來(lái)自: 大白要加油呀 、 吃魚(yú)的mio 、 Globalsource666 、 南山北海 、 再過(guò)忘川河 、 欲買(mǎi)桂花同栽酒 、 Lumiai77 、 王東波 、 banzhuanren 、 需要個(gè)用戶名amz 、 Gemining 、 shairkiki 、 尼古拉斯芝士 、 SisphusJingWei 、 billion666 、 Shealuck 、 默默的努力吧 、 oioiapple 、 路不識(shí)Jatty0323 、 Joyce22 更多 ?
2.如果想要用自動(dòng)化廣告軟件，建議對(duì)比。
自動(dòng)化廣告軟件國(guó)內(nèi)外有很多軟件，連亞馬遜都出了基于roas、acos投放廣告的功能。
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遇事不決就一句話，連亞馬遜的這個(gè)功能都不能保證你廣告效果好，更何況其他。
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介紹幾個(gè)時(shí)間比較長(zhǎng)的國(guó)外的廣告工具，韭菜屬性相對(duì)弱一點(diǎn)。
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Teikametrics是亞馬遜排名第一的廣告工具。Teikametrics的特征是：
利用算法優(yōu)化出價(jià)：不同于傳統(tǒng)的出價(jià)模式，Teikametrics利用計(jì)算機(jī)只能研究技術(shù)，將賣(mài)家的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商品的利潤(rùn)率、轉(zhuǎn)化率以及每次轉(zhuǎn)化預(yù)期的銷(xiāo)售額相結(jié)合。最后計(jì)算出最佳的關(guān)鍵詞出價(jià)。
直觀的商品盈利數(shù)據(jù)：通過(guò)Teikametrics面板，賣(mài)家可以查看自己的商品盈利情況，幫助賣(mài)家查看廣告產(chǎn)生的實(shí)際效果以及怎樣利用其提升銷(xiāo)售額。
自動(dòng)優(yōu)化關(guān)鍵詞：以往賣(mài)家都是需要通過(guò) Amazon keyword research進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，現(xiàn)在使用Teikametrics工具將會(huì)為商品自動(dòng)尋找最佳且最賺錢(qián)的關(guān)鍵詞。
人性化： Teikametrics工具可以對(duì)平臺(tái)的銷(xiāo)售趨勢(shì)，相關(guān)關(guān)鍵詞以及商品競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行人性化的判斷，以確保賣(mài)家的廣告能獲得最佳效果及收益。
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Quartile可以利用計(jì)算機(jī)智能研究技術(shù)以及科學(xué)數(shù)據(jù)幫助賣(mài)家設(shè)計(jì)、優(yōu)化、提升廣告效果。以下是Quartile工具的使用優(yōu)勢(shì)：
智能機(jī)器研究技術(shù)：使用AI和Amazon Advertising's API得出最新的廣告數(shù)據(jù)，來(lái)優(yōu)化亞馬遜的廣告支出。
自動(dòng)化：自動(dòng)功能能節(jié)省賣(mài)家不少時(shí)間，并且還能自動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化亞馬遜廣告以獲得最佳的廣告效果。
智能廣告：使用Quartile智能廣告技術(shù)可以將商品轉(zhuǎn)化率提升得更高，從而提高賣(mài)家的銷(xiāo)售額和搜索排名。
廣告范圍： Quartile在全球11個(gè)亞馬遜平臺(tái)上都能使用，全球范圍內(nèi)的消費(fèi)者都能看到您的商品廣告。
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Feedvisor的“AI-first”被亞馬遜賣(mài)家認(rèn)為是最佳的廣告工具。其廣告優(yōu)化及智能廣告工具將廣告的效果提升至最大化，且還能得到更廣泛的營(yíng)銷(xiāo)范圍。
以下就是Feedvisor最受賣(mài)家歡迎的優(yōu)勢(shì)：
多種方式優(yōu)化廣告：Feedvisor使用算法，智能計(jì)算機(jī)研究技術(shù)以及人性化的專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析數(shù)據(jù)，提供最佳的廣告模式，使賣(mài)家在亞馬遜具有競(jìng)爭(zhēng)力。
關(guān)鍵詞識(shí)別：Feedvisor能找出對(duì)賣(mài)家商品最具影響力的關(guān)鍵詞。
廣告營(yíng)銷(xiāo)一鍵管理：賣(mài)家利用Feedvisor可以同一個(gè)面板創(chuàng)建、管理、優(yōu)化以及跟蹤廣告的實(shí)時(shí)信息。包括廣告出價(jià)。
自定調(diào)整出價(jià)：Feedvisor會(huì)根據(jù)賣(mài)家的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略，商品轉(zhuǎn)化率以及曝光率自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。?
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阿修羅之前沒(méi)聽(tīng)過(guò)，但是網(wǎng)上搜了一些合作營(yíng)銷(xiāo)的文章，圖片里講管理的廣告代投一年才一個(gè)億美金，這個(gè)價(jià)格完全可以找其他的更大的公司。
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樓主可以自己搜索對(duì)比看看，看得多了就不會(huì)心動(dòng)了。哪一個(gè)都不想用了。
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我的產(chǎn)品情況是6款父體，每個(gè)父體下面有4-10個(gè)子體，全部都在小類(lèi)目的前10，之前看后臺(tái)的整體轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)在50%上下，現(xiàn)在不到20%。
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這個(gè)產(chǎn)品數(shù)量不需要自動(dòng)化管理廣告，只需要用看板型的軟件，方便你分析數(shù)據(jù)做調(diào)整，最多加上rule或者ai。還有你這個(gè)轉(zhuǎn)化是因?yàn)閎r報(bào)表之前一段時(shí)間改版了吧？
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