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# 超級話題# # 亞馬遜優(yōu)惠券Coupon上首頁 # 亞馬遜優(yōu)惠券Coupon怎么才能上首頁，是跟折扣比例有關(guān)？還是跟領(lǐng)券的人有關(guān)？為什么很多5%的折扣就上了首頁？是領(lǐng)券人多嗎？誰知道它的邏輯是怎樣的嗎？有誰研究過？
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優(yōu)惠券怎么上首頁？是不是跟折扣比例有關(guān)？還是跟領(lǐng)券的人有關(guān)？為什么很多5%的折扣就上了首頁？是領(lǐng)券的人多嗎？誰知道它的邏輯是怎么樣的嗎？
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iRisuki - 不想成為俗人的一個俗人
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亞馬遜的邏輯只有一個：如何讓產(chǎn)品賣得更多
亞馬遜的實際操作就是把產(chǎn)品排名靠前，coupon展示位也同理。
高coupon有用嗎，那么高售價+高coupon依然不會有什么銷量。高coupon不是絕對因素，但肯定會影響轉(zhuǎn)化率
領(lǐng)券人數(shù)多，但不購買。那是不是你折后價格還是高或者產(chǎn)品壓根不好賣。領(lǐng)券人數(shù)多不是絕對因素，但體現(xiàn)了點擊率
購買占比大（轉(zhuǎn)化高），但說明你產(chǎn)品能賣的多嗎？不，難道你比紙巾還好賣。coupon首頁就這么點位置，和關(guān)鍵詞搜索位不完全是同一邏輯體系。購買占比大（轉(zhuǎn)化高）不是絕對因素
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看似以上的結(jié)論好像等于廢話，合著說半天什么都不是絕對因素，但我認(rèn)為亞馬遜團(tuán)隊可比我聰明的多。算法上一定是很多維度共同組合，那么推論一下每個因素的權(quán)重占比就不是很難，只要找到最合適的搭配，那一定是亞馬遜的算法了（當(dāng)然，我肯定算的不完全對，也可能很多遺漏的因素）
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coupon展示位數(shù)量稀少，因為購買絕對數(shù)量優(yōu)先級一定大于轉(zhuǎn)化率。（紙巾轉(zhuǎn)化率0.1%也比馬桶20%轉(zhuǎn)化率 賣的多，畢竟需求大）
那轉(zhuǎn)化率和高coupon有什么聯(lián)系？我認(rèn)為沒有直接聯(lián)系，但可以通過對比產(chǎn)生聯(lián)系，和開coupon前轉(zhuǎn)化率有沒有提升，或者有沒有高于同類目產(chǎn)品的平均轉(zhuǎn)化率？ 那么此處結(jié)論：coupon可能會影響轉(zhuǎn)化率，那就可能conpon開得越久，排位越靠前
那還有什么能更快的判斷coupon的效果，如果你開coupon沒有漲價，但開了大折扣的coupon，轉(zhuǎn)化率是不是大概率增加？那么此處結(jié)論：coupon可能會影響轉(zhuǎn)化率，根據(jù)coupon折扣力度，初期會提供適中的權(quán)重，開得越久，排位上下波動
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那么根據(jù)以上兩點討論“轉(zhuǎn)化率和高coupon有什么聯(lián)系”的結(jié)論推出，高coupon有權(quán)重嗎？ 答：我認(rèn)為有，但權(quán)重不高
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其他的大家都知道的東西（轉(zhuǎn)化率、點擊率）我就不過多分析
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結(jié)論（僅個人推測）
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優(yōu)先級：總類目搜索量＞conpon使用轉(zhuǎn)化率＞自然產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率＞conpon領(lǐng)取率＞coupon折扣＞自然點擊率
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如果思考有錯誤，歡迎大家討論，畢竟這也是我?guī)追昼姷暮唵瓮蒲荩Ｍ蠹医o點容忍度。
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